快手，抖音，美拍打造個人IP精準引流！_策劃盈利教程

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玩營銷的朋友都知道通過互聯網被動加進來的客戶是最精準的，要知道我們去找客戶就好比大海撈針，但是如果客戶主動來加我們那肯定是有一定的潛在需求，不然不會加過來跟你了解某個產品。

利用短視頻平臺打造個人IP精準引流，應該算是2018年比較主流的玩法之一，幾乎0成本，操作簡單，而且效果顯著，可以長期操作，非常適合個體及中小型企業團隊。

拿快手舉例，我們來逛一下熱門，稍微往下拉一下，你一定會看到類似下圖這種作品，沒錯，現在都是這種套路，也就是把自己打造成一個醫生護士之類的形象去引流。

賣護膚產品的，就會把自己打造成護膚老師的形象，賣減肥產品的，就會把自己打造成一個減肥達人的形象，賣補腎產品的，就會把自己打造成一個老中醫的形象，以此類推。為什么要這樣做呢?因為專業才能讓別人信任你啊!

所以，比如你是賣祛痘產品的，如果也想通過短視頻平臺上吸引流量，那最好的方式就是，把自己打造成一個專業祛痘的IP形象，這樣才能更容易的吸引到精準流量!

第1步)注冊短視頻平臺賬號

注冊賬號建議用手機號碼，一個身份證可以辦理15張手機卡(移動5張、聯通5張、電信5張)，想操作多少個賬號，就準備多少張手機卡。如果不想花錢，可以用接碼平臺，推薦一個叫易碼的平臺，操作方法很簡單，注冊一個賬號，點擊菜單的獲取驗證碼，左欄有個賬號充值，充值10元就可以了。然后點擊短信驗證碼服務，在短信項目中比如搜索火山小視頻，然后直接點獲取手機，拿著這個手機號去火山小視頻APP中注冊賬號，發送驗證碼之后回來點擊獲取短信，就可以收到驗證碼了，拿著這個驗證碼去完成注冊即可。

操作短視頻平臺引流，最好做到一機一卡一號，也就是一臺手機，一個手機卡，一個賬號(如快手封號是直接封設備的)，一臺手機4個短視頻APP全下載(只花1張手機卡)。

第2步)養號的一些技巧

資料先隨便填，頭像先隨便弄，剛注冊的賬號千萬不要做任何敏感操作。我的養號經驗是，首先去熱門隨便關注幾個人，給別人點點關注，再點開別人的作品隨便看完幾個，然后再到同城去逛一下，同樣是看看別人的作品，給別人的作品點贊，也就是那個小紅心。

然后再返回去，繼續點開第二個作品，這時候可以不用給作品點贊了，直接轉發一下別人的作品，這里建議轉發給微信好友或是QQ好友，如果不想給別人帶來關注，可以直接轉發給你的微信小號或是QQ小號即可。

然后再返回去，繼續點開第三個作品，這時候不用點贊也不用轉發，我們直接來評論一下別人的作品，隨便留下一句話就行，比如你可以寫老鐵沒毛病666之類的。

最后一步，來到同城這里，隨便進入一個直播間，最好選人數多一些的，然后認真看一會直播，如果不想看可以掛上半小時，偶爾發言一句，比如說你好帥呀之類的。

這是模擬正常用戶的一些基本操作，這幾個步驟一定要做，養號期間千萬不要著急做廣告，先這樣安安分分的玩幾天，每個短視頻平臺操作都差不多，按照我說的技巧去養號即可。

第3步)打造個人IP形象

養號一段時間后，我們可以開始打造個人IP形象了，這時候需要把資料全部修改一遍，其中昵稱和個人介紹是關鍵，昵稱可以根據你自己的產品，取一個痛點名稱就行了，比如你是賣減肥產品的，那可以寫“中藥健康調理肥胖問題”，或是寫“瘦身纖體我最拿手”之類的。

昵稱一定要打廣告，否則后期的直播發言+評論別人的作品這兩步沒法玩。

個人介紹這里可以圍繞你的產品或專業寫一兩句介紹，重點是一定要留下你的聯系方式，并且不要直接寫微信或V信，這種常規的已經被玩爛了，所以和諧幾率很大，建議寫成胃心型，也就是下圖主頁中的那種效果，結尾最好再加一句：感謝快手平臺之類的。

