實習天使初體驗之你的投入夠不夠?_策劃盈利教程

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      這段時間我注意到,投資者選擇項目時有一個特點,就是放棄的速度非常快,大部分的項目,快速瞥一下,沒有動心點,或者關鍵點不夠理想,可能立即就放棄了。創業者日思夜想輾轉難眠、珍惜至極跟人提起還猶猶豫豫、反復掂量一改再改的計劃,在投資人這里可能一閃而過就過濾了,再無一分掛念。

      這跟圖書一樣。我們逛書店,書名經過我們眼睛的可能幾百本,能促使我們打開翻一翻的只有幾十本,最后只買走寥寥幾本。作者花心思來寫、編輯花心思來編輯,總是認為自己找到一個機會,然而,從作者編輯到打字校對,花了那么多心血的書,大部分并沒有機會實現其價值,短暫上架后就永遠下架。

      每天,都有人從不同角度想到了很多好主意、發現了很多市場空白點、做出了很多創新,這些都推到了投資者面前。然而,在投資者眼里,會覺得這些項目大多數不是計劃本身不靠譜,就是團隊不靠譜,能入眼的非常少。

      由于商業發展時間還短,國內許多領域處在總量供過于求、實際有效供給求大于供的浮躁狀態。總量供過于求,是因為生產的門檻降低、太多人機會主義地參與競爭;實際有效供給求大于供,是因為精品的生產門檻高,尤其是研究和積累的門檻高,大部分人沒有這樣的能力和投入。

      圖書是這樣,人才是這樣,創業計劃也是這樣,一方面大量的創業計劃每天都在涌現,另一方面投資者郁悶于找不到好項目,有錢投不出去。大部分的創業計劃,是低成本制造的東西,雖然供給過量,但不能滿足投資者“日益增長的物質和文化需要”,不是有效供給,所以“賣”不出去。

      要讓你的計劃順利地“賣”出去,關鍵要有精品意識,做出足夠的投入。

      有個故事說,“兩個人在森林里,遇到了一只大老虎。A就趕緊從背后取下一雙更輕便的運動鞋換上。B道:‘你干嘛呢,再換鞋也跑不過老虎啊!’A說:‘我只要跑得比你快就好了’”。

      在融資時也類似,你的項目起碼得比另外一百個更棒。因為投資者信息量足、接觸面廣、期望值高,選擇項目確實是百中選一。

      確實會有些人一不小心或一拍腦袋就摸對了門,創造了精品,但你相信你手上那個就是嗎?大多數精品還是用心、努力的結果。在提交創業計劃前,你最好想一想,你已經在這個項目上花的心思和作出的投入,夠不夠?例如:

      你已經為項目付出了很多時間精力甚至代價嗎?你對項目所處的市場領域,真的探索良久琢磨透徹、產生了廣闊而深遠的視角了嗎?你已經初步找齊團隊,他們能夠推動項目的早期發展嗎?你有讓這些人穩定的把握嗎?你已經取得了足夠的一線證據了嗎?

      如果你的回答不是那么肯定,那么我建議你不要去碰運氣,而是先踏踏實實把功課做好。可能在做功課的過程中,你會發現原來的考慮不充分,或者發現了新的機會。

      而另一個角度,如果你已經投入很多、有足夠準備,這些信息應該讓投資者知道,不要讓項目光著身子。

      接觸面有限,感覺可能不全面不正確,有投資、融資經驗的朋友請指正。歡迎交流,我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email:lianyedong@gmail.com,QQ:259319。

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      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2008-08-22
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