熊大尋：漫談策劃發(fā)展階段 大者為王分析_策劃盈利教程

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網(wǎng)站的定位往往就是一句話的事情，但就是簡單的一句話卻來之不易。為了這簡單的一句話，很多網(wǎng)站花了很長的時間，走了不少的曲折之路。 網(wǎng)站的定位跟網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，市場的潛力和競爭對手

一、大者為王

從策劃的發(fā)展階段來看，從點子、單步謀略到系統(tǒng)策劃，有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)完備之大；從策劃的范疇來看，策劃是全部生產(chǎn)力要素的綜合，甚至是經(jīng)濟(jì)因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合，有生產(chǎn)力盤根錯節(jié)之大；從策劃的程序來看，首先進(jìn)行大勢把握，有趨勢把握俯視宏觀之大；從策劃的根本來看，方法論是策劃的核心，有方法論高屋建瓴之大；從策劃的境界來看，跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)，有于無聲處聽驚雷的空無之大；從策劃效果來看，策劃是系統(tǒng)工程，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統(tǒng)工程，則可以得到 5 、 6 張牛皮。有系統(tǒng)倍增應(yīng)之大。

大是一種思維，大是一種境界，大更是一種策略、一種超越競爭之道。說到超越競爭，讓我們來看看世界上最經(jīng)典的逃離射程案例。

二戰(zhàn)期間，邱吉爾為流浪了一千多年的猶太人找了個歇腳的地方，在中東猶太人祖先居住地耶路撒冷地區(qū)建立了以色列。在這片世界上最著名的是非之地，跑累了的猶太人并沒有得到完全的休息，因為伊斯蘭人認(rèn)為他們侵占了自己的領(lǐng)土，于是自 1948 年起以色列又經(jīng)歷了五次中東戰(zhàn)爭和伊斯蘭教激進(jìn)派發(fā)動的無數(shù)次恐怖襲擊。他們該怎樣生存發(fā)展下去，又要以怎樣的一種國家名義與世界各國進(jìn)行競爭呢？

對于無路可退的以色列人來說，選擇大策略走逃離射程、超越競爭的道路是至關(guān)重要的。他們要面對的首先是不安全的考慮，趨使以色列走向現(xiàn)在的中東地區(qū)的軍事大國。同時要面對沒有無爭議的土地所有權(quán)這種狀態(tài)，這在 “ 法律 ” 上意味著任何形式的地上附著物包括有形的固定資產(chǎn)都將是沒有根基、難于得到保證的。

因而，以色列并不急于積累龐大規(guī)模的有形財富，沒有急于開始鉆探想當(dāng)然地成為石油大國或海上天然氣資源國（事實也證明其石油匱乏），相反他們在第一時間選擇了逃離射程、超越競爭的大策略：針對遍布全世界的猶太人科技網(wǎng)，充分利用這張網(wǎng)上的超級大國和發(fā)達(dá)國家的信息及研究平臺，最大限度的發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，成為教育和高科技大國。現(xiàn)在的以色列已成為世界水平的高科技中心，有 1000 多家居支柱地位的高科技企業(yè)，每百人中有一名醫(yī)生居世界最高水平，平均每萬人中有 115 名高級技術(shù)人員，同樣的指標(biāo)在美國也只是每萬人中有 85 名。正是這種著眼世界的全局性決策，利用了猶太人千年來的最具優(yōu)勢種族智慧基因和全球智網(wǎng)，最終在中東地區(qū)成為強(qiáng)權(quán)勢力，在經(jīng)濟(jì)軍事上擺脫被動，反客為主，真正做到逃離射程。

電影《英雄》里有這樣一句話：一個人的仇恨或一個國家的仇恨，與天下的仇恨比起來就不再算是仇恨。由此，我體悟到，小格局里的利益與大格局里的利益比起來，就不能算是利益。一個抱持 “ 大 ” 境界，大思維，大策略的人，其能先天下之憂而憂，而后得天下之樂而樂，人生亦是在 “ 天下 ” 這一量級上成就。

我曾在與人合著的《又賺錢，又快樂》這本書中提到過這樣一個觀點：天下萬事萬物，當(dāng)推大者為王。宇宙的空間無限大，所以它的能量無限大；太陽的體積（空間）比地球大，所以地球圍著太陽轉(zhuǎn)；地球體積（空間）比月球大，所以月亮圍著地球轉(zhuǎn)。 “ 將軍額前跑馬，宰相肚里撐船 ” 將相的空間自是比常人高出許多，而王者的空間體現(xiàn)為 “ 皇恩浩蕩 ” ，則有 “ 萬馬奔騰、萬舟競發(fā) ” 浩浩蕩蕩的氣概，這又比將相高出不知多少。

記得一次看央視《對話》節(jié)目，那一期的采訪對象是曾做過三天世界第一首富的網(wǎng)絡(luò)投資人孫正義。當(dāng)主持人問及孫正義成功之道時，他將在美國的學(xué)習(xí)經(jīng)歷視作人生的重要里程碑。他這樣描述剛到美國時的情景： “ 我剛下飛機(jī)，就看到了一群 ' 大人 ' （大個子），接著看到的是大車和大路。 ”我對這一段不起眼的談話有著特別的興趣，并認(rèn)為這才是孫正義成功的核心秘密。因為正是這種美國式的大景象，讓來自島國初次蒞美的 “ 小 ” 日本孫正義大大開拓了眼界，連續(xù)三個 “ 大 ” 字，就是美國教給他的最初也是最重要的一課。正所謂 “ 智者察于未萌 ” ，正是這種大思維大眼界，讓孫正義在互聯(lián)網(wǎng)興起之初，果斷投資挖到驚世駭俗的第一桶金，做了三天的世界第一首富，并繼而成為亞洲首富。