第4步)給賬號刷一波粉絲

通過下圖可以看到，我每個快手號的粉絲都是1W+，不過這些不是真實粉絲，都是我花錢刷來的，可能有的人會問，有必要刷粉絲嗎?我可以很負責的告訴大家，非常有必要!一定要花錢刷粉絲，因為有粉絲才能顯出你有實力，大家看完你的作品想買你的東西，但是因為你一個粉絲都沒有，所以肯定會有所猶豫的，但是如果你有幾萬粉絲，那別人潛意識里都會覺得你這東西應該挺靠譜的，加個微信咨詢一下吧。

刷粉絲的方法很簡單，上萬能的某寶找一下，幾十塊錢刷一萬粉。

第5步)發布作品前的準備工作

你賣什么產品的，就要定位成什么IP形象，然后對癥去分享一些專業的知識，具體要發哪些內容作品，我給大家幾點建議，其實說白了，就跟你的朋友圈差不多，相當于把你的朋友圈內容搬到快手上來，差不多就是這個意思。

1、產品展示，不管你是想拍照還是錄像去發作品，我都建議大家先上淘寶買一個攝影棚，有條件的話可以順便買一個單反相機，不過其實蘋果手機的像素已經夠清晰了，這款攝影棚是我們團隊2018年在用的一款，感覺性價比很高，想買的直接搜索標題就能找到。

買了攝影棚之后，建議大家再買一些拍攝道具場景擺件之類的，把這些場景放在攝影棚里拍攝，這樣產品會顯得高大上一些。具體要買什么類型的場景擺件，我覺得要根據大家自己的產品來選擇，因為不同的產品適合不同的場景擺件，比如我們是賣祛痘產品的，就比較適合一些中草藥花花草草之類的場景。

2、專業知識，比如你也是賣祛痘產品的，那有三個渠道推薦給大家，第一個是百度搜索，第二個是公眾號，第三個是淘寶，比如你百度搜索：怎么祛痘、長痘原因等關鍵詞，就可以找到很多與痘痘相關的專業知識。

再比如你公眾號搜索：祛痘這個關鍵詞，也可以找到很多與痘痘相關的專業知識，這些公眾號你可以全部關注一下，這樣以后就不缺素材了。

還有某寶搜索，也可以找到很多祛痘相關的產品，每個產品點進去，在寶貝描述那里都可以找到很多與痘痘相關的專業知識，這些都是不錯的素材。

我們要做的就是，把這些祛痘知識整理出來，一個標題對一個答案，比如標題是：額頭長痘原因?

內容是：額頭長痘痘多是因為壓力大，這個壓力很大部分就跟工作有關。我們的工作壓力一旦增加，心理就會莫名的煩躁，體內分泌也就過盛，一些油脂分泌物長期無法正常的被排出體外，額頭就會首先反應出這種現狀。

電腦的普遍使用，對于我們來說有好有壞。一些長期面對電腦的人，皮膚就很難呼吸到新鮮的空氣，再加上有的人喜歡留各種劉海，額頭的皮膚悶在里面，新陳代謝功能就會減弱，所以說痘痘第一時間也會長在額頭上。之所以很多人在夏天的時候要采用各種方法防曬，除了避免皮膚損傷外，其實也是可以預防額頭長痘的。當皮膚在沒有遮掩的情況下，經過陽光的暴曬也就會形成一種分泌物，分泌物得不到抽空，就會形成痘痘。然后把這個丟到天天向商里，制作成一張精美的海報...

