談如何通過明星款來打造月銷量過千的小爆款_建站經(jīng)驗教程

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對于淘寶女裝的店鋪而言，如果不是已經(jīng)達到了像七格格、裂帛、茵曼、歐莎、韓都衣舍這樣的品牌階段，想要在競爭激烈的市場中殺出一條血路，贏得更多的市場份額，即便是淘寶已經(jīng)開始弱化了爆款的功能，但打造爆款將是必由之路，以下就結(jié)合筆者所在的天貓店鋪為例與大家分享關(guān)于中小賣家打造爆款的思路以及策略，僅供參考。

爆款打造的過程分為四個階段：選款進行測試、優(yōu)化寶貝描述頁面、選擇精準(zhǔn)的流量引入、提高流量的價值。

首先從選款來分析，要避免出現(xiàn)跟風(fēng)的情況，就是別人已經(jīng)在賣，而且銷量非常大的款，最好不要選。原因就是這樣的款利潤的空間會比較小，而且當(dāng)別人已經(jīng)積累了上千上萬的銷售數(shù)據(jù)時，再來競爭就很難，而且直通車的出價也會居高不下。從選款的方向來說，因為網(wǎng)絡(luò)的款尤其是爆款，很多都是來源于生活的，因此，通過生活中去找出這個商家，第一個吃螃蟹的人得到的永遠是最多的。

款式來源的思路主要是從以下幾個方面去入手的，款式一定要時尚大眾，就是具備了時尚和個性化的特點，但是奇裝異服是不會被廣大的消費者接受的，因為這樣的款式只有少部分人群可以駕馭，顯然就不具備成為爆款的特質(zhì)。此外，可以從電影、電視劇的明星款作為來源。比如，去年店鋪選擇了《我可能不會愛你》電視劇中女主角程又青(林依晨)經(jīng)常穿的一款粉絲風(fēng)衣作為爆款，就取得了不錯的效果。當(dāng)時選這個款的時候，通過淘寶首頁進行搜索，發(fā)現(xiàn)在賣的商家還不到100家，而且銷售數(shù)據(jù)最多的也只有200多件，這更堅定了我們把這個作為爆款進行打造的決心。

第二步要做的工作就是優(yōu)化寶貝描述頁面。當(dāng)時是從去年7月底就開始通過15天預(yù)售的方式進行銷售，評價內(nèi)容出來后，就開始從寶貝頁面進行優(yōu)化。增加了明星都在穿這個屏，目的就是引導(dǎo)消費者，這個就是林依晨同款風(fēng)衣，而且很多明星都在穿，你是否也想要有明星范的感覺呢!然后是面料的流行介紹，走遍華南地區(qū)，發(fā)現(xiàn)各大布料行都把皮紅作為主色，這個顏色非常襯膚色，得到很多時尚女性的青睞。把最爆的時候裙擺元素也加進去，向消費者傳遞一個時尚必備的元素，不入手是很不明智的。接下來就是設(shè)計師寄語，告訴消費者，這個風(fēng)衣可以和皮靴、打底蕾絲裙、小提包、牛仔褲等進行搭配穿著，效果很好。以上只是截取了部分優(yōu)化的元素而已，大致的一個思路，更多詳細的內(nèi)容在此跳過。

第三步就是要選擇精準(zhǔn)的流量引入。當(dāng)評價內(nèi)容出來，頁面也優(yōu)化以后，就開始要做直通車推廣了。對于這個風(fēng)衣來說，精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞莫過于“林依晨同款風(fēng)衣”，或者是與“林依晨”、“程又青”“我可能不會愛你”等相關(guān)的詞語，這一類的關(guān)鍵詞雖然流量不算很大，但是非常精準(zhǔn)，而且出價不高，最高在1.4元就可以排名前三位了，而這一類的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率往往是很高的。在這個階段進行直通車推廣，因為同類的款銷量僅僅是幾百件，為了占據(jù)這個有利的位置，風(fēng)衣這個流量較大的關(guān)鍵詞當(dāng)時也出高價去競爭，在8月16日出價為5.67元，獲得了240個流量，因為質(zhì)量分的提高，到了8月27日出價1.7元就可以獲得951次的流量。而在標(biāo)題的設(shè)置上增加了“林依晨”這個關(guān)鍵詞，也帶來了不錯的流量，在銷售數(shù)據(jù)較好的前提下，寶貝在自然搜索排名第一頁。

第四步是當(dāng)流量引進來以后，就要想方設(shè)法把這個流量抓取，讓它變得更有價值。因為當(dāng)時這個款的流量是最大的，因此，在寶貝頁面上做好搭配套餐，增加8款具有一定銷量和潛力的款作為熱賣款推薦，從而達到關(guān)聯(lián)營銷的效果。進入到9月底時，北方部分地區(qū)已經(jīng)進入了秋季，價格從2折變成3折的時候，做了單品包郵的設(shè)置，避免因為漲價帶來銷售數(shù)據(jù)的大幅度下滑。

通過以上的步驟，雖然還沒有進入到11月份的旺季，但是已經(jīng)積累了3000多件的銷售數(shù)據(jù)，而評價也在4.7分，為下一步攻占市場打下了非常好的基礎(chǔ)。

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