網站推銷：潛在市場必由過程_建站經驗教程

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首先，請區分推銷和營銷的關系。

個人理解，所謂推銷，是站在生產商的角度，把自己生產的產品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導向的，為客戶提供需要的，性價比合格的產品。

中國的商業界，除了極少數廠商之外，多是沒有資格談營銷的企業。是為資質不夠，先天不足，后天不察，所以，談營銷屬對牛彈琴，不說也罷。

其次，網站推銷有什么意義？

網站自網絡潮起，儼然新經濟的代表，說到底，新舊經濟無非做生意，進大于出就賺，出大于進就賠。按常規，賺賠之比將在20：80的橫線上達成平衡，現在還是從無序走向有序的進程中。

網站推銷，是一個購建商業基礎，圈定潛在市場份額的必由過程。

雖然世易時移，目前一些很是一般的媒體和喉舌對所謂流量或者用戶數等等量化標準頗多非議，但是，不要忘記，假如一個網絡企業連潛在的市場都不存在，又談什么做買賣賺錢。

鑒于眾多網站從一開始就閉門造車，是異想天開的商業計劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷工作，得到了流量和用戶，因為無法提供合適的產品，同樣還是要破產的。這樣的錯誤是先天性的，不在本文討論。

總之，推銷的成功只能導致潛在市場的份額占有和準客戶人群。

所以說，推銷是一種行為，而營銷是一種戰略。

其三，網站推銷基本篇：

1、心定。這是對推銷人員的基本素質要求。

多數的網站推銷人員文化程度較高，自以為是的見解不少。很多都是眼高手低的典范。總是具體的事情不做好，先對企業的產品線和內部配合種種來一番指點。這種人，通俗的說：多事。現代地說：越權。六根不定，輸個干干凈凈。

2、事長。這是對推銷治理的基本要求。

許多網站因人成事，沒有流程也沒有制度。鐵打的營盤給流水的兵沖得根基不固，走一個丟一攤事。況且，很多事情因為目前無法和現錢掛鉤，認為沒什么，丟了也就丟了，結果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業的價值是一點點積累的，面對一個復雜的系統的建構，每一點都值得珍惜。

3、套路。

一家之言，最基本的推銷套路，希望對有事者有用。尤其對中小網站可能會有幫助，至于大網站，英雄成群，各出機抒，事務繁雜，難說樂。

方法一：搜索引擎注冊

很簡單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個簡單的重復勞動，且必須持之以恒。就這兩條，無數公司無數人，能推則推，變動幾回，多數沒人負責了。

從網民行為看，使用搜索引擎查找自己需要的訊息和商品幾乎是第一選擇。這樣的入口怎能不重視？況且，絕大多數搜索引擎是Free的，省錢又有效的事情為什么不做好？

建議一個省錢的辦法，可和各職業中學，中專等聯系，使用實習生吧，省錢。對流量的影響指數：25-50%，尤其對于新網站狠重要。

方法二：建立郵件列表和電子雜志

這個比較復雜些。因為一個基本具備商業基礎的網站動輒注冊用戶以6，7位數計算，要保證穩定的用戶郵件發送，并非輕易的事情。

尤其建議不要使用那些發送電子雜志的網站，因為他們都已經被大的Email系統列入垃圾郵件列表。維護郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。

再說明一點：垃圾郵件該不該發？個人意見是，新起的網站一定要發。

所謂垃圾郵件，就是未經許可，向非注冊用戶發送廣告郵件。網絡上有許多地方廉價提供數百萬計的郵件地址。建議你買了就發，不要怕人罵。

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