3、客戶反饋，這個是非常重要的，一定要把你平時朋友圈發的反饋圖，全部搜集整理出來，然后制作成照片電影用來發快手。

4、效果展示，也就是用產品的前后效果對比圖，比如減肥的前后效果對比圖，祛痘的前后效果對比圖，美白的前后效果對比圖，生發的前后效果對比圖等等。如果你的產品確實有效果，我相信你手上肯定不缺這種前后效果對比圖。直接給大家推薦幾個獲取的渠道吧，第一個渠道是百度貼吧，你做產品的就去搜索什么痛點關鍵詞，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘吧里面找到很多這種前后效果對比圖，全部搜集下來即可。

第二個渠道是興趣部落，這個跟百度貼吧差不多，雖然流量沒那么大，但是素材可不少，也是可以根據你的產品去找到很多相關的精準部落，比如我搜索祛痘，就可以在祛痘部落里面找到很多這種前后效果對比圖，全部搜集下來即可。

第三個渠道是競價廣告，比如你搜索祛痘小妙招，就可以看到很多競價頁面，隨便點擊一個進去，都可以看到很多攻心的文案，里面有大量的效果對比圖，可以拿過來用。

第四個渠道是競爭對手，也就是你的同行，通過百度貼吧、興趣部落、競價廣告可以找到不少同行的聯系方式，比如你在祛痘吧里，看到誰打廣告留下微信號的，你就用小號去加他，在他們的朋友圈里，你會發現也有大量這種效果對比圖，以后長期可以拿過來用。

5、發貨現場，這一步也是非常重要的，因為既然你的產品這么好，沒有個牛逼的發貨現場怎么行?所以，把發貨現場的圖片或視頻發到快手上來，是非常正確的做法!

第6步)視頻制作與發布

我給大家的建議是，一個賬號前期一天發一個作品就可以了，心急吃不了熱豆腐，廣告多了會容易被封號，后期看情況可以適當的多發幾個，總之一切悠著點操作好一些。拿快手舉例，快手是可以直接制作照片電影的，右上角點一下拍攝功能，然后如果你想拍視頻，直接點拍攝，如果是圖片類型的，點“多圖”功能，然后選擇照片電影或圖集都可以。

記住，作品不需要你弄得多華麗，直接加一首音樂，再加一個犀利的標題就夠了。當然你有技術或耐心可以弄得華麗一些更好，但是個人覺得沒必要，反而越真實越接地氣越容易讓人信任，你們覺得呢?

標題最好不要帶上太多的敏感詞，一定要委婉一些，不然作品會有被屏蔽的風險。弄好之后直接點發布即可，然后在“說點什么”這里也是，不要帶上太多的敏感詞，最好是簡短一些，因為通過標題和效果前后對比圖，粉絲們都能看得懂是祛痘產品，所以不需要你去解釋太多，你解釋越多，敏感詞越多，就會越容易觸犯平臺規則。

第7步)評論別人的作品引流

有兩種玩法，第一種是專門去評論熱門的作品，第二種是專門去評論同行的作品，比如你是做祛痘產品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關鍵詞，就可以找到很多的競爭對手。當然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但是流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準，大家也可以一起做。

評論引流的技巧只有兩個，第一個是注意頻率，尤其是快手，抖音和美拍這些還沒那么嚴格，一口氣評論很多個都沒事，但是快手如果頻率過快，容易被封號。所以針對快手的評論引流，我的建議是，評論一個作品歇一會，切記不要一分鐘評論幾個。

第二個是評論的時候內容要更換，也就是每條評論最好做到不一樣，而且千萬不要帶敏感詞廣告，你就正常去評論即可。其實做這種短視頻平臺評論引流，完全可以帶著娛樂的性質去做，一邊欣賞段子一邊引流，看完每個段子就順手評論一句：老鐵666之類的。

第8步)直播間發言+刷禮物引流

我的建議是，千萬不要找什么散打哥、二驢的、牌牌琦這種10W+人氣的直播間，因為發言和刷禮物的人實在太多了，你根本就沒有曝光的機會。所以找那種一千幾百個粉絲的直播間就夠了，而且如果你是做女性產品的，那么建議你找男性的直播間，相反，如果你是做男性產品的，那么建議你找女性的直播間，至于為什么我相信不用解釋你也懂的。

直播間發言引流，也是建議大家正常嘮嗑就行了，千萬不要發硬廣告，也沒必要發軟文，有些人喜歡發什么專業祛痘看我主頁之類的，一直在刷屏，這種玩法風險很大。你直接正常聊天，主播說什么你回復什么，或是其他人說什么，你跟著說什么就行了，記住你的昵稱就是廣告語，長痘的人看到你這個昵稱都會點進去看你主頁的。

