草根站長故事之：我的業(yè)余站長之路（中）_建站經(jīng)驗教程

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小生初來乍到就談及SEO，恐大神恥笑，但您們并不認識我，所以笑笑我也沒關(guān)系。我不會SEO，更不會網(wǎng)絡(luò)流傳的灰帽、黑帽SEO，只會看看百度站長的白皮書和做好自己的本職工作。

接上文~

偌大的一個網(wǎng)站，雖然流量還不錯，但是這時幾乎沒有任何收入，A讓我們短時間把網(wǎng)站搬走，幾乎把我們逼上了絕路。不過，正當我們一愁莫展的時候，突然天下掉下來一個大餡餅。我的一位高中老同學(xué)，對我們的網(wǎng)站很有興趣，主動提出入股，我和B一合計，就讓他出1萬元，用于購置服務(wù)器，還擬了一份合同，股份是我和B各占四成，我同學(xué)占兩成。合同中特別聲明，如果一方因任何原因退出即將名下股份轉(zhuǎn)給剩下的合作者。如此一來，B怕我獨吞網(wǎng)站的顧慮沒有了，更重要的是，這筆融資成為了網(wǎng)站的救命稻草。

很快，不知道B從什么渠道召來一個廣告，每天60元，雖然錢不多，卻是一個好的開始。然而，后來便得知，這個廣告并非普通的廣告，而是隱藏差一段木-馬代碼的掛馬廣告。這個代碼設(shè)計比較高明，幾乎對所有知名的殺毒軟件免疫。當時只有一個叫黃山IE的小IE修復(fù)軟件可以清除該代碼。當然，這都是B告訴我的，他還說已經(jīng)和這個投放廣告的上家聯(lián)系了，可以做為代理收流量，投放他們的廣告，按IP給錢，大概是50元1000IP。當時彈窗廣告也不過30左右，而且會扣量。對于一個只按第三方統(tǒng)計IP就支付的方式，站長哪有不動心的。但是涉及木-馬，這個東西可大可小，雖然我們只是中間的一個小環(huán)節(jié)，一旦出事，我們也肯定逃不出干系。對此，我很是顧慮，B卻全然不懼。他說，我們完全可以裝做不知道這個廣告代碼里另有乾坤，不要去透露自己的真實聯(lián)系方式，就不會有問題。

在B的慫恿下，我們開始做起了網(wǎng)站聯(lián)盟，申請了域名，也申請了新的服務(wù)QQ號。因為一千IP我們給30到35元，并且第二天就結(jié)帳。很快就聚集了一大批大大小小的站長。

記得當時用的阿江統(tǒng)計，因為調(diào)用的都是我們的聯(lián)盟網(wǎng)站地址，所以排名非常靠前，阿江還免費給了VIP的統(tǒng)計會員資格。

因為上家也是第二天就發(fā)放頭天的廣告費，我們從中賺取差價，記得后來有一個地方的生活網(wǎng)，每天有好幾萬IP都加了進來。從一開始每天收入幾十元到一百、兩三百、三四百再到近千元，我們僅僅用了半個月時間。

我們的伙食改善了，再也不自己做飯了，每天都下館子，但是，我卻感覺心里卻越來越不踏實。因為天下沒有免費的午餐，這個灰色的收入象滾雪球一樣越來越大，我開始過著提心吊膽的日子。有一天聽到窗外路過的警車聲，讓我驚恐萬分，以為是要來逮捕我的!

某天又到了給各位站長發(fā)錢的時候，B卻說上家還沒有打錢過來，人也聯(lián)系不上。直到當天傍晚，上家才打來電話說自己被警察抓了，所以這個錢得緩幾天，聯(lián)盟也暫停，等他通知。問及被抓的原因，說是打架。我卻覺得沒有這么簡單，而且上次提到的一個地方生活網(wǎng)的站長提到說他有朋友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們的廣告代碼里有貓膩，要去告發(fā)我們。雖然后來把單價加到40元一千IP后，又再次選擇合作，但也保不準有人真的就去舉報了。

B確實是有干事業(yè)的魄力，雖然上家暫時不給錢了，但是好不容易聚集的站長群，如果失信于他們，很可能就被競爭對手鉆了空子。因此，B選擇自己先墊付這五千多的廣告費。

聯(lián)盟工作暫時停止，就在之后的第二個晚上，我做了個夢，夢見警車把我?guī)ё撸�年邁的媽媽哭著在后面大喊，家里不指望你能干多大事，你把自己弄去牢里，讓家人還怎么活!

