“折返跑”的凡客到底想做什么？_建站經驗教程

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對于去年第四季度實現盈利的凡客來說，今年的凡客壓力仍然很大，除了要完成對于初刻的合理定位，還要保證全年盈利，總之2013年是考驗凡客運營策略的一年。而在最近行業內也沒少關于凡客的消息，其中最引人矚目的要數是凡客引入李寧的促銷活動。

4月7日，凡客誠品創始人陳年發布微博“今晚11點，期待”宣布了李寧促銷活動的開始。并且在此次李寧和凡客聯手的低價促銷活動中，“李寧FORVANCL，絕無僅有限時搶購19元起!”口號引起了強烈的反響。此次活動在大家的積極參與下，竟然比預期的要早3個小時結束，讓人不禁唏噓，貨實在是太少了。

關于此次營銷活動，除了李寧自身業績提升的必要之外，我們還能從中感受到凡客對于平臺化發展戰略的再度提攜。雖然此前陳年一直在強調“去平臺化”，凡客產品中凡客V+也是占據了很大的席位，但是細心的朋友還是能發現凡客的銷售平臺中為初刻、李寧、NBA等品牌，除了初刻是凡客剛剛收購的子品牌之外，李寧、NBA都是外來品牌，它們的介入還是能讓我們感覺到凡客其實對平臺化并沒有死心。

平臺化到底合不合適?

其實陳年和他的凡客對于平臺化不死心也是可以理解的，畢竟在一個拼資源的中國電商界中，什么都靠自己來做真的是太費錢了，在這樣一種情況下引入其他品牌不僅是對自己資源的補充，也是吸引流量的絕好方法，就像是此次李寧與凡客的活動一樣，凡客絕對從中獲得了想要的效應和流量，而這就是營銷。

并且在2013年伊始，陳年就給高管層下達了必須盈利的指標，與此同時再度調整了公司的戰略路線，將自有品牌+零售渠道的營銷模式上升了到了一個新的高度。而凡客與李寧的合作，我個人覺得更像是凡客對于這條路線的深度探索。因為市場已經證明唯品會的閃購模式很成功，而同樣想做零售渠道的凡客肯定要借鑒這個成功的經驗，因此利用自身品牌效應和知名品牌的連鎖效益來增加關注度和豐富銷售形式也就不難理解了。

不過在這里要提醒凡客的是，平臺化并非不能做，但是對于在新的一年中必須保證全面盈利的自己來說，何協調自有品牌與閃購模式將顯得尤為重要，此外如何進行內部架構和調整也是很重要的舉措。因為在最近凡客的戰略中，移動、海外市場都被提到了主要戰略版圖中。所以協調好平臺化這個看似多余的模式很有必要。

除了平臺化，凡客還要做什么

其實我個人并不反對凡客做平臺，因為凡客本來給與我們的印象就不是一個單純的自有品牌，并不像一些獨立品牌那樣，這與它的互聯網屬性有關，也與當初的營銷模式想聯系。不過這都不是主要的，因為凡客自己也明白平臺化可以是凡客的一個選擇，但不是最終的發展目標，因為相對于平臺化，移動、海外市場以及襯衫才是主要的發展板塊。據陳年在2013年3月底舉行的易觀電子商務年會上透露，凡客的注冊用戶破7000萬，近期有30%收入來自移動端。凡客在飽嘗移動端帶來的甜頭之后，移動市場也自然成為今后的必爭之地。尤其是如今移動互聯網來勢兇猛，凡客更不會放棄這個發展的好機會。

此外，在2012年沖擊上市的艱難途徑中，凡客也意識到了一些措施的必要性，比如削減供應商、裁員、供應鏈等以此降低成本外，凡客更要做的是突顯部分業務，這對于未來的發展都很有好處，對于IPO和資本市場的信任也很有幫助。

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