張楠分享：電子商務網站運營數據的綜合運用(2)_建站經驗教程

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三、重復購買率

這個也是B2C電子商務網站的硬指標，即1年之內，在你的網站購買了商品的人，有多大比例回頭再購買，電子商務行業平均水平是50%.好的B2C據說如紅孩子及當當達到了90%以上。

如果你的網站沒有一半的用戶產生二次購買或重復購買，這個網站的價值應該是不大的，我想是沒有任何VC來投資你的網站的。你的網站可能商品不多，銷售額也不大，虧損的也嚴重，但只要轉化率高及重復購買率高，就能擴大生意，否則就是打水漂。

四、訂單平均金額

淘寶一個訂單的平均金額為80元，這是準確的數據，也就是說，淘寶每年幾百億的銷售都是靠50元到100元商品價格實現的。當當網的訂單平均金額也是如此。這也反映了整個中國電子商務行業的現狀。

所以能將一個訂單平均金額做大，也反映了一個網站價值，正如一個線下商場的客單價也反應了一個商場的商業價值一樣。很多網站銷量很大，如淘寶的5鉆石賣家，但沒有什么投資價值是因為他們訂單平均金額只有幾十元，其想象空間十分有限。

現在將服裝及時尚用品行業訂單平均金額做得最大的是走秀網，每個訂單金額平均達到500元，這對于一個推出不到1年的網站，這個是很有價值的，超出了行業平均水平的5倍。也就是淘寶、麥網、時尚起義等只能賣出100元的服裝，而走秀網能賣出500元的服裝。

五、活躍用戶數

看一個網站的注冊用戶數，因為不僅注冊用戶可以作假，而且用戶注冊了永遠也不登陸，是沒有任何價值的。最硬、最有價值的指標是看每天登陸用戶的數量，即活躍用戶的數量，也反映了用戶粘性。

一個B2C網站每天有1萬的活躍用戶數登陸，銷售就已經非常客觀了，畢竟電子商務網站的用戶登陸主要目的都是買貨。

據說京東商城的用戶粘性與活躍度是B2C電子商務行業第一，所有用戶中，有50%以上一個月來訪問2天次到3天次，活躍度極高。一個設計界面極其丑陋的電子商務網站，每天都有幾十萬活躍用戶回頭來看看有什么新款的IT產品，用戶粘性超過中國所有娛樂網站及web2.0的網站，證明電子商務網站永遠是商品第一，中國互聯網總有一天網上商品的魅力會超過美女的魅力，觀看商品的流量多過看美女的流量。

以上電子商務網站什么指標都在于精，而不是貪多求全。你的網站只有以上指標都遠遠高于行業平均水平，才有VC對你有興趣，而這些精細的指標幾乎來不得任何虛的：比一般網站的流量、注冊用戶量、訂單數等粗獷指標，網站轉化率、線下ROL、重復購買率、人均訂單金額、活躍會員數對投資商來說，更有價值。

原文鏈接：http://www.websitecoo.com/operation/B2C-Web-site-operator-data.html  作者信息：張楠

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