網絡營銷的三種境界_建站經驗教程

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借鑒國學大師王國維的境界說，我們品嘗一下網絡營銷的三種境界。

境界一：昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望斷天邊路

解讀1：不知做什么

網絡營銷是中小企業的必由之路，這一點已逐漸得到廣泛的認同。然而怎樣才算成功的網絡營銷呢，這個問題在網絡營銷發展歷史中卻有不同的回答。從早期的網絡營銷就是做網站，到后來的網絡營銷就是做推廣，到今天的網絡營銷就是“平臺 推廣 轉化”，對于網絡營銷的熟悉才逐漸成熟起來。

天天都有新的企業開始知道網絡營銷這個名詞，必然要經歷“不知做什么”這個階段，實在是再正常不過。

解讀2：不知怎么做

企業對網絡營銷的模糊熟悉中，“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交織在一起的。對互聯網的生疏和網絡營銷自身的“技術性”難點，也阻擋了企業對網絡營銷進行深層次熟悉。這直接的影響是滋生了不少“忽悠型”網絡營銷服務，網絡營銷市場大繁榮里面也注定或多或少存在著泡沫。

處于這種境界中的企業不在少數，他們迫切需要的是網絡營銷服務商的引導和規范的市場秩序。經常有人不屑于談論戰斗在網絡營銷一線的銷售和服務大軍，認為不過是大廠商的馬前卒而已。殊不知，這才是網絡營銷最基本的細胞，是整個網絡營銷事業的基石，是幫助廣大中小企業步入網絡營銷更高境界不可缺少的推手。

境界二：衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴

解讀3：屢戰屢敗

幸福的人總是相似的,不幸的人卻各不相同。目前的網絡營銷市場應當說仍然處于非常初級的階段，遠未達到成熟的地步。急于開拓網絡營銷市場的企業，往往要經歷各種各樣的挫折。

從建站，到選擇推廣產品，到效果跟蹤和轉化，在這個并不簡單的網絡營銷征途中，面對天天的推銷電話轟炸和難以選擇的眾多產品，可憐我們的企業不得不小心翼翼的進行嘗試，試錯。

解讀4：屢敗屢戰

開展網絡營銷的企業，誰沒嘗過失敗（沒效果）的滋味？然而失敗的原因卻是多方面的：有的預算過低，淺嘗輒止，退出網絡營銷的行列；有的缺乏效果跟蹤和后續服務，白白丟失了大量商機；更多的情況是企業收到了網絡營銷的效果，但花費不菲，總體還是沒的賺，真是食之無味，棄之可惜。

處于第二境界的企業，對網絡營銷已經有了清醒的熟悉，“忽悠型”的網絡營銷產品越來越沒有市場。如今的網絡營銷付費模式，已經從包年包月時代，過渡到按點擊付費、按效果付費的時代，市場的規范化也在促使企業越戰越勇，市場規模越做越大。

境界三：眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處

解讀5：豁然開朗

談到網絡營銷的本質，用最通俗的話來講，那就是網上做生意。做生意不是賣產品就是賣服務；做生意一定是以滿足人的某種需求為根本；做生意最終一定要賺錢，獲取合理的利潤。網上做生意也無不遵循這些基本規律。

回頭看看我們正在做的網絡營銷工作，是不是都在圍繞這些基本規律運行？我有沒有把我的產品或服務介紹清楚？有沒有吸引人的賣點？我的目標客戶都是互聯網上的哪些人，有什么活動規律？我花兩塊錢買來一個流量（目標客戶）是否劃算，最終有多少成為我的意向客戶，有多少最終成交？我的投資回報率是怎樣的...當我們把這些圍繞網上做生意的基本問題都整明白了，也就離成功開展網絡營銷不遠了。

解讀6：得償所愿

有人把互聯網看作是傳播工具，有人把互聯網看作是新型媒體，而我們開展網絡營銷的企業和廣大網絡營銷服務商卻要看得更直白一些：互聯網不僅是工具，是媒體，還是一個大市場。互聯網的價值不在于把世界上的每臺電腦和終端都連接起來，而在于這背后的人。有人的地方就有江湖，有人的地方就有商機。

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