我哭了，淚水如決堤般奪眶而出，醒來時，發(fā)現(xiàn)枕巾上濕了一大片。

于是，我再也不愿多留一天，只想離開這是非之地。B誠心挽留我，并且建議，如果我害怕出事可以不再碰這個網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，專心只做IT57這個網(wǎng)站好了。需要說明的是，在我們發(fā)展廣告聯(lián)盟期間，IT57在某個清晨打開統(tǒng)計流量時，IP掉得厲害，再查來路，曾經(jīng)是絕對大戶的百度搜索已經(jīng)無一來路。再百度搜索一下網(wǎng)址，確實是被K了。隨即寫了郵件去百度，給了官方回復(fù)，關(guān)鍵詞堆砌過多，嚴重違規(guī)。當時有圈內(nèi)說是百度人為操作的，花上六千元就可以解封。且不說這種說法是否有根據(jù)，當時我們的精力都在這個網(wǎng)站聯(lián)盟上，IT57這個網(wǎng)站幾乎不賺錢，既然被K就K吧，并不是很在意。雖然內(nèi)容更新仍然沒有停止，但是流量也僅維持在5000左右了。

其實，即使IT57這個網(wǎng)站此時沒有被K，我也絲毫不會因此而留下來，我這個時候，只有一個念頭，就是回家。我可以沒有出息，沒有錢，但是決不能給家族抹黑，讓家人抬不起頭來。

臨行時，B給我結(jié)算了錢款，除去買電腦和電腦桌的錢，除去生活水電費，除去墊付的5000多廣告費，凈剩二千不到，B按之前的約定分給我一半。同時，我也將it57的域名交了出來，因為是我主動退出的，所占的股份也自動轉(zhuǎn)給B和我的同學(xué)。

我?guī)е�九百多的收入，帶著主機，帶著行李，搭上了回家的客車。汽車開動的那一刻，我如釋重負!

回家途中，向原來工作單位的同事拿了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，拿到那個紫色小紅本的時候，我突然心下一動，無論如何，憑著這個小本本，至少可以找到一份維持生活的工作。

在網(wǎng)上和原來的高中同學(xué)C取得聯(lián)系，他原來也是我們shen99莘意網(wǎng)的忠實會員，同時，他更是包括那位入股我們IT57的同學(xué)一起，玩得最好的幾個哥們，那時的我們，一起玩游戲，一起打牌，甚至在高考三天中的第二天晚上還一同結(jié)伴去網(wǎng)吧玩紅警或是毀滅戰(zhàn)士(那時的網(wǎng)吧叫電腦房，因為沒有互聯(lián)網(wǎng)，只有局域網(wǎng))，當然，電腦房老板僅有的一點仁心將我們拒之門外，讓考完試再來。

C很有誠意的邀請我去昆山發(fā)展，他可以提供免費吃住。其實在高考結(jié)束后，我就曾經(jīng)去過C處小住過一段時間，他為人極為慷慨，夠義氣。后來對昆山就多了些關(guān)注，知道了江蘇有昆山、廣東有深圳之說。本來是隨時可以過去的，不過C碰巧的幾月前不小心將手臂摔骨折了，手術(shù)后已經(jīng)愈合良好，正準備回家來做手術(shù)取鋼板，于是想讓我到時和他一起過去。

回到家時正值暑假快結(jié)束的時期，如果還是學(xué)生，這個時候在家是很正常的事情。不過村莊上的人都知道我已經(jīng)工作，閑賦在家的感覺很尷尬。于是利用這段時間，去拜訪了兩位老同學(xué)，在他們那里小住了一段時間。C后來知道了我的情況，便讓我即刻去昆山，將房子的鑰匙交給我后，他自己回老家做手術(shù)。

我開始在C同學(xué)處安頓下來，準備了兩份簡歷，一個是找網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作的，一個是找醫(yī)生相關(guān)工作的。拿著簡歷去了昆山人才市場，發(fā)現(xiàn)找工作的人特別多，招聘的崗位也確實不少，但是適合我的幾乎沒有。問了工作人員后，說要等專場招聘會才會比較多，平時的招聘會基本上是招操作工和技術(shù)工之類的。因為昆山畢竟是一個以產(chǎn)品生產(chǎn)為主的地方，其中又以模具相關(guān)工廠為主。

跑現(xiàn)場招聘會無果，只好在網(wǎng)上碰碰運氣，這一找，還真的就找了條比較適合我的招聘信息。這是一家新開的民營醫(yī)院，招聘網(wǎng)絡(luò)部的運營人員，要求有醫(yī)學(xué)**和一定的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗。心想，這兩點我正好都具備，于是帶著簡歷和證件信心滿滿地坐車去面試。