大者為王，要成就戰(zhàn)國時代的蘇秦張儀的策劃手筆，就要有從國家的量級的思維跨越到天下量級的思維構(gòu)劃合縱聯(lián)橫的大策略；有詩為證：

只有天在上，

更無山與齊。

舉頭紅日近，

回首白云低。

二、人生三立

中國社會如同一條巨龍，龍頭伸入信息社會，龍身處于工業(yè)社會，龍尾則盤橫于農(nóng)業(yè)社會，改革開放中國這條巨龍一翻騰，三種社會形態(tài)交織在一起，亂石穿空，驚濤拍岸，大沼龍蛇草莽英雄，一時多少豪杰！中國當(dāng)今時代特征如以易學(xué)概述當(dāng)屬 “ 見龍在田，利見大人 ” .這是一個風(fēng)云激蕩的時代，這是一個機(jī)會頻生、奇跡迭出的時代。這真正是一個人人都渴望成功而且極有可能成功的時代。總之這是一個產(chǎn)生偉人的時代！在這個時代中國恭逢千年難遇的 20 年黃金發(fā)展期，中國日益以人口的市場換算方式和制造商的定位成為世界市場和世界工廠，中國面臨國際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整和人才與技術(shù)大回流的歷史機(jī)遇，中國正迎來 “ 未來 10 年內(nèi)要取得突破性成長 ” 和實現(xiàn)民族偉大復(fù)興的歷史突進(jìn)期。

近代人論及世界文明認(rèn)為有三大體系：西方理性文明析物入世，印度佛教文明遁物出世，只有以老子為首的中國儒道家文明的格物之道介于二者之間。《老子》三千字皆以無論有，互通有無，顯示出神入化的應(yīng)變之道。格物致知，實為致 “ 有 ” 知與 “ 無 ” 知。窮則獨善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，名為中庸實則 “ 窮、達(dá) ” 兩頭努力。內(nèi)圣外王中為庸，一語道盡中華五千年歷史實為燦若星河的文治武功雄才大略的紀(jì)傳編年。

古之人論人的三種境界：其一聰明才辯，其二磊落豪雄，其三深沉厚重。認(rèn)為聰明才辯是人才可以做到立言，磊落豪雄是人杰可以做到立功，深沉厚重為最高級的人圣可以立德。

廣告人熊大尋、策劃人熊大尋、財智人熊大尋，一連串的人生定位，讓我看到了一個走出高墻大院的 “ 學(xué) ” 人，在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中砥礪成為 “ 術(shù) ” 士，最終在財智時代智與力、才與識的歷史性同構(gòu)中，實現(xiàn)劍法與兵法的交融，學(xué)與術(shù)的完合。學(xué)者博學(xué)博識以立言、策劃人采天地靈氣以立功，思想者傳道授業(yè)解惑以立德，立言立功立德，人之三立，實現(xiàn)中國最完美的復(fù)合成功。最終達(dá)至了文化人下海的理想境界：深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水。

三、縱橫天下

策劃是一門復(fù)合性的科學(xué)、交叉的科學(xué)、邊緣科學(xué)。它的最奧妙之處是，將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維、將量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。道可道，非常道。道可以盡說的話就不是能夠通行的大道了。靈山一會，佛祖拈花，迦葉微笑。關(guān)于這一段對策劃思維的全方位概述，我試圖采用更為直觀和壯美的方式來表達(dá)我的心領(lǐng)神會。

如果我們用單線、封閉、孤立、量入為出的思維來理解空城計，那確實是諸葛亮騙過了司馬懿，如果用復(fù)合、發(fā)散、動態(tài)和量出為入的思維來理解空城計，則是司馬懿騙過了諸葛亮。試想，司馬懿貴為戰(zhàn)略大師、身經(jīng)百戰(zhàn)，豈能率軍親征而對對方兵力部署毫無查覺，豈能因為疑有伏兵而率數(shù)十萬大軍急速撤退而不是分兵把守、圍而觀之？當(dāng)我們跳出戰(zhàn)爭來看戰(zhàn)爭時，全局方可得見：司馬懿早在曹操時代就因為有 “ 狼顧之相 ” （回頭不用扭肩）而備受曹操的猜疑，要不是與曹丕交好，早就為生性多疑的曹操所殺。在曹丕時代，善于蓄勢待發(fā)的司馬懿被委以重任，其為司馬家族力量的培養(yǎng)而絞盡腦汁。為保持羽翼未豐的司馬家族在 魏國 君主眼中的重要性和必要性，必須小心維系三分天下的格局，否則弄不好落個兔死狗烹的下場。

因此，在空城計的偉大計策的光輝背后，我們似乎窺見了更為偉大的謀略的陰影 —— 為了司馬家族將來的一統(tǒng)天下，司馬懿必須背上中計的黑鍋，讓蜀國的中流砥柱諸葛亮存在下去。直到 “ 司馬昭之心路人皆知 ” 之時，我們看到在軍事才能遠(yuǎn)比不上其父的司馬昭的指揮下，魏軍勢如破竹短短幾個月就滅亡了蜀國，接著打過長江天險滅吳，終于成就西晉司馬王朝。

司馬氏縱橫天下 150 年。

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