技能交換交易網(wǎng)發(fā)展前景和運營探討_策劃盈利教程

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國家信息化測評中心和互聯(lián)網(wǎng)實驗室聯(lián)合發(fā)布的《2007中國網(wǎng)絡廣告發(fā)展趨勢研究報告》中指出：互聯(lián)網(wǎng)的廣告正在向一個新的形態(tài)演變。第一代互聯(lián)網(wǎng)廣告即門戶廣告，是以品牌展示為主按瀏覽付費的

一般的技能交換網(wǎng)僅提供技能交換服務，提供綜合服務的網(wǎng)站有易辦網(wǎng)（yesban.com），易辦網(wǎng)對于技客來說，一是展示技能，獲得潛在交易；二是交換技能，免費獲得所需；三是通過交換進行交友；四是在易辦網(wǎng)懸賞或者接受任務，開展威客活動。易辦網(wǎng)是融技能銷售網(wǎng)、技能交換網(wǎng)和威客網(wǎng)為一體的技能交換、交易平臺。了解技能交換交易網(wǎng)，首先要明確幾個定義：

1、技客，也叫極客，英文單詞geek的音譯,在美國俚語中意指智力超群善于鉆研的學者和知識分子。技客一詞在中國可以定義為：通過自己技術、知識、經(jīng)驗，為他人提供互聯(lián)網(wǎng)上或現(xiàn)實中各種服務的人。

2、技能，包含技術、知識、經(jīng)驗，不單單是指技術。

3、技能交換，不以盈利為目的的技客之間的技能交換。

4、技能交易，以盈利為目的的技客行為，就把利用自己的技能、知識、經(jīng)驗服務他人，獲得資金收益。

一、技能交換交易網(wǎng)前景分析

技能交換和技能交易都有客觀存在的市場需求，提供綜合服務的技能交換交易網(wǎng)市場需求毋庸置疑，所謂前景是說這類網(wǎng)站能否發(fā)展壯大，走向盈利。我以為技能交換交易網(wǎng)在發(fā)展中會出現(xiàn)幾種特色，1、以技能交換交易吸引用戶，行威客網(wǎng)之實。2、揚長避短，撇棄威客一任務多投稿的模式，走一對一交易的路子，當然前提是吸引有分量的技客高手。3、大力發(fā)展技客辦事處，走技客包裝、推廣的路子，成為一種別具一格的人才網(wǎng)。4、其它方式還有大家探討。

二、技能交換交易網(wǎng)盈利模式分析

初期可以以提取技能交易傭金、廣告收入為主，網(wǎng)站發(fā)展壯大后可以開展技客認證、包裝、推廣賺取宣傳費；可以聯(lián)合企業(yè)開展技客大賽賺取贊助費、廣告費；可以和技客合作開展技能培訓賺取培訓費、認證費。總之，技能交換交易網(wǎng)的核心產(chǎn)品技客，技客是人才，是高檔人才，抓住了人才，你什么事都可以做，什么獵頭了、培訓了、出版了、專利推廣了，只要你能把網(wǎng)站辦到紅紅火火，你想不賺錢都不行，因為你抓住了這世界最稀缺的資源——人才。

三、技能交換交易網(wǎng)推廣策略

1、完善和大力宣導技客文化。

2、多角度的軟文報道，甚至編寫出《技客日記》電視連續(xù)劇劇本。

3、完善的推廣計劃，從推廣目標、推廣計劃、推廣方式、推廣執(zhí)行、推廣反饋到推廣評估要當作一個戰(zhàn)役打。要充分利用新聞、軟文、評論、經(jīng)驗交流等多種武器在各種網(wǎng)絡和現(xiàn)實的媒體、各種專業(yè)論壇、專業(yè)群開展戰(zhàn)斗。要統(tǒng)籌安排，以“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”的孫子兵法的作戰(zhàn)原則為指導。

4、與專業(yè)原創(chuàng)網(wǎng)站合作，如致力于網(wǎng)站創(chuàng)意規(guī)律、網(wǎng)站點評、網(wǎng)站策劃的妙創(chuàng)網(wǎng)。

四、對易辦網(wǎng)的幾點建議

1、開展技能推廣業(yè)務，積極邀請各行業(yè)知名人士在易辦網(wǎng)建立辦事處，免費幫助他們推廣技能，借助各行業(yè)知名人士的名氣和影響力，帶動易辦網(wǎng)的訪問量和知名度，幫助雙方技能交易，獲得交易傭金。

2、建立“行業(yè)名人榜”，技客注冊并設立辦事處后，在后臺申請“行業(yè)名人榜”，填寫個人簡歷，發(fā)布作品案例，展示第三方報道。經(jīng)審核后推薦到行業(yè)名人榜。行業(yè)名人榜有用戶評論功能，訪客可以查詢并評論，要逐步完善名人評估機制。初期如果能聯(lián)絡到十個行業(yè)，每個行業(yè)10名左右知名人士，并且他們的技能側(cè)重點不同，不至于相互太大沖突，借助這百位名人的影響力，這樣就能迅速擴大網(wǎng)站的影響力，迅速推動網(wǎng)站業(yè)務的發(fā)展。

3、開展技能代理業(yè)務，這是針對比較忙，不愿意直接和客戶洽談業(yè)務的行業(yè)知名人士，易辦網(wǎng)代理他們的業(yè)務網(wǎng)絡洽談權(quán)，幫助他們開設和管理辦事處。這樣做當前的意義在于借助他們的知名度獲得網(wǎng)站的知名度。總之，你只有服務好行業(yè)的技客，才能獲得技客的認可與支持。網(wǎng)站發(fā)展起來，自然不愁盈利點。

易辦網(wǎng)作為中介和交易平臺，為用戶和技客雙方提供信息發(fā)布、仲裁和擔保服務，賺取手續(xù)費，賺的錢其實質(zhì)是服務費用。技能交換交易網(wǎng)無論是前期通過交易傭金、廣告收入等方式來盈利，還是后期開展各種增值服務來贏利，前提都是做好對技客的服務，提高網(wǎng)站的知名度和和技客的活躍度。

技能交換交易網(wǎng)的根本發(fā)展策略應該是服務，服務用戶、服務技客，挖掘和滿足雙方所需，不斷完善流程和功能，讓用戶和技客獲得更優(yōu)質(zhì)的服務體驗，這是任何服務平臺的成功之道。

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