例:互聯(lián)網(wǎng)照進(jìn)涂料營(yíng)銷 如何商品營(yíng)銷實(shí)例_SEO優(yōu)化教程
推薦:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用信息技術(shù)創(chuàng)造傳遞客戶價(jià)值這是指導(dǎo)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的系列文章,新龍資訊力圖清析、正確地幫助廣大企業(yè)加快對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),建立起有自我特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維,以較短時(shí)間掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和管理體系,為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展創(chuàng)造條件。 2000年前的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)就像一股淘金熱,互聯(lián)網(wǎng)的概念
專門研究或?qū)W⒂谕苛蠣I(yíng)銷的機(jī)構(gòu)很少,在這方面進(jìn)行新嘗試的營(yíng)銷人也并不多,除開立邦、嘉寶莉等涂料品牌用硬廣告砸開了影響力與被提及率的缺口,很少能看見有哪些涂料品牌在營(yíng)銷或品牌傳播上有出新之作,也很少能見到哪些涂料企業(yè)能長(zhǎng)期吸引到媒體的關(guān)注。自然,媒體關(guān)注少了,往往大眾的關(guān)注也就難以集中。
之所以存在這種狀況,主航道科技公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、贏道傳播合伙人鄧超明認(rèn)為,原因大概有三方面:
一是與涂料產(chǎn)品本身有關(guān),涂料的使用年限比較長(zhǎng),消費(fèi)者一次購(gòu)買后,估計(jì)要幾年后才會(huì)再行購(gòu)買,同時(shí)涂料產(chǎn)品種類中僅墻面漆、木器漆等家裝類涂料是直接面對(duì)消費(fèi)者的,也只有直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品其營(yíng)銷創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)力才會(huì)強(qiáng);
二是與現(xiàn)有營(yíng)銷框架、銷售模式與品牌傳播套路固化有關(guān),產(chǎn)品創(chuàng)新、招商、專賣店直營(yíng)、促銷、主題活動(dòng)等營(yíng)銷套路是涂料企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)而構(gòu)建起來的成熟框架,也是非常有效的,比如走工程、裝修公司、家具公司等渠道,往往占據(jù)著一些涂料品牌的主要銷售份額,故此,大多企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)守此營(yíng)銷陣地,即使創(chuàng)新,也是在這其中展開。
三是與消費(fèi)者購(gòu)買涂料的習(xí)慣有關(guān),長(zhǎng)期以來消費(fèi)者在涂料購(gòu)買決策上,裝修裝飾公司、油漆工等環(huán)節(jié)的影響是最重要的。大多消費(fèi)者在購(gòu)買前,都是咨詢裝修人士,或由裝修公司推薦,從而做出購(gòu)買決策。于是,大多涂料企業(yè)將影響與培育的重點(diǎn)集中在了裝修公司、油漆工等群體的身上,反而忽略了加大力度、創(chuàng)新方法以影響終端消費(fèi)者。
不過,值得注意的是,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)涂料營(yíng)銷的沖擊正在加劇,也正是緣起于這種沖擊力的加劇,讓涂料營(yíng)銷開始煥發(fā)新的活力。
涂料是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
涂料是否適合于展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其實(shí)這個(gè)問題已經(jīng)被涂料企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)回答了。只不過采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涂料企業(yè)還沒有大規(guī)模展開,或者是采用的手段還比較基礎(chǔ),沒有進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。
比如開通完整美觀的官方網(wǎng)站,在慧聰涂料、中國(guó)涂料在線、中國(guó)涂料信息網(wǎng)等電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告,在搜房、焦點(diǎn)家居、新浪家居等網(wǎng)絡(luò)媒體上投放軟文,在裝修裝飾論壇里發(fā)帖組織話題討論,購(gòu)買百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等,都是現(xiàn)有涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的重要舉措。
通過對(duì)涂料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注、研究分析與實(shí)踐,鄧超明認(rèn)為,目前涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的采用方面還非常猶豫,比較零散,很少有打組合拳的,不敢大膽嘗試,或者嘗度的力度不夠。也正是由于這些原因存在,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)涂料產(chǎn)品終端銷售拉動(dòng)、品牌知名度提升、渠道開發(fā)支持方面還顯得力有不逮,作用沒有充分發(fā)揮出來。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型武器的威力沒能發(fā)揮出來。本來這種手段能夠更好地幫助涂料企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷成本、突破市場(chǎng)困局,也能夠更多地幫助中小涂料品牌擺脫區(qū)域市場(chǎng)的限制、實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的更親密地接觸,但由于策略的不完整、推行的不徹底、創(chuàng)意的缺乏,以及組合拳沒打起來,涂料企業(yè)能夠從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到的好處還非常有限。
