孫鵬：認為對原創文學網站的市場投入還很不夠(2)_建站經驗教程

推薦：起點吳文輝：回望發展歷史 樂觀未來輝煌
吳文輝：非常興奮能夠有這樣的機會來跟同業，非凡是出版業的各位朋友，一起來聊一聊關于網絡原創文學以及和傳統出版業方面關聯的內容。剛才進來之前我想聊一些

我覺得這個VIP的收費模式好在什么地方，大家都知道。在網上收費這塊，很多人做探討，覺得這是不可行的。因為網上大家都習慣免費，因為互聯網的精神就是免費，就是分享，所以說你的收費是不可行的。而且北大的一個教授也提出來，對于互聯網經營實際上就像街上的耍猴，你鑼一敲，人家都過來看了，但是你一收費人都走了。但是作為收費，等于是開創了一個陷阱，我開始的時候讓你免費去看，你看到三十萬字的時候，后面二十萬字開始收費了，你說看還是不看，你不看就不知道這個結局，當然你也可以等著免費，一年以后再公開。在這個時候，讀者欲罷不能，也不是非凡不想交錢，但是非凡想知道這個故事的結局，就把這個錢交了，錢一交之后，互聯網最大的門檻可能就是在交錢的這個過程里面，你讓他跨越營銷檻，或者外面的點卡這個渠道很困難，但是假如他買一次之后，下邊再交錢就非常順暢了。我想在這一點上，起點是深有體會了，假如讓他買一次點卡的話，那么后邊是非常順暢的。

傳統出版，能分享精神的人太少

再一個就是，我們對出版和網絡原創的一個關系的理解。我覺得目前從整個原創文學網站來說，大家需要集中解決的，就是一個服務問題。

現在從整體來說，文學網站的服務水平實際上是很低下的。即使我們現在已經出現了一些很雛形的商業模式，但是這些服務方式，包括服務的機制上都非常的初級，我覺得如何解決這個服務的問題，是原創文學網站后面怎么發展的一個要害。大家都知道，在中國大陸，非常多的出現一些一支歌歌手，一輩子就唱一首歌，但是就很出名。在香港就很少，為什么呢？就是他的服務機制不一樣，劉德華一出場，連怎么走，化妝什么的，全都有人幫他做好了，他甚至有一個專門給他寫詞的創作班子。我看到一個新聞，謝小東，本來那個歌是他的，后來被景岡山唱了，謝小東就失去了一個再火一次的機會。但是香港的服務機制在這方面做的就非常好。所有的原創網站，我覺得我們在服務機制上都需要下大功夫去解決。

而且從出版的角度來講，我覺得從我理解的出版來說，包括我接觸的做出版的人，在一些觀念上，可能需要一些改變。從我接觸的一些公司，我覺得有分享精神的人太少，他們認為互聯網就是免費的，你提供給我書，你就是不應該收任何費用，你直接告訴我作者的聯系方式就行了。

前一段時間有一個出版社的編輯找我們編輯，說你把一個作者的聯系方式告訴我，我們編輯說為什么告訴你？他們就是認為，你們這個文學網站就是一個免費服務的，所以我覺得這是沒有分享精神。因為我們在辛勞提供服務的時候，應該讓我們的勞動有所價值。舉一個簡單的例子說，我們的編輯辛勞到什么程度，我們天天接受的投稿是差不多八千個，我們每一個章節的錯別字，每一個章節的格式都修改了，之后再發到網上。這個編輯是誰來做呢？我們現在也只有兩個專職編輯，我們是發動大量的網友，經過層層的審核機制之后，承擔我們義務的審核編輯義務。我們這些一個群體的勞動，是值得珍惜的，雖然是我們為了一個文學夢想。所以說在這一點上，有分享精神的出版公司和出版社，目前還很少。但是現在已經有一些出版社，包括出版公司做的不錯。我覺得假如能解決好網絡文學和出版業的分享問題，出版工作非常蓬勃的發展，我們也會受益。

對網絡作者機制的思考

再一個就是在網絡上作者機制的一個問題，因為今天這個話題就是草根對傳統。

我覺得在這一點上，怎么來理解這個草根問題，我們網上也有很多作家在寫，而且包括作協的，或者是一些很紅的雜志寫手也都在我們上面寫，他們是不是也是草根？我覺得這個問題其實是值得探討的。

還有一點就是，關于怎么讓作者在網上好好寫東西。因為剛才文輝提到，是可以看的垃圾，就是大家說網上文學還是垃圾。我覺得我們怎么改變這種認知？我覺得首先一點，從我個人的一些看法來說，我覺得讀者決定了作品的價值。我們幾個文學網站加在一起的讀者，最少也應該是超過1500萬，那么這1500萬，他們的價值是值得不值得忽視的？我覺得是非常值得看的一個群體，因為他們的價值決定了這個作品是有價值的，也就是說比如說《鬼吹燈》的一個傳播，這個東西是不是一個所謂“可以看的垃圾”呢？我覺得它改變了原來傳統的創作模式。我每期都訂一些傳統的文學雜志，我就發現這些傳統的文學雜志的作品越寫越不好看，而且上面登了一些小說。比如講婚外情的，他把這個婚外情寫到小說里面，是為了吸引讀者，但是我看到，其實一點都不吸引人。為什么呢？因為他寫的婚外情都是八十年代的婚外情做法了，九十年代已經不采取這種方式了。他不了解讀者的需求。但是在網上就不行，假如在網上寫了之后，會把你罵死，你寫的什么呢？但是傳統的東西他不了解這種需求，他的作品不好看。我從98年那一期買過一期，后來我就不買了，他就是自己的一個圈，當然可能他們的編輯年齡也比較大了，實際上不好看了。我們網站上出現一些作者小到什么程度，跟我們簽協議，說沒有身份證，他還不到辦身份證的年齡，但是他寫的作品已經有幾百萬的瀏覽量了。而且有的人還專門寫出來，說我的年齡比較小，在審核上放寬一點。但是還有很多人在看。我覺得，傳統機制是不可能給這么小的作者提供這種機制的。當然有可能有，但是是個別的。

分享：林虎：原創文學網站五六年 其實只走了一小步
薛野：謝謝文輝。我們下一個發言人是來自南京，他和地面書店是進行結合的，在我們業內比較有名氣的大眾書局，他們都屬于宏國集團，請逐浪網的林虎來做演講。林