北漂IT男返鄉創業，草根逆襲回憶錄（下）_策劃盈利教程

推薦：如何快速建立，屬于自己的爆文標題庫
我怎么發現身邊的朋友，都開始在各大平臺上寫文章，發文章了。 但是這里邊，卻普遍遇到一個問題：辛辛苦苦寫了1小時的文章，發出去，閱讀量少的可憐。

接上文

擁抱過后，示意讓我坐下好好聊。

說了一下公司目前的情況，現在公司有三個開發，在用友總部讓一個朋友幫指導培訓，現在著急有幾個項目，也不知道該做不該做，選哪個來做，也讓我也參謀參謀…

她把整體情況介紹完后，我有所了解了。而且，很驚訝，還有一個之前做項目認識的朋友，他也在這個公司里，之前總技術群里一起討論項目和技術的事。

我先從項目的事開始討論，了解這幾個項目情況后，再根據現有人員和我將要做的項目取舍。聊了一個多小時，她說有事先走了。通過交流，我知道接下里我要做的事情了，事兒還是比較多，包括收集篩選簡歷、招聘面試、溝通項目需求、評估工作量…等等..

我排了一張excel表格，什么時間段做什么事情，在每一項事后面預留是否完成、完成時間，及預留備注上這個事的結果描述，排好這個表格，搜了幾個簡歷(也在這張表格里備注上)，看到外面，天黑了…正好肚子也餓了，收拾東西準備回去，一路上滿腦子充滿了對未來美好的憧憬…

當天晚上，我想換掉2年前的那臺二手T42(那時候的IBM還沒有貼上Lenovo)，然后就在京東、亞馬遜上看看。

這回舍得買新電腦，而不買二手的了，為啥呢?女老板給報銷…哈哈…雖然是分2年報銷完，但2年后電腦歸屬自己所有…我不知道現在，是否還有哪個公司有這種政策。

沒看別的，還是IBM…對小黑還是一如既往的鐘情，相信所有干IT的，不是小黑就是蘋果了..

其他品牌沒有留意，在小黑的范圍內選擇，最后選中了當時比較新款的T410i，高配版的，京東上自營，八千多，具體金額數字我就不記得了。后來，才知道我買的比其他同事夠貴多了，他們都是S系列或E系列的，我都有點不好意思…

按女老板的說我的，你怎么就不給我省點錢吶…我開玩笑的說，姐姐，你也沒跟我說能買多少錢以內的電腦哈，我當然選貴點的了。

她說：“你可以啊，買貴的也可以，但要盡快把買電腦的錢給我掙回來….哈哈…”，還別說，我當真了。心想，就八千多的電腦，我給你掙回一百倍…

后面一個月的工作主要大概包含這些：

1、 搜簡歷、打電話約面試、發面試郵件、出筆試題，筆試過后評分。

答題還可以的，如果時間允許，我會讓TA直接留下來面談;時間緊的或來不及評筆試題的，后來評分好了，再約來第二次面試，面試過程當時也沒什么經驗，主要聊一些技術問題比較多，包括遇到問題該如何解決、解決思路、算法思維、及未來職業規劃等…,

為了這些面試，我度娘收集了好多問題，留下有用的進行筆試、面試…

剛開始的這個月里，招人效果還算是可以，畢竟是招新人，要么是剛從培訓機構剛培訓完的、要么是應急畢業生，目的是培養新人。

2、新人培訓

首批招了6個人，這可是從幾十個面試里挑出來的，在當時認為還不錯的，至少在我認為基礎還是可以的，調試、跟蹤可能還是有點生疏。

但沒關系，我集中培訓了3天，基礎的基本就可以上手了。

新手培訓期間，由于他們缺乏項目實戰經驗，也不好評估自身能力和預期工作量，所以在實際任務時，估摸不好自己什么時候能完成，有時候說的時間多了，也可能說少了。

3、項目實戰

一個項目組里不可能都新人，需要金字塔的人員架構，能力互補，任務有輕重之分。

所以我把在用友培訓的2個人調回來了，要在實際項目中統一邊學邊做，還好從用友回來的2個人之前也是有一兩個項目經驗的，在實際做的時候，有些東西可以讓這兩個人帶帶新人。系統的培訓或疑難解決，還是得我上。