因為大學(xué)畢業(yè)進家鄉(xiāng)醫(yī)院是內(nèi)定的，不存在面試之說，所以基本上這屬于我第一次參加面試，加上我本就是個內(nèi)向的人，所以難免有些緊張。因為我的專業(yè)很對口，又有成功的網(wǎng)站運營經(jīng)驗，看得出人事部面試主管對我還是很滿意的，并且承諾如果不想拉下臨床知識，還可以分出一些時間到臨床參與醫(yī)生工作。

意向基本確定，面試主管讓我和網(wǎng)絡(luò)部經(jīng)理見面聊了聊，通過談話的語氣，看得出他對我報有很強的戒心，本來信心滿滿的我開始有些擔憂他會從中作梗。果不其然，面試主管說三天內(nèi)會合答復(fù)的，結(jié)果竟不了了之，言訊全無。

痛定思痛，我決定徹底回歸正道，只找醫(yī)生的職業(yè)，哪怕工資再低，至少先要有個能立足的地方。因為眼見同學(xué)C就要從老家回來了，繼續(xù)住下去實在有些不好意思。

終于功夫不負有心人，我找到了一家即將開業(yè)的中醫(yī)門診部，面試當時即確定下來，當然，這還得益于我的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗，因為門診打算建自己的網(wǎng)站，這種小網(wǎng)站對我來說，當然是易于反掌，不到一周便搞得妥妥的。

個人覺得單純的醫(yī)院或門診介紹性質(zhì)的網(wǎng)站意義不大，內(nèi)容匱乏，訪客也有排斥心理。因此提議做個昆山健康網(wǎng)，以門戶站形式插入本門診廣告。老板完全沒有網(wǎng)站相關(guān)的概念，自然讓我全權(quán)做主。結(jié)果就選了39ks的域名，因為39健康網(wǎng)是行業(yè)老大，取名39昆山健康網(wǎng)可以提升自己網(wǎng)站的專業(yè)性和搜索引擎友好度。

果然如我所料，不出三月，百度搜索昆山健康網(wǎng)排名第一位。因為搜索引擎對網(wǎng)站排名的參考，權(quán)重當然是很重要的方面，除此之外，站名是第一，欄目名是第二，標題是第三，內(nèi)容是第四。只要結(jié)構(gòu)合理，立體互通，推出的網(wǎng)站名包含的關(guān)鍵詞當然就排在前面了。

不過，由于種種原因(主要原因是心思花在追小護士身上)，網(wǎng)站沒有好好打理，業(yè)務(wù)也沒有好好學(xué)習(xí)，后來門診運營也很失敗，面臨倒閉危險，意料之中的，我和另外一名護士一道被裁員了。

又一次失業(yè)了，又一次面臨找工作。不過這一次較上次順利很多，不到一周，就找了一家當?shù)刂�名的民營醫(yī)院。同樣的，面試當時就定了下來，讓第二天來上班。后來得知，之所以老板當下就拍板要我，也是看中了我的網(wǎng)站運營經(jīng)驗，因為這是一家純西醫(yī)醫(yī)院，對于學(xué)習(xí)中醫(yī)出身的我，本就沒什么優(yōu)勢可言。不過我提出，并不想從事網(wǎng)絡(luò)相關(guān)工作，希望可以回到本專業(yè)中醫(yī)骨傷科。

他說一直對網(wǎng)絡(luò)感興趣，希望我可以給他做一個網(wǎng)站，做完后就可以交給別人，然后我下臨床。

于是，我準備還是做一個昆山健康網(wǎng)，但是老板希望可以做得更大，于是就建了蘇州健康網(wǎng)，域名的選取還是借鑒39健康網(wǎng)，甚至網(wǎng)站風格也模仿他們的網(wǎng)站，老板很滿意。同樣的，做了這個網(wǎng)站只花了十個工作日。

之后，按約定，我將網(wǎng)站運營一個月，開始下臨床，上手術(shù)臺。這個時候，蘇州健康網(wǎng)已經(jīng)排名蘇州本行業(yè)第二，僅次于一家公司運作數(shù)年的蘇州健康網(wǎng)站。

離開手術(shù)臺近兩年時間，我感覺手生了許多，重新寫起住院病歷也有諸多的不順手，還好是民營醫(yī)院，對病歷要求并不高，所以還算勉強應(yīng)付吧。但是，同樣是因為民營醫(yī)院，為節(jié)省人員開支，老板讓我們醫(yī)生一個個超負荷工作，一周兩個主班，兩個備班，主班是晚上都不守著班，可以睡覺，但肯定會被數(shù)次叫起，因為昆山是以制造業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)的，工傷致四肢特別是手指受傷的情形每天都要發(fā)生很多起。而老板幾乎和昆山八成以上的大企業(yè)建立了合作關(guān)系，只要工作中受傷便直接被拉了過來，而夜班經(jīng)常是事故率發(fā)生最高的時段。備班是可以回宿舍休息的，但是當主班已經(jīng)在臺上的手術(shù)，這個時候又來了傷者，就需要備班的醫(yī)生來上臺手術(shù)。備班人員手機要保持24小時暢通。

