實習(xí)天使初體驗之項目與團(tuán)隊的匹配_策劃盈利教程

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跟朋友講笑，模擬山歌對唱：

天使投資人唱：愛思考來愛讀書，你能舉起一只豬？

創(chuàng)業(yè)者唱：我常去那健身房，舉起大豬并不難，

天使投資人唱：舉起大豬并不夠，一頭牛你能推動？

創(chuàng)業(yè)者唱：從小我就練相撲，咬牙憋氣能成功，

天使投資人唱：可你要的是頭象，力氣不夠怎么辦？

假設(shè)某個潛在投資者喜歡上了你的項目，那么最深的不安全感，來源于你能否把事情辦成。很遺憾，大部分人預(yù)見能力弱，歸納能力強，所以在判斷你能否把事情辦成上面，往往要依賴于你的歷史。

許多創(chuàng)業(yè)者不怎么考慮團(tuán)隊歷史條件與項目大小的匹配程度，以為光項目能夠吸引投資者，在大多數(shù)情況下，這是不對的，如果投資者無法從你團(tuán)隊的歷史歸納出你有實現(xiàn)項目的實力，怎么敢投資給你？

遇到創(chuàng)業(yè)者拿出一個“大主意”，聲稱需要一大筆錢啟動，我會問他以前經(jīng)手過多大的生意，管理過多少人。管理十幾人、幾十人靠本能和性格基本能成，管理上百人、幾百人則是截然不同的處境，是需要代價和時間來掌握的，局面突然鋪開，一定要亂。錢也是類似，沒處理過較大資金的人，大錢入手，一開始很難把握住分寸。

誰來為你交學(xué)費？天使投資者很難有這個興致。

有人會說，有了錢我可以招人才呀。沒錯是可以招人，但招人真的這么容易嗎？你的能耐能夠吸引到強手投入嗎？通常不是你有了投資來找人才，而是反過來，投資者幫你找人才（這說明你的項目很有吸引力，通常是已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)），找到人才才敢給你投資。說到底，投資者要對團(tuán)隊有信心，團(tuán)隊得要先和項目匹配。

在項目形態(tài)未清晰、風(fēng)險巨高的天使融資階段，你最好先湊夠看起來能夠初步實現(xiàn)項目的人手，而不是試圖讓天使投資者相信你以后能夠招到合適的人，先讓第一筆錢拿起來就手。

另外一個辦法，是把項目切割成較小的項目，從自己力能勝任的小項目開始融資，而將后期的發(fā)展作為遠(yuǎn)景。不一定一下子拿出一個鋪開大攤子的計劃。

接觸面有限，感覺可能不全面不正確，有投資、融資經(jīng)驗的朋友請指正。歡迎交流，我的博客http://blog.donews.com/hetiantian,msn及email：lianyedong@gmail.com，QQ：259319。

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