10種B2C購物網站最常犯的錯,叨叨給大家聽聽_建站經驗教程
推薦:怎樣真實有效的提高網站的流量?我拿了一個米和100M空間來做試驗,總共建站到目前一個半月,日訪問IP3000,可能很多高手看了會很好笑,我這里強調下,我更多的表達是給有需要的朋友。 1、勤奮:我是很建議這樣做的,假如一件事你根本沒花多少精力去做就成功了,那我只能說你是GOD,佩服! 2、動腦:光有
當這幾年許多人前仆后繼地樂觀投身網絡開店之后,我又常聽到「電子商務的錢還真難賺!」的感嘆。
網絡購物業是我看過最不愿分享成功經驗的行業之一,領先者敝帚自珍常擔心競爭力被同業抄襲模擬。希望給一些即將跨入此行,或者身在其中的同業伙伴一些借鑒,避免犯同樣的錯誤。
1. 未審慎評估即下海。
網絡購物雖是窮人的原子彈,也不代表什么都不會就能來網上掏到金。許多中年轉職者,因為受到報章雜志大量報導全民網拍成功案例鼓舞就冒然跳入網海。結果多半敗在「沒有做生意經驗」及「完全不了解網絡」上。其實很多人也許不適合做網絡生意的。我認為想走網絡購物最好能具備生意頭腦、溝通表達能力佳(代表文宣能力佳),并且能適應或把握快速變動的網絡生態。
2. 開店定位不明確。
我們常聽聞周遭朋友想開間「小服飾店」、開間「小咖啡店」,從未聽說有朋友想開間「百貨公司」。當實體的開店愿望是如此謙遜,一進入虛擬似乎都變調。我看過太多網絡商店販賣的商品都不夠聚焦,什么都賣,反而沒特色沒定位。大家都太貪心了,反正虛擬賣場空間無限就想拼命塞,這些都只會造成消費者對你的商店印象模糊!甘裁炊假u」是非常有本事的大型綜合購物網站做的事情,一般網購新手盡量從一個自己最專精的品類切入會比較好些。
3. 購買流程繁瑣。
親自下單測試一個網站購買流程順不順暢,大致可窺探經營者的sense與網站錢景。所有成功購物網站的共同特色之一就是「購物流程簡單」,切記!缸尠装V也會買」是口訣。請嘗試讓你不常上網的家人購買一次,偷偷從旁觀察他們從購買到完成填寫所有數據的每一動作,他們都沒問題就OK了。網頁設計不要自己為是,要簡單明了「呆一點」才能滿足多數人的使用需求。
4.經營者一廂情愿賣自己喜歡的東西。
網絡世界比你想象中還年輕俚俗,快速找出網友的格調比堅持自己的格調重要。不要進太多只符合自己品味的貨,做生意還是要向錢看齊。
5.對網購人潮的想象過度樂觀。
明明花錢在最貴的黃金地段開店,為何人潮流量及提袋率這么低?那是因為網絡店家多如牛毛,龐大人潮其實未必會有愛好走進你的店。沒有商品特色或可口誘人的照片及文宣技法,都將很難吸引顧客的目光。
6. 廣告營銷費投資報酬率過低。
5、6兩點是多數網購新手的痛。沒業績因為沒人氣→沒人氣所以花錢買廣告買要害詞→錢都花了生意還是不好→網購夢醒時分。這是我常看到的失敗案例。多數網站業績不好都是經營問題大于流量,別急著浪費廣告費,先解決問題再買流量才會有效。
7. 有業績,沒利潤。
由于經營門坎極低,大部分的網絡賣家年紀都不大,年少氣盛極易迷失在訂單激增的表象。常在競爭對手的惡性降價的刺激下,過度削價競爭,或大量進貨造成嚴重庫存。一般這種賣家都是賺有面子沒有賺到里子,年度財務結算時把營業稅及個人薪資的機會成本都加進去,賠錢是很常見的。優凱特購物網http://www.yokt.com在創業初期間也是碰到了這樣的情況,但好在凡事貴在堅持,努力從失敗中發現問題,解決問題.慢慢的也就挺過來了.
8. 缺乏獨特競爭優勢。
假如你真的想要認真在網絡上發展事業,那你最好有些優勢背景。有藥師執照的賣家賣保養品或健康食品就更有說服力。假如你本身是貿易商,實體也有店面協銷,那你做網購成功機會會大些。這很現實,假如你沒非凡背景,那你的親友最好要有較低成本的進貨管道。假如什么優勢都沒有,那你要當心你只是來丟錢玩的。
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