總之，一周會有四天肯定休息不好，這四天每晚手機都會響上數(shù)次，以致于有時我在夢中就被手機鈴聲驚醒，不過查看手機時卻發(fā)現(xiàn)并無來電。

在這樣的折磨下，我堅持了一個月，覺得再這樣下去，人都要崩潰了，體重直接少了十多斤，對著鏡子看自己憔悴的臉，象一下子老了好幾歲，于是向老板提出辭職……

對于我的辭職，老板很詫異，當明白我是不適應(yīng)民營醫(yī)院高強度的外科醫(yī)生臨床工作后，笑著說：

我本來就沒想要你干臨床，做臨床的醫(yī)生我一招一打把，你還是學(xué)中醫(yī)的，我之所以要你只是看中你的網(wǎng)絡(luò)才能，既然不愿意干臨床，就全職投入到網(wǎng)絡(luò)部吧。由你組建一個信息策劃部，我再招幾個人做你部下。

于是，我回到網(wǎng)絡(luò)崗位，繼續(xù)打理蘇州健康網(wǎng)，然而，這個網(wǎng)站排名雖然不錯，但流量卻沒有多少，心想還是得建一個論壇去聚集人氣。當時昆山只有一個電信官方的論壇人氣很牛，其他都是小論壇。說干就干，我申請了域名，昆山論壇相關(guān)域名已經(jīng)被注冊。于是想做昆山人論壇，選擇域名cnksr，前面cn是中國國際標準縮寫，后面是昆山人全拼第一個字母組合。把我的方案提交給老板，他表示贊同，并且說有一個叫新昆山人的政府組織里的頭頭和他熟悉，到時可以做為官方合作網(wǎng)站。同時提出要求，要打上長海品牌，于是，最后敲定，網(wǎng)站名字叫昆山人網(wǎng)，論壇叫長海昆山人論壇。

因為考慮到備案，論壇自然是通不過的，于是先啟用了二級域名b.cnksr.com，反正這個網(wǎng)站也準備做成門戶網(wǎng)，而不僅僅是一個論壇而已，只是先從論壇出發(fā)，聚集人氣，然后充實相關(guān)欄目。

老板給我配了三四名手下，不過只有一位是全職的，就是當初接替我更新維護蘇州健康網(wǎng)的，其他三個都是體檢中心抽調(diào)的，只有得空才過來幫忙，也不怎么聽調(diào)遣，只能分配一些簡單的更新任務(wù)。

不過很快又來了一位應(yīng)聘者，巧得很，和我同所學(xué)校畢業(yè)，還沒有取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證，老板帶他過來，讓我看看能不能用，能用就留下來幫我。有了同門師兄弟這層關(guān)系，我當然是毫不猶豫就把他留了下來。事實證明，這位師弟能力還不錯，也能提供一些好的想法。我又向老板申請了每月一千元的論壇運營資金，正式開始做起了長海昆山人論壇。

對于一個新成立的論壇，要想在短時間內(nèi)有起色，并不是件容易的事情。好在我們有幾個人，可以化身若干馬甲，你發(fā)主題我回復(fù)，或者干脆自發(fā)主題，換個馬甲再回復(fù)。

既然是地方性綜合性論壇，抓住本地特色是關(guān)鍵。因此，開設(shè)了本地區(qū)域版塊，如昆山房產(chǎn)，昆山新聞，昆山交友，昆山健康，昆山二手信息等等，因為這個時候，蘇州健康網(wǎng)已經(jīng)運營一個多月，每天也有兩百左右的IP，故加了上健康論壇，地址指向長海昆山人論壇的昆山健康版塊，算是一個有點份量的外鏈。

除了人手之外，好在我們還有每月一千元的論壇運營資金，于是，我準備拿這點錢來做宣傳，其實那時我并沒有一個明確的外鏈概念，只是覺得能招呼到人來論壇注冊，打開第一步。怎么讓人自愿去宣傳呢?單靠我手下的幾個人當然是不行的，他們一方面沒有這個經(jīng)驗，另一方面我也知道去拉人來注冊確實是個苦差事，還是讓他們做做內(nèi)容好了，畢竟長遠來看，內(nèi)容為王。否則別人來到論壇，沒內(nèi)容也吸引不了人。

