寫網站策劃書要知道的十九個理論(一)_策劃盈利教程

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      威客于2005年7月由中科院劉峰首次提出,威客的英文是Witkey(wit智慧、key鑰匙),在網絡時代,憑借自己的創造能力(智慧和創意)在互聯網上幫助別人,而獲得報酬的人就是威客。通俗的說,威客

      一、二八法則

      意大利經濟學家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶,公司里20%的員工完成80%的業績20%的強勢品牌占據著80%的市場 ......

      “二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。“二八法則”之所以得到業界的推崇,就在于其提倡的“有所為,有所不為”的經營方略,確定了傳媒業的視野。

      二、CIS理論系統

      其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業識別系統”。CIS理論主張將企業理念,企業文化,企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合,強化其傳播效果,使組織迅速提升自己的知名度,美譽度和公眾的認可度。

      CIS有三部分構成:

      1 企業的理念識別(mind identity簡稱mi);

      2 企業行為識別(behavior identity,簡稱bi);

      3 企業視覺識別(visual identity, 簡稱vi).

      形象一點說,CI就是一支軍隊,MI是軍心,是軍隊投入戰爭的指導思想,是最不可動手的一部分;VI是軍旗,是軍隊所到之處的形象標志;而BI則是軍紀,它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

      三、USP理論

      羅瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理論,要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”( Unique Selling Proposition ),簡稱USP理論。

      USP理論包括三個方面:

      一是每個廣告不僅靠文字或圖象,還要對消費者提出一個建議,即買本產品將得到的明確利益;

      二是這一建議一定是該品牌獨具的,是競爭品牌不能提出或不曾提出的;

      三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者,招徠新顧客購買你的東西。

      1954年,瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口,不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。

      四、SWOT分析法

      SWOT分析法又稱為態勢分析法,它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的,是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表:

      優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。

      從整體上看,SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW,主要用來分析內部條件;第二部分為OT,主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式,構造SWOT矩陣。在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后,便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢因素,克服弱點因素,利用機會因素,化解威脅因素;考慮過去,立足當前,著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法,將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合,得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

      五、5W2H法

      這七個方面是:

      (1)Why:為何----為什么要如此做?

      (2)What:何事----做什么?準備什么?

      (3)Where:何處----在何處著手進行最好?  

      (4)When:何時----什么時候開始?什么時候完成?

      (5)Who:何人----誰去做?

      (6)How:如何----如何做?

      (7)How much:何價----成本如何?達到怎樣的效果?

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      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2008-08-22
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