4、項目需求分析、工作量評估及報價

女老板段總經常有些新項目商機，有的時候信息量很少，就給我個甲方的聯系人，最多的就再有個需求文檔。

如果只有聯系人沒有需求文檔的話，一般我的做法，是直接電話聯系，電話里溝通，溝通的第一件事是問要文檔，如果沒有文檔，八層是小項目，幾句話是聊清楚大概需求的。

聊完需求后，我會整理需求文檔和對本次溝通需求的一個工作量評估，然后發給對方，再進行電話溝通確認，我整理的需求文檔比較細，比如涉及到所需的字段項、按鈕、按鈕功能說明等，一般客戶看到都會比較高興和對我們的用心程度及對公司的認可…如果不是惡意項目和客戶，像這種客戶項目我們基本都能拿下。

如果有需求文檔的，自己先仔細理解、分析，把疑惑、問題記下，然后給對方打電話，先說說自己對需求的理解，讓對方確認和補充，然后再提出對需求的疑問，讓客戶解答。一般客戶也會對我們先理解、分析的前期工作表示良好的印象，對后面的請教問題、解答問題，客戶都會比較用心。

之后的幾年里，我對所有員工都是有一個原則，客戶喜歡的是你和一起溝通、交流、分析;而不喜歡和啥都不懂的小白溝通，一方面不專業，二方面說明前期工作做得不到位。

再說一下，工作量評估，前提是對需求很理解，這點還不夠，還需要對開發的方案很清楚，比如自己清楚開發什么、怎樣開發、開發的功能分解出來，詳細到每一項，再結合自身或團隊能力需要多少人天，每一項細功能(比如細到某個表單、某個功能按鈕、某個流程等)需要多少人天，一般每一項評估細到1-3人天，超過三人天的要再分解。

這樣把每一項都匯總起來，再分配到初級、中級、高級、顧問、測試等人員對應的欄目人天里，各層級人員的人天單價不一樣，比如初級的800/人天，中級1000/人天。。等，人天乘以單價，最后匯總總金額，這就是我的評估報價方式。

5、商務、競標

有些客戶的項目是通過競標爭取到的，因為同一個客戶的項目，有很多家競爭對手的公司同時搶。坦白的說，這就看誰家關系強，如果其中某一家關系還可以、以前建立過合作關系，而且基本合作質量還可以的，這種情況說白了，其他家來競標基本都是陪標，就是陪著做個好像很正規的樣子…

如果大家都沒有關系，客戶是誠心誠意的通過正規競標方式，來選取價格低、能力強、服務好的開發供應商，大家比的就是價格、方案、案例了。

以上兩種，我們都遇到過，以前和往后自己做公司都經歷過。前一種叫陪標，我們有陪過別的公司，別的公司也陪過我們，后來經歷多了，這個圈子不大，就變成了我幫你、你幫我的情況。

但無論哪一種，我都會很認真對待，除非我們老總告訴我只需要報個價就行，其他無需做什么。否則，需求我還是會分析、溝通、確認，工作量還是會評估、報價，但開發方案寫不寫需要看實際情況了。

說完了這些日常的基本工作，當然碼農出身，為了保證系統穩定性，一些重要的代碼還是要親力親為的。來到這個女老板的公司，主要是學會了怎么帶團隊、協調各項目組、商務談判、競標、送禮等。

基本上從碼農到老板的工作都經歷過，但我堅持了一點，酒桌上，堅持不能喝酒就是不喝，對客戶、同事、朋友，也不會勸酒、勉為其難。坦白的說，我怕出丑，喝酒臉很紅，啤酒三杯面紅耳赤，接著就是困，坐著都能睡著。。。。