于是，我利用論壇的推廣功能，設(shè)立了長海幣作為兌換現(xiàn)金或者獎品的虛擬幣，一個有效訪問系統(tǒng)自動獎勵1個長海幣，訪問并注冊獎勵5個長海幣，100個長海幣或兌換1元人民幣，支持支付寶、財付通隨時轉(zhuǎn)帳，當然也可以兌換Q幣或QQ會員服務(wù)之類的。

獎勵雖然不多，不過還是很容易的找到一個學(xué)生推廣團隊，因為每天都即時兌現(xiàn)，因此合作挺順利，現(xiàn)在通過百度搜索還能見到他們當時推廣的鏈接地址。

光靠我們自己幾個人更新內(nèi)容自然是不夠的，于是我想到了曾經(jīng)的莘意論壇管理團隊，他們此時基本上已經(jīng)參加工作，時間和精力自然都不如上學(xué)時來得富余，不過在我的邀請下，還是來到論壇幫忙。

如此一來，隊伍逐漸壯大了，注冊會員從0開始，一月后就到了一千左右，一個偶然機會，通過阿里媽媽廣告聯(lián)盟做了個包月廣告，因為效果不佳，站長送了我一個友情鏈接，因此，得以認識一位朋友，聊過后發(fā)現(xiàn)是我的老鄉(xiāng)，他只是新入坑的菜鳥，不過富有激情，工作之余就喜歡搞論壇。

他覺得我們的論壇挺有發(fā)展前景，便請纓做了論壇管理員。他做事很賣力，論壇要打開局面，有質(zhì)量的友情鏈接自然必不可少，但是，我們畢竟是一個新站，要申請到有質(zhì)量的友情鏈接并不容易。于是，他就搜索出了數(shù)以百計的優(yōu)秀論壇，一家家注冊發(fā)貼申請，那個時候，因為垃圾廣告已經(jīng)不少，所以很多大的論壇都是限制新注冊用戶發(fā)貼的，不過他毫不氣餒，每天堅持發(fā)，堅持了半個月左右，終于找了幾家不錯的地方論壇。當然，這個時候我們的注冊會員數(shù)和每日帖子更新量也是不錯的，這也是他和站長談友鏈的唯一資本。不久后，恰逢GOOGLE的PR更新，論壇的PR由0直接上升到2了，這下他更加賣力的尋找友情鏈接，于是，又一批更好質(zhì)量的論壇加了進來。

剛開始做站的時候，并沒把這個友情鏈接當回事，覺得通過別人的網(wǎng)站點鏈接過來每天最多也不過幾個人，對網(wǎng)站流量根本沒意義，后來才漸漸明白，這個友鏈不是要直接點進流量的，而是和較高權(quán)重的網(wǎng)站結(jié)伴，從而提升自己的權(quán)重。

這本是很淺顯的道理，不過我沒有泡站長論壇的愛好，極少去關(guān)注一些網(wǎng)站運營推廣技巧，只是，很多時候會與大家的思路不謀而合。

當然，一些前輩們總結(jié)的建站技巧還是非常實用的，比如，曾經(jīng)有段時間，關(guān)于如果讓各大搜索引擎收錄秒收的方法，網(wǎng)上就有個小技巧說，用網(wǎng)絡(luò)收藏夾和博客功能，注冊幾個用戶，然后推薦上自己的新網(wǎng)址，這樣就會很快被收錄。我自己試過這種方法，確實很管用，雖然達不到秒收錄，不過一周之內(nèi)肯定是可以收錄的。不過，前提是你的網(wǎng)站要有點內(nèi)容，不能是個空殼子，如果能有幾篇原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)的文章就更好了。這些只是以前用得上，現(xiàn)在百度搜索夠強大，只要有站推出來，想不被收錄都難。

在多方努力下，論壇開始有了起色，參與的人越來越多，百度搜索昆山論壇，我們的網(wǎng)站cnksr.com逐步上升，后穩(wěn)定在第二位，僅次于昆山電信的官方論壇。論壇內(nèi)開始推行長海幣兌換人民幣或者Q幣、話費等獎品。這在很大程序上激發(fā)了大家參加發(fā)貼及回復(fù)的積極性，每日平均發(fā)貼量在一千以上。記得有段時間還推行每日發(fā)貼前三名獎勵彩票的活動，第一名三張，第二名兩張，第三名一張。結(jié)果還真的就中了個千元大獎。

由于和眾多有實力的論壇交換了鏈接，論壇的人氣也快遞攀升，網(wǎng)站的PR值又再次上升到4，百度開始天天快照，只要新發(fā)的主題，一般都能在短時間內(nèi)收錄。

