起點吳文輝：回望發(fā)展歷史 樂觀未來輝煌(2)_建站經驗教程

推薦：林虎：原創(chuàng)文學網站五六年 其實只走了一小步
薛野：謝謝文輝。我們下一個發(fā)言人是來自南京，他和地面書店是進行結合的，在我們業(yè)內比較有名氣的大眾書局，他們都屬于宏國集團，請逐浪網的林虎來做演講。林

所以當時我們推出收費之后，我們希望能夠同時解決三方的問題，從廣大的讀者那里收取很少的一部分費用，這部分費用給那些作家作為稿酬，他們有錢就可以支持他們寫下去，因為很多寫手他們只是說我不是要多少錢，說要一千萬幾十萬，當時也沒有這樣想，要有點錢，幾百塊錢也好，湊合一點網費就好了。當時就是很原始。作為我們網站來說，我們這里收幾塊，那里收幾塊，收完了之后，有這個平臺的費用，我們也可以把我們的網站支撐下去，當時的想法也是很簡單的。

網絡原創(chuàng)的第二個時代：商業(yè)化時代

之后我們的網站進入了第二個時代，就是商業(yè)化的時代。這是一個商業(yè)運營的過程，之前很簡單，就是找好書，把好書放在上面，讓用戶去看�，F在第二個階段，我們要找到有商業(yè)價值的書，能夠使用戶愿意為它而付錢，付完錢以后，還能夠留存下來做一些增值的事情。這是商業(yè)化網站最開始的過程，這個過程開始之后，確實我們這個方案是解決了三方一些比較麻煩的問題，所以它受到了一些用戶和行業(yè)內的支持，很快的在網絡原創(chuàng)文學行業(yè)就取得了一個比較快速的成長。

在這個過程當中，也同時帶來了內容上的一些變化。內容上不再是玄幻類為主了，從最開始大家看玄幻小說，這時候由于商業(yè)化開始之后，大家不再是說哪熱往哪兒湊，熱的湊完了之后我們怎么辦？于是細分市場開始有了，各個潮流開始多起來了，不再只寫玄幻了，也可以寫寫歷史的，也可以寫寫都市言情的，也可以寫另類的作品。這個時候整個內容上也處于一種非常快速分化的發(fā)展過程，同時整個網站，用戶作家也處于一個非�？焖俚某砷L過程，包括后來我們起點中文網被盛大網絡收購了－－作為網絡原創(chuàng)文學發(fā)展比較快速的網站。在這之后，由于有這樣一個資源的支持，經歷了一個更加快速成長的過程。

接下來就會講到跟傳統(tǒng)出版業(yè)結合的這些東西，也是第三個階段。當內容上更加壯大，用戶量逐漸增大，我們當時在04年10月份的時候被盛大收購，我們當時的流量在全國排到了大概是30幾位的樣子，在這之前基本上就是門戶、搜索引擎這些大型的IT門戶等等這些企業(yè)，我們僅僅作為讀書網站，我們站到了30幾名的位置，而且用戶還在不斷的壯大當中。圖書量當時有30萬多部的作品，在那個時候，還是不夠的。在05年的時候我們沒有出版書，出版社看不見我們，不知道我們在哪里。大家都在網上看，看過這些書的人知道這些書，沒看過的人不知道，出版業(yè)根本不知道有我們這些內容，有少量的出版社進行嘗試，有成功的。在05年之后，06年像《誅仙》這一類書出來之后才是。到06年我們出了七八十本的樣子，這是一個快速結合的過程。最開始你把書扔在出版社，他眼睛瞥都不瞥你一眼，就說是垃圾，很簡單的評價。當然后來的時候，可以說這些都是非凡好的小說，最后他說還是垃圾，但是“是有很多人看的垃圾，我們可以撿起來大家賣一賣看”。我們在05年的時候，做了一些圖書出版上的一些事情，當時我們出了網絡上一本最知名的書，今年撿起來了，大家出一版，銷售情況相對來說市場還能起來，比較一般。我們有一次在上海書城搞了一個簽售會，當時很湊巧，說起來對另外一個人不太恭敬，當時我們正好莫名其妙的跟另外一個簽售的人撞車了，就是寫《九州》的江南，當時在出版業(yè)，他比我們知名度大，首印10萬冊，我們首印2000冊，我們一起搞，他在走廊的東頭，我們在西頭，結果不好意思，看到簽售之后，排隊排起來，我們這個隊頭在我們這里，隊尾就跑到他們走廊西頭里面去了，他那邊的人消失掉了。

募然回首：垃圾也賣錢

從這個角度來說，就說我們賣的比他們好。我們當時可以說是基本上在那個階段。當時上海簽售數人數的一個記錄，基本上吆喝是夠了，收入當時只能說一般。06年之后，慢慢的就開始變得非常的快速起來，就是大家發(fā)現，原來垃圾也是能賣錢的。而且這里成堆成堆的垃圾，攢了兩三年沒人要，很多人找我們，很快的老的垃圾清出去了，新的垃圾又上架了，合作的出版社也多起來了，包括國內的媒體、出版業(yè)對于我們這些內容的評價也慢慢的轉到正面去了。這個時候其實也就是說，從我們這邊內容上來說，也是一個逐漸分化的過程，就是剛才說的第二階段的時候，內容還是一個開始豐富化和多樣化的過程。

分享：網絡營銷是一門好生意！
據2007年7月份中國互聯(lián)網信息中心的最新統(tǒng)計，中國的網民數量已經達到1.62億，并將在2010年之前達到2億。如此之大的互聯(lián)網市場，足以讓任何一家國內外企業(yè)垂涎