勝負已分：占座只是百分之一的校內_策劃盈利教程

推薦：品牌、渠道與營銷
在咨詢行業中，有的咨詢公司以品牌見長，有的以渠道見長，有的則以內部管理見長。說到品牌，美國營銷學者麥卡錫教授提出的著名的4P理論中沒有把品牌（brand）單獨拉出來，在營銷學的教科書中，

校內是2005年11月上線，占座是2006年2月上線，時間很接近。但是經過一年多的發展，校內已成為多數大學生必上的網站，而占座雖然拿到投資，幾經發力依然不見天日，還日益沉淪。其中原因、事例請看以下分解。

校內的優勢

1.執行力很強的好團隊，沒有這一點校內不可能在資金不寬裕的情況下，在各高校開展“校園大使”推廣活動， 花2元買一個用戶，還要保證用戶的信息真實性。事實證明校內這個辦法很成功，更證明其團隊不一般。

2.校內模仿Facebook的確像模像樣，算是把握了人家的精髓（用戶體驗、SNS理念等），拿到了一個好的產品。其實在國內照抄國外的模式很難成功，但校內卻成就了一回意外。

3.當然了，要想成功光有好的產品還不夠，優秀的運營更是走向成功的關鍵，正如麥田兄說的那樣：從產品方面來說，校內網就是抄了Facebook；但是從運營層面來說，校內網做出了一些重要的創新，比如“校園大使”。

4.“校內通”的推出，標志著校內在其門戶路線上又邁出了堅實的一步，也減少了往QQ輸送用戶的數量，提升了用戶粘性，對網站的長遠發展十分有利。

5.校內已經確立了比較清晰的盈利模式，校內目前主要的盈利模式是廣告和商業合作，并且依靠自主招商的手段發展廣告業務。其廣告投放特點為面向大廣告主，以及根據廣告內容與大學生的需求特點的關系定向投放廣告。其廣告數量少品質高，且覆蓋面廣，到達率高。同時校內還嘗試在學校、班級、個人頁面投放該校周邊的廣告主的廣告，從而做到精確營銷。

占座的優勢

1.數量不菲的投資是占座最值得炫耀的資本，校內找投資可以說是：起了個大早，趕了個晚集。眼看到手的紅包，因為操作失誤，結果讓占座搶了去，成了占座的最大優勢。還好對校內來說最后是：一個諸葛亮（王興）打敗了兩個臭皮匠（兩個張帆）。

2.占座的母公司是eyou（賣郵件系統的公司），億郵在國內算是混得過去的公司，張帆也是靠億郵的積累才做起了占座，占座算是靠著爹媽養著不愁吃也不愁穿。

3.占座內的主要管理人員都來自eyou，技術背景很不錯，有的還是水木清華的創始人，這個團隊應該算一個強強聯合的隊伍。（不過這一幫人并沒能把當今互聯網的優秀的東西融入到占座中去，不知為何啊！）

校內的劣勢

1.錢不夠花是校內以前面臨的最大問題，要是資金足夠維持相信王興絕對不會把能助自己成就偉業的校內賣掉，可惜了王興，只要再有一點錢堅持一陣子，一切都會隨著校內的爆發而等到投資，然后讓那些看走眼的“維C”們大跌眼鏡，后悔吐血。可惜了現在的飯否的迷你博客已經迷你到沒有留住人的內容了，還是一句話：缺乏有效支持和內容的新概念只能招來人，并不能留住人。飯否模式不適合在沒有相關網站資源的支持下成長，它更適合作為QQ空間和其他交友網站的一個添加日志的先進功能。好在現在校內已為千橡所有，錢的問題應該得到解決。

2.校內當前最大的劣勢已經由原來的資金轉移到現在的團隊，校內原團隊套現走人以后，千橡里很難說還有真正了解校內的人。一個沒有了靈魂的網站，肢體再怎么健壯，也只是一具行尸走肉。不過值得千橡慶幸的是校內原團隊已經把校內帶到了一個比較成熟的高度，只要沒有大的變動，校內平穩地走下去應該沒有問題。

3.千橡老總陳一舟很能折騰，其屬下網站現在是被他斷手斷腳、亂七八糟、不倫不類（比如Mop和Donews）。真怕什么時候他也把校內整得不像樣。

占座的劣勢

1.占座只是張帆一個人的占座，看得出來其團隊成員沒有什么話語權，團隊執行力、創造力也就無從談起，這樣一來無論是網站的策劃、設計，還是網站的推廣、運營，占座相比校內都遠遠不如。社區網站更適合以沒有等級約束、靈活自由的創業團隊去運作，而張帆使用eyou的老團隊來經營占座，使得占座內部等級嚴格，約束頗多，完全失去了社區網站必須的寬松自由、群策群力、靈活機動、創新激情。