這…把我缺點都說出來了，涯友們有認識我的，以后可別逼我喝酒啊，俗話說：喝酒臉紅的人，是拿命跟你們喝的…

回歸正傳，我在女老板這個公司里，掌握了很多一般碼農接觸不到的事情，也感悟了做生意的一些道理。

經歷了從公司創立時到發展到三十多人，后來又發展了新部門，營業額從幾十萬到破千萬，我的也從月收入到年收入轉變。同時，也踏上了結婚、生子、買房還貸之路，和大多數80后一樣。

老板對我還是不錯的，很多下屬年紀都比我大，而給我的待遇是最高的，我非常感激能有一個機會和發展平臺讓我得到歷練。就這樣，我一直堅持到2013年春節后，回到北京時，我認為這個時候是我自己出來單干的時候了，但我想不能盲目出來，需要找到一個合適項目了再出來。

從那以后，我就一直在和一些同行的朋友說說想自己出來做的想法，有支持的也有反對的，但是我依然堅持我的，哪怕前面是墻，我也要去嘗試，如果真撞上了，疼的是我，而不是別人，自己疼了才知道是什么原因，才知道往后路該怎么走。

不去嘗試，永遠沒有機會，我肯定會后悔一輩子!

直到4月份，我忘記具體是哪一天了，以前有一個合作伙伴，說他那邊有一個項目，人手不夠，問我能不能外包2個人給他，或者承接他部分的任務，我說晚上我去找他談此事!

等來了一個項目機會，我要好好把握住...為的是，出來了之后，可以馬上帶著項目開始做，工作、賺錢能夠平移接上，我當時的想法就是這樣的，否則一旦出來，空閑了，會消磨我的意志，使我無從堅持。

堅持充實自己，讓自己忙碌起來，是我從開始工作到現在的狀態，這也許跟我的性格有關…

到了晚上，按我們的約定，我主動去他附近，我覺得能夠談事，又能吃點簡餐的，按以往的習慣，還是找了個上島咖啡，我帶著電腦一邊等著一邊工作，也不至于等人閑的，等了一個多小時，他來了，我給他倒上茶水，再點點吃的。

剛開始，我們基本沒聊項目有關的事情，只是閑聊了這個行業的一些事情、圈內的一些人物、當前各自狀態等等，互相交換了意見，比我大幾歲，但還是很聊得來…

然后，我把我想要出來自己做的想法和他簡單聊了聊，他還是比較認可和支持我的想法的，但建議我先留好后路，萬一不成，還能再有路可走…我虛心聽著，接受建議，但我那時的想法從來沒想過如果做不成還回去打工，真的就有很多。

我虛心聽著，接受建議，但我那時的想法從來沒想過如果做不成還回去打工，真的沒想太多。

當初我的想法是很簡單的，反正初期是接項目外包，能接一個是一個，項目金額客戶來定，當然我也會給點建議評估價，只是我的人天單價比行業內低。一來，沒什么成本，二來，完全是靠自己先把自己養活，等機會成熟了，再招幾個合適的人。

我們各自的想法、意見都聊差不多了，閑扯的話題也說完了，我開始展開項目話題了，問他們公司的這個項目情況和他們自己的人員分配安排情況，他大概說了項目的開發內容比較多，而客戶又著急使用，一下子沒這么多人員投入，要么找外援、要么外包部分任務出去。

我說這外包人員和外包部分任務出來，他比較傾向哪種?他說都可以呀，然后我就和他比較深入溝通這兩種的優劣，我先展開的話題…

說第一種外包人員的情況，有可能費用比較低，也需要評估人員能力區分技術級別來定價，外包時間也是固定的，到時候沒做完，外包時間到了，人也撤掉了。

如果項目比較順利，交接順利，還是比較適合的，但也要綜合項目需求、詳細程度，有沒有坑和陷阱、甲方配合程度來考慮，如果各方面都很明確，方案也很清楚，甲方配合都很好，可以采用人員外包的情況，考核好外包人員經驗和技術能力。

