商業化挑戰：模式被認可 服務能延伸_建站經驗教程

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商業化運作的力量

最早，周勝軍做暴風影音時憑個人愛好。自己租了一個服務器和帶寬，一年花不了多少錢，當時團隊三個人，有兩個上學，他自己工作。后來越做越大時，用戶下載量很大，帶寬、服務器都需要提高，而且中間不斷的有漢化、開發、應用上的工作，費用越來越高。

中間有一部分時間，他自己家里電腦壞了都沒有錢修，接著天天去網吧做維護開發。他為了自己的愛好這么執著，把所有錢除生活費外都搭進去了，快扛不住了。這時一些比較知名的企業找他，說希望有一些合作，付一些費用。那時種感覺像救命稻草，就開始了。暴風影音的開發經費、維護經費得到了保證，但是也剛好可以維持。

這也我們商業化的一個原因，究竟個人技術的實力、資金還不足支撐其繼續發展。2007年1月28日開始成立了暴風網際公司，暴風影音開始了商業化運作，商業化之前市場只有率只有40%，過去4個月已接近60%。之前40%用了將近4年的時間，后來增加的20%才用了4個月的時間，可以看作是商業化運作的力量。

沉淀下來的盈利模式就三種

商業化是一個慎重考慮的過程，這需要探討中國個人軟件商業化運作中會碰到怎樣的問題，商業化需要的核心是什么？其實，核心是想清楚模式。

我們認為，中國互聯網現在真正沉淀下來的盈利模式就三種。第一種是廣告，這是最大的；第二種是線下買賣搬到線上來，B2B、B2C、阿里巴巴、攜程，甚至一些行業網站都是這樣；第三種，我定義叫VIP模式，即增值服務，像網絡游戲、交友VIP，甚至包括彩鈴鈴聲等。

不是從無到有 而是從有到專

我們也超不出這三種模式，探討這三種模式時，我忽然看到自身具備的所有屬性。暴風影音既可在上面做廣告，又可被當作電視平臺。90年代整個有線電視普及期間，一夜之間從只有幾個臺，一下到幾十個臺，再到內容商服務并被用戶廣泛理解。它的核心贏利模式就是廣告。

第二種，結合線下的模式。音頻本身有播放，我在里面可不可以賣網上的商品？事實證實，只做音像產品的銷售是完全可以的�？梢愿嬖V全國網民今天哪首單曲、哪的電影、哪的電視劇播放的頻率最高。剛開始可以說和線下結合，后期的這種數碼產品，只要能加上合理的治理防止非法拷貝，那么線下介質都省了。

第三種，我們也可以做VIP服務�；ヂ摼W也好，Web2.0也好，都講究互動性。我們用戶也可以做一些東西，通過我們的平臺讓更多人看到。假如說我拍的DV一個禮拜內可以讓幾千萬個人看到，至于接下來會發生什么，你可以去想象。

實際上整個互聯網三種模式，我們的經驗表明，我們正在轉換的平臺不是從無到有、而是從有到專。我做的可能是基于如何基于互聯網讓中國網民享受這種生活。我認為做專對我們來說是最重要的。

服務的延伸是商業化最大挑戰

在廣告方面，我們能有今天，都是因為用戶的支持。所以，我們在提供廣告信息時，第一考慮的是在客戶接受的方式上有一些相應的信息。而且這些信息本身能讓用戶感愛好。

從廣告主的角度，他們看中什么？首先看你的品牌及其屬性。第二看服務，第三看傳播的差異化。他們投廣告肯定不是玩的，不管是為了品牌，還是為了促銷，總是有的放矢。而能夠提供互動效果并驗證數據，恰恰是互聯網能提供的功能。

是不是所有的軟件做好了都向互聯網化發展，我不確定。但一個產品的核心是能夠想清楚商業模式。象我們的平臺服務，未來作為一個應用永不收費，而這個模式如何讓用戶認可并基于服務進行延伸，這是中國個人軟件商業化運作最大的挑戰。

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