互聯(lián)網(wǎng)的降級論_建站經(jīng)驗教程

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      2012年國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)遭遇了歷史性的寒冬,表面看起來會沖擊到建材行業(yè),但是就以筆者所在的城市,卻沒有感覺到建材行業(yè)因為房地產(chǎn)的低迷而受到牽連,筆者地方建材網(wǎng)站的人氣甚至還要比當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)還要好,這點除了站點的運(yùn)營因素外,也和當(dāng)前建材行業(yè)的繁榮有著很

       

      幾乎一年沒有寫博客了,說沒時間那是借口,唯一的原因是,年紀(jì)越大越發(fā)覺自己膚淺。有些想法還沒提筆,就發(fā)現(xiàn)很幼稚,就不敢發(fā)出來貽笑大方了。這次先給大家說個小故事:

      從前有三個屌絲,聚在一起做網(wǎng)絡(luò),提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),砸鍋賣鐵,通宵達(dá)旦,除了賣腎啥都做了。3年后終于做到了五百萬用戶,對于年輕人來說,能把五百萬人玩弄于鼓掌之間,已經(jīng)是很牛逼轟轟的事了,不過用戶越多,成本越高,每年服務(wù)器、帶寬租金、房租水電、廣告運(yùn)營等成本,已經(jīng)達(dá)到了十七八萬,屌絲們不得不面對一個終極問題:如何盈利?

      屌絲們定了三盤沙縣水餃,圍著一箱子的冰啤酒開始計算:按照最近一月的登陸情況來看,四百萬個賬號已經(jīng)不活躍了,真正有商業(yè)價值的只有一百萬人,如 果開通xx功能,收點高級會員費(fèi),讓其中1%的人升級為高級會員,每年付30塊錢年費(fèi),那么每年收入就是100萬x1%x30元=30萬元!不錯嘛, 扣除十七八萬的運(yùn)營成本,還剩毛利潤12萬,每個屌絲年底能分到4萬大洋,如果按照打工者的算法,這三個人每人月薪3333元,木有獎金,木有津貼、木有任何福利,上班還得帶自家的電腦。

      盡管如此,屌絲們還是激動得咬了一口水餃:感謝蒼天!我們終于要盈利啦!!!那一夜,人們看到三個發(fā)瘋的屌絲在屋頂翩翩起舞。

      韓寒說,中國人民是最有忍耐力的族群,一點好處就感激涕零。他一定不知道,IT創(chuàng)業(yè)界里的屌絲,才是這群傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。他們可以平靜地忍受每年都持續(xù)虧錢,而且還能信心十足的對所有人說公司的狀態(tài)非常好,如果有一天居然收支平衡了,他們會激動的趁夜難眠,比北朝鮮倒掉還開心。

      本文開頭的三個屌絲,其實是非常幸運(yùn)的,至少能做到月薪3333元。大部分的屌絲在第一年做到幾萬用戶的時候就會掛掉,原因眾多,最主要要的是意志太弱,受不了最初的寂寞;意志稍微堅強(qiáng)點的會在第二年第三年慢慢掛掉,原因主要是資金斷裂、團(tuán)隊分裂;能成功熬到第四年還沒餓死、還沒被口水淹死、還沒被腸胃病頸椎病腰肌勞損折磨死的,甚至員工不減反增的,基本上屬于神仙級別了。

      我為什么要說三個屌絲的故事呢。首先是因為這是身邊每天都在發(fā)生的故事,其次是因為感到可惜,IT界在我眼里一直是一個無比高級的職業(yè),聚集著全球最聰明、最富有的人類精英。以IT創(chuàng)業(yè)界的青年們的智商,他們可以做成任何一件事情,包括改造銀行到制造汽車到發(fā)射航天飛機(jī)。結(jié)果這幫人卻整天在蓬頭垢面得為3k的月薪而掙扎,太悲催了。

      為什么用悲催這個詞? 如果一個人生下來就在山溝溝里,一輩子都沒機(jī)會去見什么好東西,這不叫悲催,這只叫苦難;而如果一個人生出來有一個奇怪的特異功能:皮膚出來的汗水會凝結(jié)成昂貴的水晶,本來只靠出汗就能賺錢,結(jié)果這傻逼居然覺得出汗這個行為太低級,做手術(shù)把自己的汗腺全給切了,而且絲毫沒有意識到他做了什么傻事,這才叫真的悲催。

