域名消費者心理分析及購買過程_策劃盈利教程

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一個域名的成功出售，有著多方面的因素，淘米網（taomi.cn）試圖從消費者心理及購買行為的角度來研究這一過程。

一．誘發需求

誘發需求的因素是多方面：有來自人體內部所形成的生理刺激，如冷暖饑渴；有來自外部環境所形成的心里刺激等。一定要了解客戶需求，不能無謂的注冊一些垃圾域名來敗壞域名投資的聲譽。好域名還需要經常向購買對象進行推廣，以刺激需求；

二．收集信息

消費者對信息的收集主要來自個人渠道、商業渠道和公共渠道。由于消費層次的不同，上網消費者大都具有敏銳的購買意識，始終領導著消費潮流。目前客戶收集域名出售信息的主渠道有以下幾種：1、whois；2、域名直接出售頁面；3、域名交易網站；4、傳統媒體。我們可以有針對性地采取措施例如：1、把whois的郵箱改為domainforsale@taomi.cn ； 讓域名指向的頁面表明您想轉讓這個域名；3、在著名的域名交易網站登錄您的域名（如sedo,ename等）；4、在傳統媒體上刊登廣告等。

三．信息篩選

信息篩選是購買過程中必不可少的環節。消費者的綜合評價主要考慮商品的功能、質量、可靠性、樣式、價格和售后服務等。一般消費品和低值易耗品較易選擇，而對耐用消費品的選擇比較慎重。這里有一點要提醒，您的域名是否可以自由免費轉移，這很重要，一些域名購買者在聽說域名轉移困難后也許會放棄購買念頭。

四．購買決策

首先，網上購買者理智動機所占比重較大，而感情動機的比重較小，這是因為消費者在網上尋找商品的過程本身就是一個思考的過程。他有足夠的時間仔細商品的性能、質量、價格和外觀，從容地做出自己的選擇。其次，網上購買受外界影響小。購買者常常是獨自坐在計算機前上網瀏覽、選擇，與外界接觸較少，決策范圍有一定的局限性，大部分購買決策是自己做出或與家人商量后做出的。因此，網上購物的決策行為較之傳統的購買決策要快的多。您需要對域名有一個細致的介紹，讓域名消費者能夠了解到域名的好處，當他認為物有所值時，恭喜你，成交的可能性更大了。

五．購后評價

商品的價格、質量和服務與消費者的預料相匹配，消費者會感到心理上的滿足，否則就會產生厭煩心理，購后評價為消費者發泄內心的不滿提供了一套非常好的渠道。為提高企業競爭力，最大限度占領市場，必須傾聽顧客反饋的意見和建議。

消費者是上帝，丟掉你的傲慢架子，認真的研究報價策略，給每一個域名標上一個合理的價格，相信淘米網，這會促進你域名的更快出手。

綜上所述：好米也怕巷子深，在國際米價大漲的今天，米農們應該及時掌握消費者心理變化，采取多種營銷模式，力爭在域名投資市場獲得更好的收成。

原文：http://hi.baidu.com/domain/blog/item/100b4c081234e9910a7b8226.html

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