三里人家夫子的運營秘訣_策劃盈利教程

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2016年，也是互聯網發展飛躍的一年，在互聯網推廣的盛世的現在，大到國際知名企業，小到面膜微商，都愿意投資在互聯網營銷，對

 夫子在2015年初開始做微商，在其他微商走下坡路的情況下，他異軍崛起，僅僅用了一年半時間，就做到了每月5000萬以上的銷售額，這篇文章將分享夫子的核心運營秘訣。

一、免費分享積累粉絲

微電影

夫子原名劉福友，早期是做淘寶的，但是一直沒有做起來，他的淘寶創業經歷還拍成了一個微電影《夫子的淘寶夢》，感動了不少網友，也積累了不少粉絲。

自媒體

有了基礎粉絲，夫子就開始做自媒體，通過各類自媒體平臺來分享自己的經驗，一系列文章寫下來之后，粉絲越來越多了，許多網友每天都會去看他的文章，他的影響力也慢慢增大。

免費課

有了影響力，有了基礎粉絲，夫子開始玩一個完全不同的培訓模式：免費課。 他聯合圈子內的眾多好友，通過YY在網上舉辦免費培訓。

由于是免費的，所以口碑和參與人數上升很快，他每次舉辦YY在線培訓，至少有幾萬人參加，就這樣持續了一年的時間。

通過這一年的努力，他積累了大量的忠實鐵粉!

二、選擇小品類快切入

夫子是在2015年才開始做微商的，其實，這個時候進入這個行業已經有點晚了，但是他很明智的避開了市場的競爭，找到了一個與眾不同的突破口。

他是如何做的呢?

從2013年微商開始，到2014年微商崛起，期間這兩年，做微商的都沒啥創意，基本上都是做面膜和化妝品，到了2015年這些產品都被做爛了，大量面膜品牌開始走下坡路，眾多的團隊開始尋求新的產品。

選擇比努力重要，夫子在這個時候很明智的選擇了黑糖姜茶，主要有兩個原因：

1、競爭非常小，市場沒有領導品牌，自己能夠輕松做到品牌第一

2、微商多女性，黑糖調理女性痛經，產品可以迅速切入微商市場

2015年1月份夫子注冊了三里人家品牌，3月份推出了黑糖姜茶，由于選擇的品類非常好，基礎粉絲也非常多，同時門檻還非常低，三里人家僅僅用了一個月，就發展了一萬名代理，銷量立刻起來了。

銷量起來了，供貨商卻跟不上，后來夫子就放棄了原有的工廠，找到了他老家惠州的明星企業，包青天中演展昭的何家勁做的勁家莊，然后雙方開始深入合作。

生產問題徹底解決了，三里人家就進入了高速發展軌道。2015年底夫子來北京找我的時候，他們的月銷售額已經近千萬。

三、連贏模式高速擴張

到了2016年，夫子獨創了一套連贏模式，促使他們的團隊快速擴張，現在已經有了20萬個代理，幾百萬客戶。那么，連贏模式究竟是如何顛覆微商行業呢?

連贏模式有四大核心：

1、引流

2、成交

3、幫扶

4、裂變

1、引流

這方面夫子背后有一個低調的頂級高手，他就是心然，他們共同設計了一套顛覆式的打法，徹底解決了吸引粉絲的流量問題，讓粉絲主動找代理，代理只需要坐等收錢。

2、成交

他們把幾個能夠做到月流水千萬的大咖集合在一起，總結出了一套可復制的成交手冊，包括一對一成交意向，一對一成交陌生人，一對N成交一群人，還有N對N成交N群人。

3、幫扶

如何讓小代理快速出貨，如何讓代理不斷升級，如何對每一個級別的代理開展針對性的培訓，針對這些問題，他們設計了一系列幫扶模式，最終讓代理存活率保持在80%，升級率保持在33%。

4、裂變

如何簡單快速的從一個10人小團隊，快速發展成100人的團隊，又如何再升級裂變成1000人，裂變營銷是微商發展的核心驅動力，也是我最近兩年研究的重點營銷模型，夫子團隊的玩法非常特別。

靠著這個連贏模式，非常多的團隊不做原先的品牌，而選擇加入他們的隊伍，于是他們在微商市場上逆勢增長，瘋狂擴張，發展到了現在，月流水已經輕松超過5000萬。

四、微商成功核心秘訣

過去這一年半，夫子的三里人家找了20位一線明星來代言，舉辦了千人同行的出國旅游，又推出了其他兩款新產品，每天都花大量的精力來培訓代理，舉辦各種活動，而這一切一切都只是輔助手段，并不是核心。

許多微商項目起來的快，死的越快。

那么一個微商項目成功的核心秘訣是什么呢?

真正的核心是：商業頂層設計

頂層設計包括兩部分：

1、對內

整個內部代理制度必須設計合理，利潤、門檻的設計要有利于代理的升級，同時鼓動代理相互推薦，而不是像其他微商那樣去壓制代理。壓制代理會讓整個盤子變小，而鼓動升級，幫助升級，甚至借錢給代理升級，這種頂層設計才是最佳的。

2、對外

雖然是做微商，但也不把自己徹底鎖定在微商的框架中，因為企業發展到一定級別，就必須創新，去和外部更多優秀的企業和團隊合作，這樣才能把公司做的更大、更強。

中國經濟目前處于變革期，整個微商行業也處于變革期，希望夫子的這些核心干貨能夠給你啟發!

來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang（QQ/微信：13340454）

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