      我們IT界中的很多人,生下來就是有這個出汗成水晶的特異功能的,正是因為這種與眾不同,這群人能混入牛逼的大學(xué),整天打網(wǎng)游還能寫出像樣的畢業(yè)論文, 拿到學(xué)位,進(jìn)外企,考CPA,做咨詢、做證券分析,研究高分子材料,做電子商務(wù),做云計算。。。一級一級的上升,直到有一天,發(fā)現(xiàn)身邊的人里,已經(jīng)沒有一個不是CPA,不是咨詢師,不是高級研究員了,身邊的人全是業(yè)界精英,個個都超級強(qiáng)悍。在這個所謂的高級圈子里,自己并沒有任何過人之處,只不過是just another analyst而已。在高級圈子里拼的頭破血流,最后也只能混到給臺灣人整理數(shù)據(jù)而已。莫然回首,發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的血?dú)夥絼偂⒛晟贂r的無限夢想,進(jìn)化成了一身肥胖的贅肉。這個時候,有個旁觀者說:“升級到頭了,該降級了”

      當(dāng)一個社會瘋狂鼓吹快節(jié)奏的時候,一定需要有人來宣揚(yáng)慢生活;當(dāng)全社會跟打了雞血似的吹捧升級的時候,一定需要有人來說說降級論。

      IT青年們喜歡打游戲,喜歡升級。他們的人生也和游戲一樣,沉醉于不停的升級中,不僅喜歡升級自己手上的技術(shù),把MySql改成MongoDB,把Apache升級為Nginx,在Mac上裝Ubuntu,Ubuntu里再裝個虛擬機(jī)去跑Mac OS。。。IT青年們也喜歡升級自己的人生,從程序員升級到項目經(jīng)理,再升級到技術(shù)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān),再升級到合伙人。。。

      在不斷追求升級的過程中,所面臨的一個很大事實是:當(dāng)一個人從A剛升級到A+級的時候,其實這個人的能力層級依然只是A的層級,還未勝任A+的層級,他必須要到A+的后期,才可以勝任A+。就好像一個高中生,高考完之后,雖然理論上已經(jīng)屬于大學(xué)生了,但是他的實際能力依然只是高三畢業(yè)的水平,除非他全部pass了大一的期末考試。同樣的道理,這個世界上有很多人的身份和稱謂,都是在描述“未來的自己”,而不是現(xiàn)在的自己。當(dāng)你從銷售員升級為銷售經(jīng)理的時候,你自我感覺很好:“我現(xiàn)在是銷售經(jīng)理了”,但是這個時候 ,你并未通過公司對你作為銷售經(jīng)理這一年的工作成果的考核,你只是一個“未來可能是合格的銷售經(jīng)理”的前身。如果年終考核你失敗了,那么這一年最準(zhǔn)確的描述是:一個銷售員,占了整整一年銷售經(jīng)理的位子,最后失敗了。而且這一年一定會過的很累,因為通過考核的其他銷售經(jīng)理,才是真正勝任這個層級的人,跟一幫真正屬于這個圈子的人廝殺,就好像拳擊館里當(dāng)陪練的小角色,去和泰森比了一年的武,怎么可能不累呢?

      當(dāng)我07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候,就是那個拳擊館里陪練的小角色,我被迫去跟全國各地的泰森比拼,結(jié)果累的半死。后來我開始反思最初的目標(biāo),為什么要在自己身上掛一個“拳擊高手”的招牌,被那么多泰森追著打? 我把這塊招牌卸了,找個完全沒練武的人去比拼,不是更容易贏么?于是果斷照做,去找了一個沒人懂拳擊的小鄉(xiāng)村,做了純英文的Tucia.com(需翻墻),只做國外的業(yè)務(wù)。在那個地方,作為一個知名武館的拳擊小陪練,我成了村子里拳擊技術(shù)最高超的人,受人仰慕,還開武館教人拳擊,活的非常滋潤,而且在教人拳擊的過程中,自己的拳術(shù)也比以前提高了很多,發(fā)展出一套屬于自己的拳法,我雖然進(jìn)不了泰森們的大圈子,但他們也進(jìn)不了我的小圈子。

