建站公司：企業建站如何從被動營銷走向主動消費_建站經驗教程

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98年第一次上網。記得那天是valentine's day。掏出抄著幾個網址的紙條，打開YAHOO。真的，當時覺得速度很快很快。記憶里那天的YAHOO格外可愛，中間有一個動也不動的鮮花廣告。點一下，我心跳忽然加快，心想，這就逛到了美國商店? 之后不久的一天，我從學校門口的一個什

目前國內大多的網絡公司的主要生存手段還是靠為中小企業提供企業網站建設服務來獲得利潤的來源。而在全國各地市哪個城市沒有幾十上百家的建站公司呢！市場競爭日趨白熱化的今天，市場的體量也正在慢慢的縮小，個人認為造成市場體量縮小的原因很多，比如：
1、80%的企業都擁有了自己的企業網站了；
2、太多的建站公司進行狂熱的電話營銷，導致的結果是推銷成了騷擾，讓企業煩不勝煩。
3、建了網站之后缺乏運營和推廣手法，導致網站建了沒人看，也就是說沒有達到預期的效果。
4、建站公司的技術參差不齊，導致網站經常被黑被攻擊，這樣就成了不但沒有效果反而還要找煩惱。
5、網絡營銷的效果并不明顯，造成大多企業無法認同網站給他們帶來的營銷效果。……

在競爭日益激烈的市場氛圍中，假如突圍而出，通過造勢尋找其他的切入口呢？誰都知道企業用戶就是“唐僧肉”。問題是如何切入進去，讓被動需求成為主動需求呢？

法則其實只有一個：“讓客戶得到實惠，讓客戶獲得效果”

那么假如讓企業在網絡營銷中能夠得到自己預期的效果，就是我們現在應該想的了。

眾多企業的在網絡營銷上一般都采用了搜索引擎、通用網址、網絡實名等手段進行品牌推廣和網絡營銷活動，這些推廣措施的確能給企業網站帶來顯著的訪問流量。但是，流量來了假如沒有及時的維護訪客，及時的回答訪客的疑慮，可能這個訪客就已經來到其競爭對手的網站上去。所以網站的在線客服工具就應市場的需求出現。網頁上的雙向交互式的溝通工具是否能成為建站網絡公司的一個新的切入口或者是贏利方式呢？比如目前網絡上的一款叫做“商務精靈（http://www.35tool.com）”的在線客服軟件就具備這么一些功能；比如：主動邀請訪客進行及時溝通，及時知道訪客到了您的網站正在瀏覽什么頁面，網站主可以揣測到用戶的需求以便及時恰到好處的進行溝通。這個軟件另一個特點是能夠永久識別訪客，只要這臺電腦訪問過該網站，那么網站客服就可以調出之前的聊天記錄，這點我覺得還是很方便的。做為普通站長很需要的網站流量統計功能在這里也做的相當不錯。在網上客服這樣的同類軟件里這個流量統計功能也算比較完善和貼切的。

言歸正傳，企業上網的最終目的無非是挖掘潛在客戶，提升銷售業績。要實現這些目標，自然離不開宣傳和推廣。利用互聯網實現產品的銷售（或得到訂單）屬于電子商務的范疇，而利用互聯網開展宣傳和推廣則是網絡營銷的天職了。以上我們分析了客戶的最終需求及目的后，我們就應該很明白：企業網站建設就是一本放在互聯網的精美的宣傳冊，假如宣傳冊印刷的再精美，不分發出去，那么廣告效果還是等于零，所以企業網站建設了就要想辦法讓他們投資去做推廣，只有推廣了才會有人流量和廣告效果。流量上來之后假如沒有客服接待，那么也就意味著服務沒有跟上，這樣很輕易就導致流量效果的流失。所以我認為在經營企業建站項目的時候，不應該僅僅只是提供網站建設的技術服務，而是我們為企業提供全方位一整套的專家顧問式的網絡營銷方案。根據企業本身的行業特色，整合本地的一些網絡媒體、個人網站幫企業做網站產品推廣，這樣中小型的企業網站就可以花很少的錢成功的感覺到企業網站建設所能給自己帶來的廣告及營銷效果，另一方面也可以給本地的個人站長及一些網絡媒體帶來一筆意外之財，這樣最終就得到一個比較完美多贏的局面，那么你的企業要想在本地不成名估計都很難。讓企業從網站建設中獲得到他們想要的效果，從而真正體現網絡營銷的魅力，這是我們建站服務企業所要處理的當務之急，靠一時的沖動消費、5分鐘成交方案、任務式熱血營銷的模式是無法為我們建站服務團隊帶來長久的效益的，當電話營銷成為騷擾電話的時候，那么就算這個企業記住您了，也是落個壞名聲，再換個角度來想就算是達成交易了，假如沒有效果那么換回來也只是一片沒有效果的罵聲。

分享：怎么讓你的2.0社區顯得更有價值？
有了用戶就有營收，這是很多2.0社區經營者在起初的時候給自己未明確盈利模式時的一個回答。但是還沒有等到他們攢夠自己期望的用戶數時，網站的經營出現了問題，一個現實的問題：生存擺在面前。一個有改變的2.0網站會實現自身的價值，但是時間多長誰都不能確定。那么怎