社區電子商務化的實踐和應用_建站經驗教程

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建站情況 當初網站建好后，自己注冊了一些會員，然后就去聊天室和論壇進行人工宣傳，由于沒有經驗，在聊天室被管理禁言，在論壇被封ID和IP，網站很少有人來，即使有人來了，也沒有幾個人

1、實現社區電子商務功能條件：

具備電子商務能力的社區將會是電子商務社區化的重要受益者，這類的網絡社區聚集了大量有相同需求和話題的人群，他們樂意去分享自己在購物或者使用商品時的經驗，從而帶動社區的活躍交流，更多的分享，拉動需求，需求里蘊藏商機。

目前來說，首先受益的將是購物論壇類網站、比較購物類網站、以及產品主題介紹類社區。

之所以對社區提出要求，是基于精準營銷在廣告投放上的高效率應用性，通過語意匹配，廣告效率就可以大大提高;當然除了語意匹配，系統還可以分析用戶行為，根據分析出的行為來推薦相關廣告;而更高一層次就是根據顧客的瀏覽行為，分析出顧客的需求，直接推薦顧客想要的產品。這樣，廣告的效率就可以大幅度提高。

2、怎樣利用用戶的黏性，引導、擴大用戶的線上交易需求?

網站首先要有良好的定位，無論是BBS還是垂直門戶，保證網站有一個良好的中心和出發點。其次，引導用戶對產品有討論和使用的熱情。人氣是社區電子商務的基礎。單純的電子商務網站缺少及時的互動，并且刻板，而社區性的網站本身具有的交互性讓交易變得更有人情味。

3、自己做平臺吸引網商加盟，還是自己做供應商?

做電子商務網站，始終要面對供應商這一部分，建造平臺吸引供應商加盟的方式不太現實，目前可以供供應商選擇的銷售渠道是很多的，而且電子商務和傳統營銷有著巨大的差異，在理解的差異化上面有交流溝通問題。自己做供應商固然是很好的，在運營的成本和分工合作上需要細細考量。

4、支付途徑是否已經不是阻礙?

網絡銷售的支付工具已經基本成形了，簽約支付寶是商家做B2C的一個重要環節，不僅是支付的工具，帶給用戶的還有一個信任度和品牌形象的問題。

5、社區電子商務自己應該怎樣定位?跟淘寶、卓越的差異?有什么核心優勢?

傳統的淘寶、卓越等是數以集中的電子商務，是當用戶有了購物需求的時候會去參考的平臺，但是社區電子商務是引導用戶進行購買，更接近推薦式B2C或C2C。社區型的電子商務有更加濃厚的凝聚力和交互性，所有的銷售行為都充滿了人情味道，不是冷冰冰的購買而已，電子商務不會影響社區的和諧，反而更加容易的切入到社區之間，這是我們的優勢。

案例：目前購物派gouwupai.com網站所呈現給大家的就是這樣的一個操作模式：通過加載在網站上面的迷你商城，讓站長自主經驗自己社區電子商務來獲取利益。這對很多沒辦法解決供應商，物流，支付的社區網站主是一個不錯的選擇，而我比較看中的是購物派在廣告的精準匹配以及智能代碼上的投入，這讓銷售會更加簡單。

分享：談談做網站的心態
做網站已經有一段時間了，開始覺得那是專業人士才能做的，自己水平不夠，只能學一些前輩們的經驗，拿各種博客，聯盟來做自己的內容，說到底也只能算是個人的小空間，訪客體驗，網站優化，