      關(guān)于圈子,有一個很赤裸裸的現(xiàn)實:不會是你進(jìn)入圈子,只能是圈子進(jìn)入你。很多人會四處找關(guān)系,“幫我介紹給xxx吧,我想進(jìn)入你們的圈子”,這樣的人是永遠(yuǎn)進(jìn)不去這個圈子的,因為圈子的天性是,永遠(yuǎn)追求更高一個層級的人。而我們的大部分人,其實都在以低一級的屬性,占著更高一級的位子,徘徊在更高一級的圈子邊緣,與更高一級的人競爭,幻想著自己可以升級到那個圈子里去。也許永遠(yuǎn)進(jìn)不去,悲催的努力一輩子;也許運(yùn)氣好,某一天真的進(jìn)入這個圈子了,但那個時候又會有下一個目標(biāo),希望進(jìn)入更高級的圈子,這是一場沒有終點的戰(zhàn)斗。永遠(yuǎn)的追求升級,永遠(yuǎn)的累。

      有沒有想過降級呢?

      如果一個來自微軟的高級工程師,辭職去一個養(yǎng)豬場做開放平臺經(jīng)理,那么他的到來不僅會讓養(yǎng)豬圈感到無比榮幸,更是意味著,利用他在IT界訓(xùn)練出來的高效工作方式和邏輯思維能力,他可以掀起一場養(yǎng)豬行業(yè)的革命,使得20年后才會出現(xiàn)的人性、高效、開放、協(xié)作、健康的養(yǎng)殖方式提前到達(dá)。在這場革命中,他會活的非常有價值。這種價值,在原先的圈子里,是完全體驗不到的,因為他此前的所有工作,只是在滿身瘡痍的windows系統(tǒng)上不停的打補(bǔ)丁,無論打多少都逃不開產(chǎn)品衰落、被人鄙視的命運(yùn)。

      很多人的命運(yùn),都像是上面那個微軟工程師。只需要降級,就能創(chuàng)造更大的價值,也能獲得更大的滿足。那為什么不呢?為什么要死死抱著那個所謂的“高級職業(yè)”不放呢?

      去年我曾犯賤去趟了移動互聯(lián)網(wǎng)的渾水,做了個手機(jī)app,剛開始的時候感覺很高級,但很快,鋪天蓋地的競爭對手就出現(xiàn)了,我又發(fā)現(xiàn)自己陷入了07年一樣的場景:作為一個小小陪練,我他媽的又被一幫泰森們給圍住了。當(dāng)泰森中的戰(zhàn)斗機(jī)---微信,變得無比牛逼之后,我就知道,戰(zhàn)勝這群泰森是絕對不可能的事情了。于是我再次投靠了“降級論”,把自己從牛逼哄哄的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),降級到了一個被人不齒的低級項目:Tucia Baby。

      這個項目雖然是傳統(tǒng)行業(yè),但是我們基本上是按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路去做的,除了拍攝需要來店里以外,其他一切,包括營銷、預(yù)約、客服、后期、選片、取片、客戶關(guān)系等,所有環(huán)節(jié)都放在網(wǎng)絡(luò)上,尤其是微博(@tuciababy官網(wǎng))。當(dāng)然,最重要的是,作為一個腦殘的果粉,我按照iPhone的做工去要求每一張作品,必須達(dá)到我們能力可以做到的最好水準(zhǔn),不計成本的最好水準(zhǔn),才允許送給客戶。正式接客不到兩個月時間,雖然還遠(yuǎn)未達(dá)到成功,但目前已做到每天都有客戶訂單,財務(wù)上已實現(xiàn)盈利,未來相信一定會比大部分app開發(fā)者更光明。(ps:我們沒有請公務(wù)員吃飯喝酒泡桑拿,也沒有塞錢給任何政府機(jī)關(guān)。當(dāng)你的產(chǎn)品真的用心做到很好的時候,其實你不需要討好任何人的。)

      這個項目讓我沉思了很久:07年我曾把一個純純的web2.0網(wǎng)站做到了alexa中國區(qū)前1000名(如有質(zhì)疑,請查詢2010年附近的tucia.com排名),結(jié)果一路虧損,到最后只剩下一個員工;11年我把那個純純的app做到蘋果官方推薦免費(fèi)榜第一位(如有質(zhì)疑,請看點此看截圖),那段時間每天四五千iPhone安裝量,結(jié)果一路燒錢,到最后瀕臨關(guān)閉;而如今,我只需把自己從純純的互聯(lián)網(wǎng)降級下來,做一些看起來有些“低級”的項目,居然就能立即實現(xiàn)收支平衡。