不過，當然犯了一個錯誤，就是論壇版面開設(shè)過于分散，除了本地信息外，沿用了莘意社區(qū)以前的版面分類，游戲，下載，音樂，電影……等等，無所不包。正所謂尾大不掉，因為對版主的要求比較高，回報卻很少，因此幾十個版主在激情過后，便歸于平淡，紛紛提出辭職。

靜下心來想想，也和大家商議后覺得做一個綜合性大論壇不現(xiàn)實，畢竟是冠以昆山的論壇，還是應(yīng)該以本地特色為主，否則過于分散，反而造成全面的冷場。

于是，開始對版面進行合并處理，分成三個大區(qū)，一個本地特色，以供求信息為主;一個是互動交流的，以昆山交友和原創(chuàng)文學(xué)為主;一個是休閑娛樂的，以灌水八卦為主。如此一來，版面清晰，主題鮮明，各版塊的人氣都得到有效提升。

就這樣發(fā)展了一段時間，這個長海昆山人論壇每天的IP數(shù)開始過千了，絕大部分來自昆山本地。我們開始商議下一步的發(fā)展方案，畢竟單靠一個論壇慢慢發(fā)展達到營利的目的過于漫長。于是，我們想到了開立俱樂部模式，利用長海集團的資源優(yōu)勢，先在旗下的醫(yī)院、酒樓、超市、賓館等推行俱樂部會員享受相應(yīng)優(yōu)惠，以此為起點，再聯(lián)系加盟合作商家，提供優(yōu)惠。開始時，對會員和商家都采取免費加入模式，時機成熟，再向商家收取一定費用，或者按消費額抽成。

把我的想法跟老板說后，他表示贊同，同時提出針對商家可以推行更多的服務(wù)，比如，提供一個商家交流的平臺，讓他們尋找可以合作的商機，這一提法為我們打開了思路，果然是站的位置不一定，考慮的東西也不一樣。

于是成立了長海昆山人俱樂部，以網(wǎng)上與線下相結(jié)合的方式，相互促進。這個時候便需要一個可以擅長做業(yè)務(wù)的，去洽談可以合作的商家。于是，又招了一個業(yè)務(wù)人員，底薪不高，按業(yè)務(wù)量每談一個商家，按質(zhì)量給10-20元的提成。

我們都沒有俱樂部運作的經(jīng)驗，而此時，我們的網(wǎng)站知名度也不高，合作商家倒是可以談下來，但他們沒當回事，只想我們給免費宣傳一下，自然也沒給出有吸引力的折扣優(yōu)惠，基本上和他們原有的會員優(yōu)惠差不多。

不過，與此同時，我們嘗試了同城交友聚會，這個辦得挺成功，每月組織一到兩次，參與的人不少。后來，就有昆山熱線論壇開始效仿。說來也挺有意思，這個昆山熱線論壇其實是昆山電信官方里的一個頭頭投資弄的，因為有電信官方資源，發(fā)展迅速，很快就成立僅次于官方論壇的第二大論壇，里面會灌水會活躍氣氛的人挺多，都是從官方論壇過去的。我們兩個論壇成了最大的競爭對手，不過相處挺不錯，還差一點攜手舉辦一次七夕網(wǎng)友相親大會，不過后來因故沒能舉辦成功。

為了網(wǎng)友聚會聯(lián)絡(luò)方便，我們啟用了十幾個論壇會員交流QQ群，由我們的管理團隊兼任群主，幾乎每天都聊得熱火朝天。但是，大家的精力畢竟是有限了，照顧到了QQ群，論壇自然就少照顧了，等到我們意識到的時候，論壇人氣已經(jīng)大打折扣。所以說，QQ群是論壇殺手，這是個深刻的教訓(xùn)。因為QQ群來得方便和直接，論壇即日性根本沒法比。這也是微信如今大行其道而絕大部分論壇都走向沒落的主要原因，事實上大家都很懶，能簡單獲得的東西，為什么還要花更多時間去努力呢?

