PR實戰：借力攜程事件不花錢獲得百萬關注_策劃盈利教程

推薦：微信紅包-最牛B的推廣思路
今天在微信群中看到一個發紅包的活動，點開之后發覺是一個利用發微信紅包來推廣注冊獲得收益的一個手段，個人感覺這個思路非常牛B，如果是新手朋友真的看不出一點破綻，怎么個牛B法，下面來作一個詳細的介紹，看完之后你會腦洞大開。

標題說到的百萬這個數量，并沒有具體去統計，只是一個大概的估計，我想某氪、某訊、某浪、某家等媒體加在一起，怎么也過百萬了吧，你說呢?

好了，吹牛開始。

機會很多，但是適合你的很少

之前類似的事件也發生了多次，但是發生在這個時間段，并且是這樣體量的公司身上還是很少見的。攜程事件準確發生的時間是11點左右，而后在12點50分，官方微博發布了聲明。這期間應該是輿論最為熱烈的時段，各種段子、留言此起彼伏，支付寶也慘遭挖墳的噩運。

當時我們覺得機會來了，這是一個千載難逢的機會。每天的熱點很多，但是每個熱點都有其特定的受眾，切合度決定了你要不要去做。攜程這種技術性故障的事件，顯然并不適合杜蕾斯，就像范冰冰和李晨在一起的新聞同樣不適合我們。

因為我們是做數據備份的公司，往大了延伸可以定義為做企業數據保護的公司，既然是網站無法訪問，那就可以定義為數據安全問題，不管是人為失誤，還是黑客攻擊。

在快速確定這事兒可做之后，就是渠道和內容的具體執行了，如果用二八原則來分的話，渠道占二，內容占八。

渠道，全力以赴

在整體的渠道配備上，C類+B類渠道占兩層，A類渠道占八成。

每個公司都有自己的渠道，微博、微信、朋友圈，固定的發稿公司，這類渠道是自己家的，受眾基本是粉絲或者用戶，自由度比較高，可以制定偏向于公司產品和具體的解決方案，廣告成分可以高于50%，可以作為A類渠道的策應;

然后是B類渠道，公司員工的個人專欄，博客、今日頭條、搜狐等自媒體渠道等等，可以定義為B類渠道，特點是需要平臺審核，具有一定的渠道影響力。這類渠道可以制作偏向于事件報道性的內容的，廣告成分要低于20%。如果你現在沒有，就需要抓緊時間去搭建了;

最后，是最總要的A類渠道，此外，就是一些刷臉的渠道資源了，就是養兵千日，用兵一時的那些渠道，這是每個PR的標配，不得不承認，在這樣的渠道上，企業CEO手上的資源會更加豐富。廣告成分可以為零。

另外一種渠道就是公關公司了，嚴格上可以定義為C類渠道，但這種渠道的一個微信大號的頭條都要3萬元，顯然不是一般的公司可以承受的，所以，我們取勝的關鍵就只能是內容了。別無他法。

內容、內容、還是內容

我們的第一個內容是在下午一點多的時候通過今日頭條發布的，一個小時之后獲得了2000+的閱讀量，這篇內容很簡單，就是一篇新聞類的文章，當然，里面涵蓋了我們CTO對于這次事件的簡單看法(軟文部分)。

這篇文章可以看作是一個引子，第一是測試此次事件的反應，第二是作為B類渠道的填充物。

然后，就是最重要的——CEO、CTO親自操刀的文章。

首 先，當然是內容質量上的原因，要想打動人，單純的事件報道是沒有意義的，內容的優劣決定了你傳播的效果，你的文章需要對這次事件有更深入的分析、見解。事 實也證明了這一點，你會發現，在后續的傳播內容中，那些好的內容會不斷被引用。。這樣的內容其實并不一定需要很多軟性的東西在里面，因為本身就是公司 CEO的一個曝光，進而會成為公司的曝光。

事實證明，好文章的確成為最為重要的引爆點(僅某氪的當日的微信頭條，就獲得了近8W的閱讀 量)，并且引發了一連串的連鎖反應。在發布之后，包括之前拒絕報道我們的共有5家知名媒體主動聯系了我們，要求對CEO進行采訪。所以，PR們，首先搞定 你的CEO、CTO，并且榨干他，作為一個創業公司，CEO的聲音至關重要，更容易打動媒體。

其次，從媒體的角度來說，此次事件由于涉及到一些技術性、和IT系統的搭建問題，這樣的內容對于A類媒體渠道來說也是稀缺的。這個時候，媒體是需要這樣的內容的，甚至會給予極力的推薦。這對于媒體來說也是一個有效的反向品牌背書。

當然，內容部分還沒有結束，攜程是在網站恢復之后才公布了具體的事故原因，但是借鑒和教訓還是要有的，這個內容上，技術依然很重要，但不僅僅是技術了，你需要有更多的延伸，比如“黑天鵝事件”“反脆弱”“企業如何防止攜程的悲劇重演”等等，這就要求公司PR和文案的衍生能力了。

好的說完了，說說不足。

內 容不再多在于精，但是精的內容一定是多多益善，我們是直到周五下班后才出了CTO的一篇深度分析文章，但是顯然沒有CEO的那篇影響力高，不在于內容，只 是時機錯過了。過程當中，我們有些渠道資源是重合的，比如百度百家，浪費了一個推薦位。這對于一個小公司來說，實在是太遺憾了。

哎，如果我們在支付寶出事的時候，就這樣做的話就好了，想想都可惜啊!

好了，大體就是這樣的，熱點天天有，騷年們，找到適合自己的，下一點功夫，你會有所收獲!

來源：盧松松博客（微信/QQ號：13340454），歡迎分享本文，轉載請保留出處！http://lusongsong.com/reed/1433.html

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