第二種外包項目的情況，有可能費用比較高，按項目報價的一般情況都會包含的內容比較多比較細，比如需求、開發、測試、維護，而且需求的邊界區分的很清楚，少的可以，多的價錢等等，但整體項目去做，承接方更重視用心程度更高，一直到上線和上線后一定期間內的bug維護，一般都比較省心。費用方面可能會比外包人員的貴一些。

我讓他綜合考慮，當然，我后面還跟他討論了一種方案，把項目部分的任務給我，我來完成，順便我還能幫他們帶帶人，盯一盯項目進度等，畢竟我能力有多少，之前合作過是比較了解我的。我是能說出來的就一定能做到，做不到的一定不說出來。

他聽了我后面的方案，說了一句，很讓我吃驚的話“其實，前面兩種方案都不是我想要的”，我至今印象深刻和感恩，感謝他對我的信任、認可。

有了這個信任基礎和能力上的認可，對我往后更有信心了，對待項目的態度也截然不同。

我對他感謝的話就不多說了，只說抽時間我去他公司和需求深入溝通，并盡快給出開發方案和報價，至于報價方面，我說按他的預算來，畢竟是想自己后面出來自己做的第一個項目，合作愉快重要!

后面，我尋找機會和我的女老板(我們一直稱呼段姐)談離職出來自己單干的事，但有幾次見面的機會，沒敢張嘴說出來，因為在合作的這三年多里，我們一直像兄弟姐妹一樣對待，彼此有感情，很難說出口。

有一個晚上，想這個事一直沒睡著，心想這事必須盡快說出來，時間越久心理憋著越不是滋味，翻來覆去，TMD，不睡了…起來打開電腦，寫郵件!

想通過郵件的形式說出來，但寫著寫著又刪了，刪了又寫，我印象中，至少寫了十幾遍，總覺得不會寫，表述不清…一直到凌晨5點，我發出去了…心理忐忑不安，一直到天亮沒睡著，這是我有史以來心理上最艱難離職的一次，也是最后一次離職。

那是2013年，我已27歲。

到了上班時間，我整理整理自己，洗了個頭，裝成很有精神的樣子，去公司的路上，一直注意著手機，時不時掏出來，看有沒有郵件、短信、微信…

剛走到公司，手機信息提示音響了，是微信的聲音，我緊張激動的把電腦包沉沉掉地上，后來檢查還好電腦沒什么問題，把包撿起放到工位上，我著急的解鎖手機，打開微信，是段姐發來的…

描述的文字很長，估計也是花不少時間編輯的文字發給我的，我懷著不安又急切的心仔仔細細一個字不漏的看完了，放下了心情，走出辦公室，靜靜靠在一個樹旁邊沉思。

讓我重新思考：離開公司、離開段姐，是對還是錯，是該繼續離職還是永遠不要再提這事了?

她微信里說昨晚凌晨五點多，聽到手機響了，是我發出的郵件。她手機晚上不關機，也不調成振動、或靜音，說是為了不錯過任何好消息。

但看到我的是壞消息，讓她心理很痛苦，很難受，很不是滋味…然后一直到天亮，也沒睡著，想著怎么給我回郵件，但她還是不用郵件的形式給我回復，因為她說，郵件太官方、太公事化，微信是最親切的…

她說給我回微信，兩三百個字艱難的打了一個多小時，她從來沒有過…

我靠在那顆樹一個多小時，要不是客戶的一個電話把我拉回來，我還在沉思中，接到客戶電話，說是讓上午就得評估好工作量和報價。看時間已經十點半了，一個半小時之內理解好需求、和客戶溝通確認好需求，再詳細列出需求條目、開發功能清單、具體項評估人天，匯總人天和計算報價…