前文中提到，我的手下里有三個是在體檢中心任職的，只有空閑的時候才來到我這里幫忙，而長海的體檢業(yè)務(wù)做得非常好，平均一天有近千人來進行入職體檢。繁忙的時候，我的全職手下也得下去幫忙，只留我一個人守辦公室。于是，我們就想為什么不利用這個資源，推行辦理俱樂部會員呢?說干就干，我們首批印制了五千張會員卡以及宣傳資料，讓去體檢中心幫忙的同事，順便推行一下我們的會員卡。因為是免費辦理的，又能享受優(yōu)惠，來體檢的基本上都是新到昆山的，自然有興趣辦理的不少，不到半個月，這五千張會員卡就差不多弄出去了。

但是，我們的業(yè)務(wù)員是個投機取巧之輩，洽淡合作的商家里水份很大，真正有價值的并沒有幾家，而且他為騙取提成，很多都是造假的簽字，而推說對方?jīng)]有合同章。

于是，這個長海昆山人俱樂部發(fā)展陷入僵局，我不知道出路在哪里，于是開始向朋友求助發(fā)展思路。現(xiàn)在想來，那個時候并沒有真正的團購，如果我們能率先做起這個團購平臺，也許會有點作為。

話說，正在我迷茫之際，還真就找了一位高人，那是我做莘意網(wǎng)時認識的一位朋友，是一位閃客高手，當時我們莘意網(wǎng)論壇因未備案被關(guān)閉的時候，還曾借用他們的論壇作為交流平臺。

這位高人我們暫且稱為K，商談之下，他說自己正有意做這個商家聯(lián)盟，其思路也類似于現(xiàn)在的美團之類的網(wǎng)站。象我們做的俱樂部模式，至多只是一個粗的思路，如果真的實行起來會遇到很大的問題，其中一個關(guān)鍵就是如何確定我們的會員去消費了，然后計算返點。K的想法有三個，一個是低成本的，我們通過網(wǎng)站生成優(yōu)惠券，會員通過購買優(yōu)惠券憑卡密去消費，然后商家通過這個優(yōu)惠券和我們兌換現(xiàn)金，現(xiàn)在想來，這個非常接近現(xiàn)在的團購網(wǎng)站模式;第二個是給商家放發(fā)優(yōu)惠返利券，會員仍按原價消費，但可向商家索取優(yōu)惠返利券，然后憑這個返利券到我們的網(wǎng)站平臺提升現(xiàn)金或者兌換禮品;第三個需要較高成本，即為每位加盟商家配備一臺專用POS機，而且需聯(lián)網(wǎng)，俱樂部會員持會員卡消費，會員在我們的網(wǎng)站平臺或者現(xiàn)場充值。

我覺得K的思路確實很清晰，很有條理，策劃的能力遠在我之上，于是我就長海集團的一些優(yōu)勢告訴給他，問有否愿意過來一起做這個平臺，我愿意把主管的位置讓與他。結(jié)果，他表示很有興趣。并且給我說，要發(fā)展壯大，肯定要走股份制公司路線，他和我以及長海各占一定股份。因為他自己手頭還經(jīng)營著一個IDC公司，如果商談不錯的話，就將手頭的公司轉(zhuǎn)出，全職來運營我們的平臺。

我向老板匯報了此事，他也很有興趣，問起這個項目開展大概需要多少時間。于是K回復(fù)預(yù)計三年左右方可盈利。老板嫌太長，希望有一個可以短時間看到收益的項目，也想借此看下我們這個團隊的能力。我將老板的意思帶給K，K表示理解，問了我一些相關(guān)數(shù)據(jù)后，幾天時間就做出了一個方案，是關(guān)于視頻樓市的。因為房地產(chǎn)市場是個水深的地方，而此時正面臨08經(jīng)融危機，房子賣不出去，很多房地產(chǎn)都面臨資金鏈斷裂的危險，此時進軍房地產(chǎn)市場可謂千載難逢的好時機。我們的平臺優(yōu)勢是用視頻去記錄各個新開樓盤的全景，讓大家隨時隨地觀看樓盤實景。

洋洋灑灑十多頁的方案得到老板的認可，于是決定馬上約談。

K和老板談的內(nèi)容主要有三個方面，一個是工資，一個是以后成立公司的股份配比，一個是前期投入的資金。K起草的是，他的工資每月一萬元，我的工資每月五千元股份配比分別為：老板占五成五，他占三成，我占一成半，由老板全額投資一百萬元。

由于是他們兩人單獨商談的，我并未參與，K告訴我結(jié)果，老板對這三點基本同意，但對于我的那份卻有過多苛責，要我只能二選一，要么只要工資不要股份，要么只要股份不要工資。K問我的意見，我還還著房貸呢，不要工資怎么行，光靠老婆的那種工資，連維持生活都困難。可是放棄股份，作為普通的一名員工，又似乎有點不甘心。于是，便有了去意，對老板說，我是誠誠懇懇想促成此次合作的，如果他覺得我的存在可有可無，我可以選擇退出，離開長海，另找工作。這件事的牽頭者畢竟是我，K自然不好意思一腳把我踢開，于是繼續(xù)和老板溝通，同意將自己的股份減少，轉(zhuǎn)讓給我。

