通過優(yōu)化鏈接直指頁面快速提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率_建站經(jīng)驗教程

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Smartsheet.com是一個創(chuàng)辦了三年的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同軟件公司，它想要在競爭異常激烈的行業(yè)中異軍突起。首先我們來看一下協(xié)同軟件的概念，它指的是整合來自不同地區(qū)和時區(qū)用戶的單個或是團隊項目，根據(jù)IDC估計這是一個63億的市場。

協(xié)同軟件(Collaboration Software)是指那些以團隊協(xié)作為目標的協(xié)作軟件工具，主要包括群組協(xié)作管理，如：工作流管理、項目管理等等；各種通信軟件，如E-Mail、即時通信、VoIP等。網(wǎng)絡、通信技術(shù)的發(fā)展和用戶全球化等新需求的提出，協(xié)同軟件概念也賦予了新的含義，例如結(jié)合了Internet、工作流、即時通訊和SOA等多種技術(shù)和手段。或者可以認為：協(xié)同辦公、協(xié)同政務、協(xié)同商務等協(xié)同應用，以及工作流管理、項目管理、知識管理、信息門戶等協(xié)同平臺，電子郵件、即時通訊、遠程視頻、流程編輯器等協(xié)同工具，組成了我們現(xiàn)在意義上的協(xié)同軟件。據(jù)IDC估計這是一個63億的市場。協(xié)同軟件市場中不僅包括類似于微軟、IBM這樣的世界巨頭，也包括像Smartsheet.com這樣的初創(chuàng)型企業(yè)。

Smartsheet.com營銷副總裁Maria Colacurcio認為，目前人人都在談論協(xié)同軟件，因此這是一個越發(fā)競爭激烈的行業(yè)。

Smartsheet.com公司的搜隨引擎營銷策略已經(jīng)相當成熟了，他們已經(jīng)從一般搜索關鍵詞的使用過度到專業(yè)關鍵詞的使用。

Smartsheet.com已經(jīng)為網(wǎng)站構(gòu)建了40個鏈接直指頁面，并對于它想要滲透的目標市場需求非常了解。

Maria Colacurcio表示：Smartsheet.com從非常廣泛的搜索引擎營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�更為專業(yè)的戰(zhàn)略角度，我們在此融入了一些對目標群體敏感度相當高的專業(yè)關鍵詞。我們主要定位于八大細分市場分別是營銷、人力資源、運營行業(yè)、非贏利機構(gòu)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、產(chǎn)品管理和客戶服務。

該項新戰(zhàn)略使網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率從2%提升到了4%-6%，Colacurcio表示盡管該策略獲得了成功，但是她并不清楚究竟是網(wǎng)站的哪個元素推動了轉(zhuǎn)換率。

接下來Smartsheet.com決定尋求Widemile公司（一個提供互聯(lián)網(wǎng)測試和優(yōu)化的技術(shù)公司）的幫助。

Colacurcio認為“我們想要對鏈接直指頁面進行測試，因為這是我們戰(zhàn)略投資的重點。我們想要確切知道我們錢都花在刀刃上并得到最佳轉(zhuǎn)換率。”

他們從40個鏈接直指頁面中挑選了5個進行測試，但在正式開始多變量測試之前，Widemile建議先要實施那些頁面中最容易達到的目標。一避免一個頁面中有兩個訴諸點；二盡量將訴諸點放在頁面第一屏位置的上方。

Colacurcio認為：這些細節(jié)在你進行全面測試之前需要考慮清楚，因為有很多基本的細節(jié)是營銷商平時不注意的地方，在我們定基線之前需要改變一下。

Widemile測試了鏈接直指頁面6個不同方面的因素。

1正文的撰寫，主要是對產(chǎn)品的簡單描述；

2訴諸點，也就是在按鈕或是鏈接上的實際文字

3放在鏈接按鈕下面的文字內(nèi)容

4鏈接直指頁面中產(chǎn)品圖片快照下方的標題說明

5測試分析師的摘引和消費者的摘引

6測試關于如何下載模版的文字步驟和圖片步驟

最終共得出1024種不同的組合測試。這次大規(guī)模的測試反映出了分析師的摘引占了上風。

Smartsheet.com利用這些細節(jié)測試結(jié)果對40個鏈接直指頁面進行優(yōu)化，在這五個被測試的網(wǎng)站中轉(zhuǎn)換率提高到了10%-12%。在同樣的預算下轉(zhuǎn)換率幾乎提高了兩倍。

基于以上的成功，Smartsheet.com又將優(yōu)化細節(jié)應用到了其他鏈接直指頁面中，在40個頁面中，平均轉(zhuǎn)換率達到了7%-10%。

Colacurcio深有感觸“在理想的情況中，我們需要對每個獨立頁面都進行測試，但如果你無法做到這點，那你就可以從有限的測試中獲取經(jīng)驗，你會發(fā)現(xiàn)有很大的改善。從那些我們專門進行測試的頁面上看到了最佳的結(jié)果，將這一結(jié)果擴散到其他頁面中時我們發(fā)現(xiàn)也會取得很好的投資回報率。”

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