網絡廣告投放選擇實踐探討_建站經驗教程

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免費論壇產品OSPod.Forum 是論壇社區產品的新成員，是清華紫光投入開發的Web2.0建站產品的一部分，目標是向用戶提供希望建站、建論壇和建立blog的產品，思路上完全采取互聯網模式銷售，整個網絡廣告的目的不是做品牌推廣，而是吸引有建站、建論壇、建博客的用戶注重。

廣告策略和定位

由于產品面比較廣，因為論壇產品有需求固定、使用面廣特點，比較輕易看出推廣的效果，為了增加客戶的愛好，其中論壇產品采用提供免費下載。也為了集中廣告效果，主要的廣告都是針對提供免費論壇，主要采取網絡推廣方式，以網絡廣告為主，沒有尋求線下的平面媒體廣告和市場活動。在網絡廣告選擇過程中，碰到了很多問題，正在摸索，下面簡單介紹一下我們的網絡推廣實踐和大家分享。下文所有具體的網站都不寫出實名，以免被認為做托，假如有愛好可以到我們的論壇討論。

論壇發貼推廣論壇產品

我們曾經在一些論壇發如“純Java論壇OSPod.Forum發布”，“OSPod.Forum論壇先睹為快”等推廣貼，這些帖子曾經在前期帶來過流量，包括現在還會有一些流量來自這些帖子，從效果上看，這樣的推廣方式是比較費力的，我們選擇的論壇還是有針對性的，需要對帖子進行跟蹤，獲得有意義的信息。

評價：從結果來看，在有針對性的論壇上發帖建站產品廣告效果一般，緣由是大部分論壇，天天真正參與的人群是有限，另外廣告貼很輕易沉下去；假如在一些毫無人氣或者和產品銷售不對路的論壇上發帖宣傳，效果非常差。論壇發貼推廣的確需要根據自己的產品特點來決定。這是個費力不討好的工作。

百度競價排名

我們在百度上購買了和論壇相關的很多要害字，百度也幫我們進行了優化處理，流量來了不少，但是下載量還是很少，來的主要是找論壇發廣告的，而不是真正需要論壇的用戶，當然也有簽單客戶。

評價：百度競價排名是讓廣告投放準確，假如要害詞定的合適，效果還是非常明顯的，從整體價格來說，百度競價排名的性價比并不高。另外，百度競價排名對提高Alexa的幫助很少，且并不會因為購買要害字，而讓你的網站在要害字到期后在百度搜索的排名上升。總的來說，百度的排名可以帶來流量，但是是個虛場面，適應于初期的擴大影響。

建站網站一次級頁面廣告購買

建站網站一的廣告很緊俏，等了很長時間都沒有買到首頁的廣告位，最后只能在次頁購買了一個廣告位。雖然在次頁，但是建站網站一貢獻的流量非常穩定，由此產生的下載量也非常穩定，雖然流量不大，但整體效果和性價比方面比百度好。

評價：從投放結果來看，建站網站一的廣告效果比百度的好，來的客戶是對產品本身感愛好的，而不是隨便點點的客戶，過來的流量非常的穩定，不會暴增也不會暴跌。

建站網站二首頁廣告購買

建站網站二的流量和建站網站一相比，無論在流量還是排名上都不是一個級別的，因此在建站網站二上是抱著試一試的方式進行投放。

評價：建站網站二的用戶流量和質量上和建站網站一差了很多，當然價格也低。從建站網站二過來的流量很少，流量也不穩定，時多時少。過來的用戶質量還可以。因此選擇網站得排名還是很重要。

流量統計網站廣告

流量統計網站廣告位是剛剛購買的，給我們帶來了較大的流量。在流量統計網站上投放廣告的用戶不多，且流量統計網站的廣告位圖片不能加title，很不爽。

評價：流量統計網站的客戶主要是那些已經有網站的客戶，查看廣告的肯定是對建站感愛好的客戶。流量統計網站的用戶質量還可以，不僅給網站帶來了大流量，下載量也增加了。但是裝機用戶比例很低，比不上前面下載站的用戶，大部分是試一試，而且流量統計網站的客戶群比較固定、有限，在一個月后流量就歸于平靜，因此投放時機和時長還是挺要害的。

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