時間緊迫，立即跑上樓坐下來，這個時候其他同事都已經忙開了，我著急打開電腦，查收昨天的郵件，把需求再仔細分析了一遍，把待確認和我所理解的一一記下來，功能需求不多，加起來也就是四個功能節點，但有和財務、供應鏈模塊的接口。

接下來，就是給甲方需求負責人打電話，先把自己理解的和他講了一遍，確認沒問題和修正好了，再把我的幾個疑問點向他請教，他解答完了之后，我了解了，再和他確認一遍，最后問他還有沒有補充的。

最后，我就打開工作量評估表模板，寫入開發功能詳細條目及對應的評估人天數，分配到各項技術人員級別，到最后根據各項人天單價和人天數自動計算得出總金額。

但這些，按以往的經驗，我都需要匯報給段姐，讓她再確認一下，還有哪里該調整的，通過她確認沒問題后，我再發給客戶。

我拿起電話準備給她撥過去的時候，有點尷尬，有點小膽怯…

但想到了工作要緊，硬著頭皮撥了出去，印象中響了好久她才接的電話，她的聲音好像是沒睡醒，語氣也不像以往那樣洪亮，顯得很微弱“建生”的一聲。

我裝作沒事一樣說：“段姐，你沒事吧?聽你語氣好像生病了?”，她回復的說“你說呢?你讓我病得不輕…”，我接著說“段姐你言重了，今早郵件里的事我們后面再說，我這里有個項目評估跟你匯報一下..”沒等我說完，她說“今兒我不想和你談公事，項目上的事你自己定…”

聽到“今兒我不想和你談公事，項目上的事你自己定…”之后，我的第一直覺是段姐放更大的權利給我，可能是為了挽留我;要么是她現在心情不好…但我想，無論何種直覺，我都要以大局為重，為公司利益負責任。

所以，我當時的回答：“遵命，項目我自己定沒問題，那我也要說一下項目人和金額，跟您簡單匯報一下，120人天，十一萬三，如果客戶砍價，不能低于九萬五…否則沒什么利潤的”(別問我為什么記得具體數字，我翻開前幾年的移動硬盤資料找的)。

她說“你就按這個基礎往上加15%給他報過去吧，另外，下午下班后你等我一下，一起吃晚飯!”，我說：”好的”。

直到一點半左右，我把報價發過去了，松了一口氣，然后給上午打我電話的甲方客戶回個電話通知下報價已發過去了，讓他注意查收下郵件，有任何問題隨時和我溝通!

掛了電話，才回想起來，中午還沒吃飯，也懶得下去了，只好定外賣了，趁外賣沒送到之前，伏著桌子睡了十幾分鐘，昨晚沒睡的原因困的不行，趴下就能睡著。

下午快下班的時候，沒看見段總來公司，還說讓我在公司等她呢，我也沒主動打電話或發信息催問，等著吧…順便想想一會見面聊什么，怎么聊…

六點半左右，看到段姐發來了微信說在樓下等我，關電腦收拾下去了，坐上她的車，只是簡單打了招呼，沒敢主動先說話，就這樣一直沉默著。車開了五分鐘左右，她先說話了：“建生，你是廣西的，粵菜應該適合你吧?”

我說：“可以啊，但也要適合你才可以，我什么菜都可以，只要不是很辣的就行…”一路上都是聊吃的，到最后進了瀟湘府…我知道她是比較喜歡吃辣的，所以優先為她考慮，我其次。

還是脫離不昨晚寫的想辭職創業的那封郵件，避免不了被盤問。吃飯的過程中，她主要是問我對未來，怎么考慮，對創業怎么考慮，為什么想著要創業…有想過創業是很艱難，甚至是九死一生的嗎…

我說了當時的想法，其實很簡單，就是要去經歷過，我不怕苦，不怕累….

一生這么漫長，如果不去經歷過一次創業，我肯定會后悔一輩子。

總是打工，何時是個頭?當時就想擁有一個屬于自己的公司，法人是自己的名字的公司..