2.占座網站也是模仿Facebook，不過似乎不得要領，用戶體驗、SNS概念不知何處尋找，比如：

a．占座不用郵箱注冊就是一大弊病，用戶對自己的常用郵箱的記憶是最好的，既簡化注冊使用和密碼找回，又便于網站向其反饋信息，一舉多得的方法竟然不用，可惜了。登錄占座后，給用戶呈現的都是：來電(0)、 紙條(0)、 邀請/請求(1) 、對我的評論(0) 、團體更新(0) 、我評論過的內容(0) ，那么多為零的數據在最顯眼的位置，用戶會怎么想呢？營銷學上的數據營銷，讓占座給做反了。找幾個數據大的往顯眼的位置放不行嗎！

b．占座我的座位里不展示個人資料，頁面頂部顯眼位置放的都是如下幾項：我的校友錄、好友評價、某某的心情、我的同桌、留言。其實年輕人最需要的是展示自己，看看帥哥美女，交交朋友排解憂愁寂寞。“我的校友錄、好友評價、某某的心情、我的同桌、留言”等顯然不是最能滿足年輕人需要的功能，能滿足“看”和“泡”的功能才是最適合的，如：看過我的人的照片、推薦校友、美女帥哥欣賞、打招呼、發信息、加為好友、送禮物、約會等功能。占座似乎把網站想得太高雅了，而忽略了人最本能的、本質的需求。

c．占座把校友頭像做成圖片墻，用戶如果不點擊照片就無法獲取圖片人物的基本信息，因此用戶在操作時只能是找帥的、漂亮的校友點擊，而那些與其存在共性關系的如同鄉、中學同學、同名、同院系、同班的校友，就因為看不到信息而不去關注，這樣人與人之間認識和聯系的紐帶被隱藏起來了，關系無法建立，最后SNS就成了空談，信息的展示應該是人的展示里面的關鍵部分，占座并沒有好好把握。

3．在社區網站最關鍵的一點上，占座竟然用“本校團體”這么一個狹隘的圈子來代替社區群組（圈子），繼續步Chinaren校友錄的后塵，什么叫“本校團體”？本校的人數有多少？占座網內，一個學校最多的不過4500人（占座內清華大學的人數，而校內清華的人數是65900人），少的就幾個人，光憑借這些人能夠達到聚合后的擴展和互動效應嗎？不可能達到。既然達不到為什么不把這個只限本校的小圈子的限制取消掉，讓站內所有的用戶共同參與到不同的圈子中去，讓用戶盡可能地聚集，從而形成真正具備擴展和互動效應的大群組（大圈子）呢？國人的從眾心理和愛湊熱鬧的特點，占座里的高手怎么就把握不了？占座網花了數倍于校內網的錢，舉辦了無數次講座，推廣活動不見得比校內差，但偏偏粘不住莘莘學子，為什么呢？——占座之敗，敗在狹隘啊！

4. 占座至今還沒有盈利的手段，張帆經常叨念著：我們關注盈利模式，但不是我們的追求。傻子才有錢不賺，占座不是不想，只是網站還達不到能保證賺錢又不影響發展的高度而已，從目前占座網站的現狀看，估計很難達到了。看來還是應了網友的一句話：占座網就是張帆兩口子開的一個黑店，專門騙投資人的錢，不說網站的做的怎么垃圾，就是他們自己都對網站沒有一個清晰的定位，而且對今后的盈利模式是什么樣的，從來都沒有考慮過。這樣的網站必死！

數據對比

1.注冊用戶數（注：兩個網站里都有冒牌校友，重號校友）這里只需要列舉幾個學校的數據，就能夠得出結論，例如：

占座網清華大學人數約為4500人。其山東有134所學校，人數最多的為山東大學1900人左右，青島理工為600人左右，居于中間及以下位置的學校多數人數不過100，所以平均人數200左右，即總人數約為26000人。全國三十多個省市，山東的人數水平算是中上的，乘一下就知道占座的國內校友人數究竟有多少（100萬左右）。

校內的清華大學人數為65900人，青島理工人數為24480人，青島理工大學在國內屬于二流的高校，排名300名左右，若校內只按照500所高校計算，其國內注冊校友人數大概是1200萬。

2.流量對比（2007年10月14日數據）

以下為引用的內容： 校內日均PV量 ≈ 5,544,000 IP量≈ 231,000 人均PV量≈26.2 占座日均PV量 ≈ 140,400 IP量≈ 27,000 人均PV量≈5.5 校內最近一周排名≈517 占座排名≈11044

可以看出占座的PV量只有校內的1/40，IP量只有校內的1/9。最近占座的校園推廣比較猛，所以IP量比以前提高不少，但人均PV只有5.5，看來不怎么留得住人。根據以上所有的數據對比可以得出一個結論：占座的人數不會達到校內的1/10。流量只有校內的1/40,兩個網站已經不在一個高度。回想一個月前占座的排名和流量比校內還高，三個月人均PV≈12.4，可見其作弊行為十分惡劣。

校內和占座倆家可以說是十分巧合，其創始人都出身清華，都有留學背景，找投資的時候又都是面向紅杉——確切地說是面向紅杉的張帆。一路走來，是非成敗已見分曉，綜合以上各項數據以及網站的現狀、前景可以得出一個“模糊”的結果：占座只是百分之一的校內。

最后鄭重聲明：本文目的絕非抬高誰、貶低誰，僅僅是以實為鑒，一同共勉。

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設計一個網站，站長們最關心的是“讓誰來玩，賺誰的錢”。這年頭大量的網站都在賺百度聯盟、谷歌聯盟的錢，再就是做點手機文章。廣告費那簡直就是“大年三十打個兔子”，有