朱軍華：為何要提出網(wǎng)絡(luò)渠道推廣營(yíng)銷的模式_建站經(jīng)驗(yàn)教程

推薦：百度百科怎么編寫？怎么創(chuàng)建百度百科詞條？
最近很多在學(xué)校的同學(xué)都進(jìn)入公司工作了，而大部分的工作都是跟專業(yè)對(duì)口做營(yíng)銷推廣類。大家進(jìn)入公司后第一時(shí)間就是希望公司能夠出現(xiàn)在百度百科上，成為一個(gè)權(quán)威的認(rèn)定。所以最近都很多朋友都在問我百度百科應(yīng)該怎么編寫，為什么自己一直都編寫不通過(guò)。也有很多朋友把自

為何要提出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道推廣營(yíng)銷的模式呢？

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是信息的生意，有關(guān)注，有展現(xiàn)就有成功。而實(shí)體生意是渠道的生意，有購(gòu)買渠道就能成功。這個(gè)可能說(shuō)的不夠具體，展開一下。互聯(lián)網(wǎng)的生意存在信息阻隔的問題，網(wǎng)購(gòu)去淘寶/京東，通訊用QQ/msn，聽音樂用酷狗/酷我，信息分享用BBS等，社會(huì)化媒體用微博等..這些說(shuō)明了一個(gè)問題：互聯(lián)網(wǎng)的所有模式均存在一個(gè)信息阻隔的問題，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或每個(gè)“功能”在用戶心中會(huì)有對(duì)應(yīng)的幾個(gè)公司/應(yīng)用替代。故此百度的信息生意做的如此巨大。

這里解釋一下：網(wǎng)絡(luò)渠道推廣營(yíng)銷，中的“營(yíng)銷”指的是：傳播/展現(xiàn)。從傳播/展現(xiàn)到達(dá)成交的營(yíng)銷。互聯(lián)網(wǎng)的渠道營(yíng)銷傳播的典型代表：網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟/廣告聯(lián)盟（凡客的校園聯(lián)盟、個(gè)人站長(zhǎng)聯(lián)盟，在本身廣告轟炸的基礎(chǔ)上，完善多個(gè)組織渠道的有效覆蓋，精準(zhǔn)/有效擴(kuò)大銷售額。而廣告聯(lián)盟整合站長(zhǎng)推送廣告，幫助企業(yè)獲得展現(xiàn)），而個(gè)人站長(zhǎng)只是互聯(lián)網(wǎng)其中的很小的展現(xiàn)（人多力量大）。

我們大致可以概括出以下推廣渠道：

A、硬廣：廣告聯(lián)盟/門戶/視頻網(wǎng)站等。原因是：這是多層次/網(wǎng)民匯聚的主要平臺(tái)，以硬廣推送，無(wú)差別推送/展現(xiàn)。

B、互動(dòng)：微博/BBS，微博之前一直是BBS的天下。每個(gè)BBS代表了一個(gè)群體，并且這個(gè)群體的“共好”之處非常相同。在其中互動(dòng)能起到精準(zhǔn)的作用。而微博現(xiàn)在也有眾多的營(yíng)銷ID，這些ID都是不同類型聚集“共好”人群的營(yíng)銷帳號(hào)。BBS更為精準(zhǔn)，有效。微博現(xiàn)在大多的營(yíng)銷方式，都是以段子+相關(guān)營(yíng)銷ID相互整合推送。原因在于微博的營(yíng)銷方式更為分散，以段子等來(lái)傳播，能老少皆宜。

C、發(fā)揮個(gè)體的力量，廣告聯(lián)盟/淘寶客/網(wǎng)站聯(lián)盟，A渠道代表的是硬廣，花錢買展現(xiàn)，開支太大，評(píng)估難！B渠道可以有效互動(dòng)，自我評(píng)估效果。C，互聯(lián)網(wǎng)的信息阻隔本身就大，前兩者做了后，C渠道是廣撒網(wǎng)。

等等....

從一些營(yíng)銷公司的案例中我們可以看到，很多營(yíng)銷公司的PPT方案，均為前期/中期/后期。每個(gè)階段運(yùn)用不同的平臺(tái)來(lái)傳播。諸如前期預(yù)熱，用論壇（最初的粉絲），中期大規(guī)模硬廣深化效果，后期，將聚集的粉絲轉(zhuǎn)移自身平臺(tái)，從粉絲擴(kuò)展為顧客/消費(fèi)者。——哈哈，這好像是炒作的傳播路徑，也好像是微博的路徑！不過(guò)今天這個(gè)營(yíng)銷模式不是說(shuō)炒作/微博的。說(shuō)的很相像或許是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式大多是想通的。都是做信息展現(xiàn)生意！

今天這篇文章我主要說(shuō)的是電商這塊的一個(gè)營(yíng)銷傳播方案。最近一直再說(shuō)淘寶店主要到外部找流量了。這個(gè)是事實(shí)，我在11年的時(shí)候就預(yù)見到去淘寶的用戶都是購(gòu)買東西的，這些是直接消費(fèi)者，店主通過(guò)淘寶買流量來(lái)獲取消費(fèi)者。這些流量永遠(yuǎn)不是自己的。沒辦法做大！而外部獲取的流量，可以想辦法成為自己的“流量/用戶”，所以優(yōu)劣各位立下判斷。

雕爺，之前不太知道此人。不過(guò)通過(guò)一些文章，發(fā)覺此人有才。為何呢？整合營(yíng)銷/互聯(lián)網(wǎng)渠道營(yíng)銷是個(gè)好手！650W的促銷文章，多渠道展現(xiàn)推廣。雖然不知道其中的具體流程。但是也可以猜測(cè)一二。今日寫這篇文章，就是告誡各位在淘寶生態(tài)圈的店主/從業(yè)人員可以多渠道的想辦法深化流量來(lái)源。做多渠道及有層次性的人群覆蓋，以期達(dá)到流量來(lái)源。不在淘寶一棵樹上吊死！

做這些，要將自身“產(chǎn)品/店鋪”比擬成微博的一個(gè)ID或事件炒作中的主角！互聯(lián)網(wǎng)的生意本質(zhì)是展現(xiàn)-傳播。實(shí)體的生意，要明白的是，每一個(gè)購(gòu)物渠道點(diǎn)本身就覆蓋了周邊的消費(fèi)者。在你不推廣的基礎(chǔ)上，你是有人來(lái)買的！

打個(gè)廣告：招募淘寶客。有興趣直接加我微博/私信即可。招募來(lái)的淘客，有一點(diǎn)我能保證：共贏！一起賺錢！

暫且寫這么多吧。有問題多交流！

文章來(lái)源：http://weibo.com/337010004

作者：朱軍華

新浪微博：@營(yíng)銷人朱軍華

郵箱：zhujunhua82@sina.cn

分享：想做強(qiáng)做大，淘寶女裝的核心在于供應(yīng)鏈
一個(gè)新店想從強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中殺出一條血路，贏得足夠大的市場(chǎng)份額，擁有一個(gè)良好的供應(yīng)鏈無(wú)疑是其核心之首。供應(yīng)鏈到底有多重要？