不靠廣告費過日子的專業時尚購物網站_建站經驗教程

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開始寫之前我先說下百度K號問題，大家老說百度昨天K了你幾個站今天又K了你幾個站的，其實你們說這話就有問題百度這樣K你，誰讓你怎么做怎么都垃圾站的，弄的網

在這里簡單談談近來勢頭猛勁的網上時尚購物。

當今互聯網銷售潛在能力可謂是“一觸即發”的。然而這個“觸”是要如何去觸才好呢？或是說只要安心坐等它“發”起來就好了嗎？在這里請容筆者簡單敘述一下自己的看法。

作為網絡販賣的基本特征，這幾年來一直觸動著市場的無非就是其“便利性”、“價格低”和“商品多樣化”三大特點。當然相對來講還受著“信任度質疑”、“商品質量質疑”、“付款、配送質疑”和“程序繁瑣”等不利因素的制約。大體來講想要觸動市場就要將已存有利點發揮到極致，盡量消減不利因素，然后再開發新的有利因素如網絡販賣的流行性，貨品的常新性，購物的高效性等等。這也是一個網站能夠脫穎而出的基本條件。
中國的網絡購物真正開始發展是在2005年至2006年間。2004年之前的年間交易額只有區區的幾十億元，2005年度首次實現突破100億元，2006年突破兩百億實現倍增。伴隨著互聯網普及率的上升，中國網絡購物的將來性之高已經無需多講！而中國的時尚風多刮自日韓，現今大多數的日韓公司都是通過在中國設立現地法人來繞過限制外資企業的《ICP營業許可證》的，韓國企業在時尚網營方面已經占盡了先天優勢，因為若是曰本企業要進軍中國的情況在想做大之前必須先考慮的應該還是民族主義情結了。在這里筆者想簡單講幾句曰本企業在曰本國內的一個比較成型的做法，大陸網站或許也可以此模式來與韓國網站做以抗衡。

從基本來看只有兩個吸引人流的動作：一是從網絡到購物，二是從購物到網絡。

先從第一來看，從網絡到購物就是把在網上的人拉到購物網站中。中國的互聯網利用人數在2006年末達到了1億3700萬人，這其中據統計有網絡購物經驗的只占20%左右，而且在很多不同版本的統計數據中。有未來購物意愿的比例都是很高的，其中無購物經驗者60%左右，有購物經驗者更是接近90%，這說明我們目前所見到的市場只是一個小角而已。而如何將這些人吸引到自己的網站來呢？曰本網站做得好的地方有兩個地方：第一是網頁的設計，不僅僅可以從品牌開始搜索衣服，還可以從比如風格（可愛系、清純系、成熟系、地方特色系，還有男子的B系等等）開始搜索，做到鼠標輕輕一點就會得到最理想的搭配組合，然后買家可以再根據情況修改，絕對是一個很實用的功能。作為網站必不可少的就是組成一支專業的圖片拍攝處理團隊，若多投入點人力物力諸如此類的小地方應該還很有創作空間。第二是與買家的互動，因為大家的商業模式都是B2C（B2B2C）所以買家的流動性相對很強，如何能長期固定現有買家并持續發展新買家呢？曰本網站為此策劃的互動項目就比較多，或是單純的進行長線折扣，很多方案都是做的很有創意的。

現在來講第二，從購物到網絡就是把在現實生活中有購物欲望的人拉到購物網站中。曰本的很多時尚購物網站都有出自己的雜志，也有的是通過包版知名時尚類雜志來進行宣傳，這種雜志在便利店之類場所都是免費提供給人閱讀的，這樣就可以通過與買家距離非常近的平面媒體更輕松的來實現與買家的接觸。中國的時尚類雜志雖然也很多但與買家的距離卻并沒有很近，大多都是在書報攤里被束于閣窗，并沒有被很多人閱讀的機會，況且根據中國人的觀念來看，會看時尚類雜志的一類人一定會買下之后閱讀，而不買的人則不會立于店中閱讀。這樣的情況對于網站的自我宣傳是很不利的，曰本數家網站都以事實證實網絡與平面媒體配合的效果是相當不錯的。若想達到宣傳效果，就必須將自己完全暴露在買家的面前，不然效果會大打折扣。

當然對于現在的草根站長來說，很多的動作都是心有余而力不足的，既然沒有資金，不如好好利用自己手上的東西：自己的技術！用一個好米，做出好的模板來，只要做出名氣，合作一定會找上門來，不要僅僅把自己的目光停留在廣告上，未來的網上購物絕對會發展為時尚主流。本文只是提個頭緒，究竟有沒有搞頭呢，各位站長自己可以衡量一下。

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