技能交換交易網(wǎng)發(fā)展前景和運營探討_策劃盈利教程
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一般的技能交換網(wǎng)僅提供技能交換服務,提供綜合服務的網(wǎng)站有易辦網(wǎng)(yesban.com),易辦網(wǎng)對于技客來說,一是展示技能,獲得潛在交易;二是交換技能,免費獲得所需;三是通過交換進行交友;四是在易辦網(wǎng)懸賞或者接受任務,開展威客活動。易辦網(wǎng)是融技能銷售網(wǎng)、技能交換網(wǎng)和威客網(wǎng)為一體的技能交換、交易平臺。了解技能交換交易網(wǎng),首先要明確幾個定義:
1、技客,也叫極客,英文單詞geek的音譯,在美國俚語中意指智力超群善于鉆研的學者和知識分子。技客一詞在中國可以定義為:通過自己技術、知識、經(jīng)驗,為他人提供互聯(lián)網(wǎng)上或現(xiàn)實中各種服務的人。
2、技能,包含技術、知識、經(jīng)驗,不單單是指技術。
3、技能交換,不以盈利為目的的技客之間的技能交換。
4、技能交易,以盈利為目的的技客行為,就把利用自己的技能、知識、經(jīng)驗服務他人,獲得資金收益。
一、技能交換交易網(wǎng)前景分析
技能交換和技能交易都有客觀存在的市場需求,提供綜合服務的技能交換交易網(wǎng)市場需求毋庸置疑,所謂前景是說這類網(wǎng)站能否發(fā)展壯大,走向盈利。我以為技能交換交易網(wǎng)在發(fā)展中會出現(xiàn)幾種特色,1、以技能交換交易吸引用戶,行威客網(wǎng)之實。2、揚長避短,撇棄威客一任務多投稿的模式,走一對一交易的路子,當然前提是吸引有分量的技客高手。3、大力發(fā)展技客辦事處,走技客包裝、推廣的路子,成為一種別具一格的人才網(wǎng)。4、其它方式還有大家探討。
二、技能交換交易網(wǎng)盈利模式分析
初期可以以提取技能交易傭金、廣告收入為主,網(wǎng)站發(fā)展壯大后可以開展技客認證、包裝、推廣賺取宣傳費;可以聯(lián)合企業(yè)開展技客大賽賺取贊助費、廣告費;可以和技客合作開展技能培訓賺取培訓費、認證費。總之,技能交換交易網(wǎng)的核心產(chǎn)品技客,技客是人才,是高檔人才,抓住了人才,你什么事都可以做,什么獵頭了、培訓了、出版了、專利推廣了,只要你能把網(wǎng)站辦到紅紅火火,你想不賺錢都不行,因為你抓住了這世界最稀缺的資源——人才。
三、技能交換交易網(wǎng)推廣策略
1、完善和大力宣導技客文化。
2、多角度的軟文報道,甚至編寫出《技客日記》電視連續(xù)劇劇本。
3、完善的推廣計劃,從推廣目標、推廣計劃、推廣方式、推廣執(zhí)行、推廣反饋到推廣評估要當作一個戰(zhàn)役打。要充分利用新聞、軟文、評論、經(jīng)驗交流等多種武器在各種網(wǎng)絡和現(xiàn)實的媒體、各種專業(yè)論壇、專業(yè)群開展戰(zhàn)斗。要統(tǒng)籌安排,以“勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝”的孫子兵法的作戰(zhàn)原則為指導。
4、與專業(yè)原創(chuàng)網(wǎng)站合作,如致力于網(wǎng)站創(chuàng)意規(guī)律、網(wǎng)站點評、網(wǎng)站策劃的妙創(chuàng)網(wǎng)。
四、對易辦網(wǎng)的幾點建議
1、開展技能推廣業(yè)務,積極邀請各行業(yè)知名人士在易辦網(wǎng)建立辦事處,免費幫助他們推廣技能,借助各行業(yè)知名人士的名氣和影響力,帶動易辦網(wǎng)的訪問量和知名度,幫助雙方技能交易,獲得交易傭金。
2、建立“行業(yè)名人榜”,技客注冊并設立辦事處后,在后臺申請“行業(yè)名人榜”,填寫個人簡歷,發(fā)布作品案例,展示第三方報道。經(jīng)審核后推薦到行業(yè)名人榜。行業(yè)名人榜有用戶評論功能,訪客可以查詢并評論,要逐步完善名人評估機制。初期如果能聯(lián)絡到十個行業(yè),每個行業(yè)10名左右知名人士,并且他們的技能側(cè)重點不同,不至于相互太大沖突,借助這百位名人的影響力,這樣就能迅速擴大網(wǎng)站的影響力,迅速推動網(wǎng)站業(yè)務的發(fā)展。
3、開展技能代理業(yè)務,這是針對比較忙,不愿意直接和客戶洽談業(yè)務的行業(yè)知名人士,易辦網(wǎng)代理他們的業(yè)務網(wǎng)絡洽談權(quán),幫助他們開設和管理辦事處。這樣做當前的意義在于借助他們的知名度獲得網(wǎng)站的知名度。總之,你只有服務好行業(yè)的技客,才能獲得技客的認可與支持。網(wǎng)站發(fā)展起來,自然不愁盈利點。
易辦網(wǎng)作為中介和交易平臺,為用戶和技客雙方提供信息發(fā)布、仲裁和擔保服務,賺取手續(xù)費,賺的錢其實質(zhì)是服務費用。技能交換交易網(wǎng)無論是前期通過交易傭金、廣告收入等方式來盈利,還是后期開展各種增值服務來贏利,前提都是做好對技客的服務,提高網(wǎng)站的知名度和和技客的活躍度。
技能交換交易網(wǎng)的根本發(fā)展策略應該是服務,服務用戶、服務技客,挖掘和滿足雙方所需,不斷完善流程和功能,讓用戶和技客獲得更優(yōu)質(zhì)的服務體驗,這是任何服務平臺的成功之道。
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