一堂價值億萬的營銷課_策劃盈利教程

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還記得前不久跟大家分享過關(guān)于微信營銷的99個技巧，很多人看完之后覺得很過癮，真正去實(shí)踐的朋友在短短的兩個月都實(shí)現(xiàn)的粉絲數(shù)量由幾千突破到幾十萬，但是面臨新的問題，粉絲數(shù)量有了，但是如何轉(zhuǎn)化?今天就給大家談?wù)勱P(guān)于如何轉(zhuǎn)化的問題。

首先我想說明一點(diǎn)，這堂課的知識是我在參加一次品牌營銷總裁班里學(xué)習(xí)到的，都是一些真實(shí)案例，再加上自己的感想。相信真實(shí)案例是最能說服人的。

一.可口可樂和百事可樂的對決。

有可口的地方就一定有百事，這是我們大部分人心中的印象。這里我就說一個關(guān)于他們銷售的故事。2010年上海世博會，將要聚集7000萬人的國際盛會，是最好不過的廣告機(jī)遇了。 可口可樂花了30個億來占據(jù)世博會的場地，成為總贊助商，盡可能得遍布到每個地方，就在此時，百事可樂當(dāng)然不會示弱，但他卻只撕開了市場的一個小角，花費(fèi) 五百萬，只做美國館和中國館的贊助商。看到這里，你有什么感想?可口可樂為短短五個月的世博會拿出30個億，等于全球全年六分之一的廣告費(fèi)，廣撒魚網(wǎng)，當(dāng) 然，在全球人聚集的地方，廣告的效果以及銷售業(yè)績是必然的。百事可樂，看準(zhǔn)了這場國際盛會中，中國館和美國館的無限潛能，作為世博會東道主的中國以及全球 大國——美國，固然參觀的人流是其他館區(qū)無法比擬的，在這兩個區(qū)設(shè)下攤點(diǎn)，占據(jù)的市場份額也相對較大。這里說到了一點(diǎn)，我們在做推廣的時候，想要把成本降 至最低來獲得最高效益，就要聚焦目標(biāo)，找準(zhǔn)最大收益點(diǎn)。我這邊也有個親身經(jīng)歷錢富通線下推廣的案例。公交車的廣告大家都知道，價格也挺高的，但是像在深圳 這些大城市里，公交地鐵廣告是最直接，效果也是較好的。但是這個可能有些人都沒怎么聽說的網(wǎng)貸平臺，對于一年幾百萬的廣告費(fèi)，除非在投資人身上獲取更大利 益，不然絕對承擔(dān)不起這樣費(fèi)用。后面，我們選擇的是南山高新園，也就是深圳白領(lǐng)人流量最大的地方，用1萬元投放320輛公交一個月。第一天，注冊人數(shù)就達(dá) 到200多，是平時的近百倍。

二.一條內(nèi)褲的逆襲。

這里說到一個抱大腿的真實(shí)故事。日本 山樹牌內(nèi)褲，這本是一個快要面臨倒閉的默默無聞的內(nèi)衣褲牌子。但是老板不愿意就這樣死了，于是找了一位高人，高人指點(diǎn)他，說讓他一年里時刻跟著希拉里的動 態(tài)，她去到哪就跟到哪，希拉里夫婦可以說是當(dāng)時全球最有新聞熱點(diǎn)的人物。終于有一天，他拍到了希拉里走光的照片，并且以“美國夫人希拉里裙里春光”為噱 頭，聲稱她穿的就是山樹牌內(nèi)褲，在日本島國大肆放廣告，一時間，這條內(nèi)褲迎來了強(qiáng)大逆襲，商場里的貨品總是一推出便一搶而光。在日本，AV事業(yè)是 他們重要的經(jīng)濟(jì)支柱，內(nèi)褲不止是女人的貼身物品，更是部分男國民的珍藏。在這個事例中，我們可以總結(jié)出一點(diǎn)：山樹牌內(nèi)褲一夜成名的秘訣，主要就在于它能夠 掌握消費(fèi)者的特點(diǎn)，皇室人員都穿的內(nèi)褲，當(dāng)然受到大家的追捧，再加之在日本的社會背景下，貼身的物品更加得到國民青睞。因此，做品牌要把消費(fèi)者的特點(diǎn)結(jié)合 社會背景，打最漂亮的一戰(zhàn)。

這次就先講到這里。大家覺得好后面在繼續(xù)寫!

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