直播間刷禮物引流，這個效果非常好，尤其是那種一千幾百粉絲的直播間，一般沒有什么人刷禮物的，這時候你引流的機會就來了，看準時機馬上開刷，至于刷什么禮物我教大家，哪個便宜你刷哪個就對了。然后刷的速度可以放慢一些，讓你的廣告昵稱在公屏上展示得久一些，可以刷掌聲、飄了、棒棒糖、牛這幾個，都是1快幣而已。

以上是快手的引流操作步驟，下面給大家講一講抖音和美拍的，因為抖音不像快手一樣可以直接用圖片去發布作品，只能選擇上傳視頻或是直接開拍，所以我們需要用到一款叫Inshot的視頻和照片編輯器軟件。

有了這款軟件，我們就可以把圖片素材制作成照片電影，再把照片電影放到抖音里上傳視頻即可，非常的方便。Inshot的使用方法也很簡單，根據下圖的4個步驟去操作即可!

對了，比如你在抖音上發現一些比較好的作品，就拿我們團隊做的祛痘產品來說吧，我發現有一個人的作品拍得很好，全部都是用真人的方式去講解痘痘的專業知識，關鍵是視頻還挺干凈，沒有帶上任何廣告和版權，那這種視頻我想拿過來用可以嗎?或是把抖音上的視頻下載下來，然后上傳到快手或美拍上去，兩個平臺之間互相搬運漲粉可以嗎?

當然可以，但是你直接下載的話，你會發現，每個視頻都是帶有抖音官方水印的，那怎么辦呢?很簡單，拿抖音舉例，大家可以通過視頻解析的網站，復制一下抖音作品的視頻地址，丟進去解析一下再下載，你會發現，水印已經沒了。

網站除了可以解析抖音，還可以解析今日頭條、西瓜視頻、內涵段子、微博、秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、陽光寬頻等平臺的視頻。

寫到這里，我覺得很有必要給大家看看我的抖音賬號和美拍賬號，畢竟大家都是成年人，凡事講究證據，如果我自己都沒實操，那我講再多也只是理論，而理論的東西大家看完肯定不當一回事，一笑而過。所以，為了讓大家相信我分享的這個引流方法不是亂吹的，我決定把我的抖音賬號和美拍賬號亮出來，給大家看一看

下圖是我的其中一個抖音賬號，粉絲數量沒刷過，現在有384個真實粉絲，所以不得不說，抖音漲粉比快手容易多了，其實通過看每一個作品的播放量就知道了，每一個作品的播放量都是好幾百上千的，最少也有一百多的播放量，平臺推薦還是很給力的。

下圖是我的其中一個美拍賬號，粉絲數量也沒刷過，現在有623個真實粉絲，播放量也是有好幾百上千，最低也有一百幾十個播放。

既然每個作品的播放量都有一千幾百，那每天有多少精準流量加微信呢?在這里我也給大家曬個微信這幾天來粉的真實數據，畢竟還是那句話，大家都是成年人，凡事講究證據，這個打造個人IP形象的精準引流玩法到底有沒有效果，一切用數據說話。

大家注意看，有的客戶加我的時候備注了美拍或抖音，這個就說明絕對是從我美拍或抖音過來的，這點毋庸置疑，但其實大部分客戶添加我們的時候都是不備注的。對了，大家發現沒有，有的客戶我們已經幫他改備注為客戶XXX了，或是直接改成了客戶的真實姓名，這種就說明他已經被我們成交過的了。

從短視頻平臺上通過打造個人IP引來的流量都是非常精準的，但是至于轉化率有多少，這個跟你的產品以及話術有關，畢竟每個人的銷售方式都是不一樣的，話術不一樣，價格不一樣，產品也不一樣，所以轉化率能有多少，這個就得看你自己的銷售能力了。

作者：劍眉大俠 微信：767501681

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為什么起這個昵稱，是因為我在頭條上面看到某個賬號的視頻，其標題的前綴都加上“麻將迷”，不假思索之下，我就搜索了公眾號，發現還沒人操作這個詞，當機立斷，我毫不猶豫的選擇了找個昵稱截留。