最后商談的結(jié)果是老板也找了一個他的朋友加入進來，負責業(yè)務(wù)這塊，我們四個人股份配比為，老板七成，K兩成，我和老板的朋友各點半成。老板解釋他占較多股份的原因是，到時再引入人才時，出讓的股份由他出。我的股份嚴重縮水，工資也維持原狀，只拿三千元一個月。K的工資定在一萬元每月，不過需交一萬元保證金，待一年后返還。雖然這個結(jié)果不盡如人意，不過為了讓項目盡快啟動，我們四方都接受了這個決議，并簽訂了正式合同。

K的手里有一個五位數(shù)的純數(shù)字域名叫10068，和移動服務(wù)號極類似，記憶方便，于是就使用這個域名。接下來自然是搭建網(wǎng)站平臺，這需要專業(yè)的技術(shù)團隊。原以為K會是這方面的行家，結(jié)果他只僅是提供整體結(jié)構(gòu)架思路，自己并不會編程和設(shè)計網(wǎng)站，這點挺出乎我的意料。不過但凡高手，往往都不是自己動手的，我也能理解。

開始招聘人才組建技術(shù)團隊，K對這個圈子很熟悉，很快就確定的人選，很巧的是，來的兩位，一個程序員，一個網(wǎng)站前臺設(shè)計都是我的老鄉(xiāng)。

老板為我們在醫(yī)院后面租了兩間相鄰居的門面房，開始著手裝修，在裝好之前，我們暫時在我的小辦公室里辦公。

人員一下子多了起來，把不算太小的辦公室擠得滿滿的，大家各司其職，確實有點網(wǎng)絡(luò)團隊的模樣了。我似乎看到成功的曙光……

裝修很快就完成了，因為只是簡單地將兩個門面中間打通，刷了墻，然后鋪上地磚，做了一個衛(wèi)生間，如此而已。辦公室被十幾個工作臺擠得滿滿的，只間只留過道。配備了兩臺立式空調(diào)，均是長海報廢下來，廢物利用的。條件是簡陋了點，但總算是有了相對獨立的辦公空間。

裝修剛結(jié)束不到一周，我們就搬了進去，里面的味道很重，雖然知道在這種環(huán)境里對健康有影響，但也顧不了那么多了。

技術(shù)部門開始搭建網(wǎng)站平臺，業(yè)務(wù)部門開始聯(lián)系新開樓盤做視頻拍攝，然而由于業(yè)務(wù)員能力有限，雖然是免費拍攝，竟然沒有同意的。因為我們的視頻樓市只是剛剛啟動，人家根本沒聽說過。局面無法打開當然不行，于是，開始招賢納士，在昆山人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息。經(jīng)過篩選，招了幾個小美女業(yè)務(wù)外加一個業(yè)務(wù)精英。

在這名業(yè)務(wù)精英的帶領(lǐng)下，局面很快打開，并幾乎涵蓋了所有新開的樓盤，每天都安排拍攝視頻。所以說，業(yè)務(wù)員的能力對一個公司的發(fā)展至關(guān)重要，并不完美的產(chǎn)品，在好的業(yè)務(wù)員手里能變成金子，而就算是對目標客戶極有用的好產(chǎn)品，業(yè)務(wù)能力不行照樣推銷不出去。

平臺在技術(shù)人員的加班加點地努力下，基本構(gòu)建完成。既然叫視頻樓市，那么網(wǎng)站平臺特色就是視頻以為，和優(yōu)酷，土豆網(wǎng)一樣。只不過，我們是行業(yè)網(wǎng)站，專業(yè)性強，以新樓盤介紹為主。

這是一種新型的模式，當時全國也僅有少數(shù)幾個城市有做這塊。突出的特色就是，隨時隨地，打開網(wǎng)絡(luò)就可以實地看房。

因為考慮到買房者大家上班一族，看房的時間并不是很多，而昆山作為一個發(fā)達的城市，雖然面積不是很大，但是新開的樓盤也有幾十家。如果一家家看下來，也需要花費不少時間。通過我們的平臺，就可以省去很多時間和精力，先對有意樓盤通過視頻觀看，有一個基本的了解，然后再有針對性地實地看下樓盤，自然能事半功倍了。

這個理念無疑是好的，不過運作下來，關(guān)注我們網(wǎng)站的網(wǎng)友并不多。究其原因，我們一致認為還是沒有有效的推廣，單靠網(wǎng)絡(luò)自己搜索訪問的人畢竟太少了。

線下的推廣顯得迫在眉睫……

(待續(xù))

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