據(jù)CNNIC第21次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示,網(wǎng)民數(shù)突破2.1億,在整個(gè)網(wǎng)民構(gòu)成中,城鎮(zhèn)居民占到75%,達(dá)到1.57億,超過25%的收入在2000元以上,未婚者占到55%。其中,如網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、博客、BBS等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用都有大量的網(wǎng)民每天都在使用,比如有73.6%的人半年內(nèi)在網(wǎng)上看過新聞,網(wǎng)絡(luò)新聞的受眾群體已有1.5億,集中在36—40歲,學(xué)歷越高,看網(wǎng)絡(luò)新聞的比例越高;43.2%的中國(guó)網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組,應(yīng)用普及度超過即時(shí)通訊,僅次于Email。
通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)普及率與網(wǎng)民狀況的分析,不難發(fā)現(xiàn),城鎮(zhèn)網(wǎng)民占絕對(duì)比例,網(wǎng)民的購(gòu)買力水平處于較高層次,有房屋裝修需求的網(wǎng)民占有一定比例,網(wǎng)絡(luò)傳播能夠有效影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策,而且80年代出生的網(wǎng)民在家居用品購(gòu)買上更突出個(gè)性化、自主化,裝修公司與油漆工的影響將進(jìn)一步降低,這些群體的網(wǎng)民在購(gòu)買前將通過網(wǎng)絡(luò)、人際圈、廣告、報(bào)刊紙媒、裝修公司、油漆工等多種渠道獲取產(chǎn)品與品牌的信息,進(jìn)行比較,然后做出個(gè)性化的購(gòu)買決策。
鄧超明認(rèn)為,涂料企業(yè)要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中挖掘到更大的好處,必須走整合的道路!這方面,傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播提供了很好的思路,我們必須制定完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)施計(jì)劃,將能夠采用的網(wǎng)絡(luò)傳播通路、網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)聚合平臺(tái)都整合起來,形成組合通路,在這個(gè)通路上向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品與品牌信息,加深印象、激發(fā)興趣,并且與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與溝通,促成銷售的達(dá)成,最終培育忠實(shí)客戶與品牌的口碑傳播者。目前,知名的環(huán)保涂料品牌佛山三愛化工公司走出了這關(guān)鍵的一步,同筆者帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)達(dá)成了3A環(huán)保漆全年的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播合作,可謂開風(fēng)氣之先、引領(lǐng)整合營(yíng)銷之新潮流,開創(chuàng)了涂料品牌新營(yíng)銷之光明大道。借力網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播,3A環(huán)保漆將更好地為消費(fèi)者提供及時(shí)到位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),更及時(shí)全面地了解掌握客戶需求。
在網(wǎng)絡(luò)傳播通路方面,一般跟涂料相關(guān)或者可以向潛在涂料購(gòu)買者傳遞產(chǎn)品信息、影響涂料購(gòu)買決策的網(wǎng)絡(luò)工具,主要集中在新聞、地產(chǎn)、科技、家居、裝飾裝修、生活、消費(fèi)、購(gòu)物、品牌、健康、時(shí)尚女性等網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、數(shù)字發(fā)行物及其他傳播物。另外,如企業(yè)官方網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、短信、電子商務(wù)網(wǎng)站等也是有必要納入策略計(jì)劃中的工具。(主航道營(yíng)銷業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、贏道傳播合伙人鄧超明)
分享:Google通過提交表單抓取新頁(yè)面Google雖然已經(jīng)是抓取頁(yè)面最多的搜索引擎,但還是不滿足,因?yàn)橛泻芏嗑W(wǎng)頁(yè)和信息是很難被發(fā)現(xiàn)和抓取的。這也就是為什么做網(wǎng)站時(shí)一定要注意搜索引擎友好。 現(xiàn)在Google開始提供提交表單(form)發(fā)現(xiàn)其后的網(wǎng)頁(yè)。本想寫個(gè)詳細(xì)說明,剛好看到幻滅已經(jīng)寫了,就直接引用主要內(nèi)
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