我和段姐說的印象最深的是：“段姐，你相信我，只要我經歷過一次，我就無怨無悔，各種事情我都經歷過，哪怕痛苦不堪，我也值了…給我半年的時間，如果我實在做不下去了，我就再回來…”

當時說的“如果我實在做不下去了，我就再回來…”這句話是很勉強的，因為我心理知道，即使我再回來，我自己覺得真的很沒面子，再說了公司還會不會再歡迎我，包括我上一個李總的公司也是，雖然我到現在一直沒有回頭過。

她說：“你要自己做，有這個創業的心，我能理解你，也支持你的想法，但我希望你還能再考慮一下…”，我只好說“嗯，我已經考慮好了”，后面的談話內容其實很尷尬了，我們都岔開了話題聊點別的。一直到九點多快十點了，道別時，段姐說了“天下沒有不散的筵席”，我瞬間覺得很傷心。

過后的幾天，我還是和往常一樣上班，該寫代碼的寫代碼，該談項目的談項目…

只是多了一件事，就是段姐的另一個朋友，也是公司的合伙人之一，也是我挺佩服的領導人之一，是吳總，我很認同吳總對公司管理的及團隊建設的方方面面，他對我就像對小弟一樣照顧，私下我們還偶爾在一起喝茶聊天，至今他多年來依然照顧我家的芒果…吳總，他來找我談幾次，讓我留下，不想讓我走…

吳總有意和我透露過，段姐對我的不舍，但她覺得不好意思再勸我，所以讓吳總或其他朋友來再開導我和談談，看還有沒有機會能留下來再一起合作和共事，哪怕再讓一點股份出來都可以的。我當時對多一點股份少一點股份、或工資多點少一點其實不那么看重的。

現在回想起來是正確的，因為股份期權之類的，在公司未上市或變賣時，是看不到任何變現機會的，當時就是一張白紙。還不如年底按業績提成或分紅，這樣來更實際一些。

但我當時的想法，是要擁有一家自己的公司，所有的事宜我能說了算都能掌控的公司。所以，那時無論是哪位領導或朋友來勸說，我還是堅持我的想法，不再聽勸，就認定了創業和轉型的方向。

經過了一個多月，按約定的11月底，我正式離職了...

2013年11月底，我結束了我的打工生涯，27歲。

在段姐公司3年多里，經歷了很多事，包括自己的成長，也見證了公司的成長。從剛開始管理的幾個人到后來何其他公司合并后的管理幾十人，有遇到困難不知所措的時候，也有順利的時候，這些我自己經歷過的，都是我的價值所在。所以我一直堅信，經歷遠比固守成規更有價值。

從2007年6月到2013年11月我正式成為全職打工一族的過程，6年多的打工經歷，認識清華創業團隊、李總公司、段姐公司，一路上都是相識相知的朋友或客戶介紹的工作機會，沒有寫過或投遞過簡歷。總結下來，除了比較慶幸能遇到認識這些朋友、領導、客戶之外，我覺得也離不開我自己的努力和價值體現。

總結出來，有如下幾方面：

一方面，熱愛專研技術、不斷嘗試、提升技術水平，在項目中真實體現出來，得到了公司、客戶的認可;

二方面，在責任方面勇于承擔，敢于挑戰，做了別人不敢去做的事、承擔了別人不敢承擔的風險和責任;

三方面，人脈、項目、客戶等資源慢慢積累，遇到了就形成正常行為意識;

未完，待更新~~

原文地址：http://lusongsong.com/reed/10174.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

分享：自媒體小風口：利用QQ公眾空間引流吸粉
不過現在各大自媒體平臺諸如快手、火山小視頻、西瓜視頻等等對內容把控的比較嚴，偽原創很難過檢測，外加同行競爭激烈，剛入場的自媒體新人想要突圍，絕對不是一件很容易的事。