      除此以外,我還發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象,中國消費(fèi)者在與奸商們的長期斗爭中,已經(jīng)培養(yǎng)出了一種非常苦B的品質(zhì):只要不被坑,他就謝天謝地。如果商家嚴(yán)格做到了承諾的每一件事情,客戶就會感動的淚如泉涌。如果商家不僅做到了所有承諾的事情,還很貼心的提供了一些額外的服務(wù)(比如我們給每位客戶贈送非常好吃的櫻桃和進(jìn)口巧克力作為甜點),那么客戶就會激動的哭天喊地、奔走相告,推薦給他認(rèn)識的每一個人。

      其實這片骯臟的國土,就是上天賜予IT青年們的最好機(jī)會。

      在一個不會練武的村子里,只要你會打兩拳,你就是拳術(shù)最厲害的人;在一個沒有服務(wù)意識、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的土地上,只要你用心做服務(wù),用最高的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己,你就會成為這塊土地上最出色的商家;在一個沒有現(xiàn)代管理意識,不懂網(wǎng)絡(luò)、不懂微博、不懂用戶體驗、不懂口碑傳播的粗獷社會里,你只需要把之前花在IT產(chǎn)品上的心思的10%拿過來用,就可以秒殺一切天朝對手。

      所以,

      IT青年們,當(dāng)你在為網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率苦苦思索的時候,當(dāng)你在為app的活躍度輾轉(zhuǎn)反側(cè)的時候,當(dāng)你在為融資計劃苦苦哀求各界大佬引薦的時候,也許犯了一個錯誤,也許你們的腦子最值得閃光的地方,不是去悲催的IT界當(dāng)炮灰,而應(yīng)該是去按摩界、餐飲界、燒烤界、早餐界、理發(fā)界、送花界、紡織界、成人用品界、個人護(hù)理界、汽車修理界。。。。與IT界相比,這些行業(yè)的確無比低級,他們的老板連qq都會發(fā)音成“摳摳”,他們的員工一輩子都沒用過Email;跟他們解釋什么是SEO,什么是用戶體驗,什么是數(shù)據(jù)挖掘,他們會在聽你說完之前就開槍自殺掉。正是因為如此,這些行業(yè)才是如此的不堪一擊。正是因為如此,當(dāng)智商高達(dá)147的IT青年還在為3k薪水拼命、而智商不到50的燒烤店老板正坐在porsche里玩著前面那位青年開發(fā)的app的時候,我就忍不住仰望星空。

      這些原始而純粹的行業(yè),正在等待IT精英們的降級,如同蒲公英一般的傘兵,在黑夜里從天而降,長驅(qū)直入,用最智慧的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拯救這些早就該死的行業(yè),屌絲的生命將會綻放出銀色的羽翼,無比豐滿,無比性感。

      最后注意,請珍惜生命,遠(yuǎn)離我的微博:@meditic


      小編評論:
      看完這篇文章,感覺受益匪淺,也希望廣大兢兢業(yè)業(yè)的站長們,IT精英們,想一下自己是否有其他出路,降級的同時也升級.
      記得前些天我在無憂的高級設(shè)計師交流群里說過幾個案例,是我的幾個典型客戶,通過網(wǎng)站真正賺到錢的.
      他們無一不是用網(wǎng)絡(luò)結(jié)合現(xiàn)實生活中的人脈,經(jīng)驗等資源而盈利的,單純的靠網(wǎng)絡(luò)賺錢,已經(jīng)顯得越來越不靠譜了.
      在這個浮躁的中國互聯(lián)網(wǎng),巨頭燒錢,死亡率都那么高,我們沒資源,沒人脈,沒錢去燒,產(chǎn)品如果又沒有他們好,還奢求著賺錢是不是很不理智?
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      分享:服務(wù)器與VPS中IIS設(shè)置404出錯頁不生效的解決方法
      現(xiàn)在的服務(wù)器、VPS租用越來越便宜了,不少新手站長也能用得起服務(wù)器或者VPS來建設(shè)自己的網(wǎng)站了,可是很多新站長從用虛擬主機(jī)轉(zhuǎn)向用服務(wù)器或者VPS剛開始總有一些不適應(yīng)。很多細(xì)節(jié)方面的問題容易出錯誤。例如前幾天幫助一個新手站長做404頁面的問題。 大家都知道,當(dāng)網(wǎng)站

      來源:未知//所屬分類:建站經(jīng)驗教程/更新時間:2012-07-06
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