市場培育是精準營銷的最大問題_策劃盈利教程

推薦：SNS網站的路徑選擇思考
一、題外話：我為什么熱衷研究SNS? 我是做技術社區網站的，為什么熱衷研究SNS?因為我運營技術社區已經五年，一直探索如何解決核心用戶流失問題。社區核心用戶流失有兩個主要原因： 1、劣幣

我們是從05年開始，將目標鎖定在移動營銷領域。提出了一系列概念包括互動營銷、忠誠營銷和定向營銷三部分，圍繞這三部分創新了很多產品和服務。雖然談移動營銷，我們的專注點還是教育領域。很多概念原來沒有，所以這些產品、服務都面臨市場培育的問題。在這塊我們投入了巨大的人力、財力，不過如果我們能和業內一起利用資源做市場，這是我們最大的渠道。

精準營銷還處于初級階段

我們自身的資源集中在移動互聯網這塊。精準營銷的相關廠商、產品、概念都很多，因為它符合當前的企業需求。同時，傳統互聯網廣告模式也存在局限，或確實需要創新。所以，很多創新的產品和服務在行業里涌現。我覺得有很多確實是不錯，如像“飛拓”、“開拓天際”等。

但是相對于互聯網來說，我覺得整個移動增值，即面向企業的移動增值服務是剛剛開始。商業模式包括產品的形態等都還處在一個探索階段。同時與和運營商的合作以及手機用戶的消費特點等跟傳統互聯網確實有不同。所以還需要相當的一個階段才能發展起來。

但是在傳統網絡公司里，現在基于垂直搜索或行業搜索等，我覺得很多相對已較為成熟。

手機最有可能實現真正的精準

對于精準營銷，我們拿移動營銷來講，還是希望最終企業能夠把它的準時、準確、準許這幾個特點發揮出來。能把最準確的營銷信息，以相對準確的時間投放到準許的、愿意接收的手機用戶的手機上。手機用戶也可以隨時隨地的來查詢這些營銷信息。實際上我們的產品和服務都是基于這樣一個遠景在做。現在只是實現了一部分，或者說有那么一點意思了，但是我相信未來一定是有這樣一個目標能實現。因為手機是隨時隨地用的，所以，基于它做精準營銷，我覺得是最有可能實現真正的精準。

市場培育是最主要問題

在我看來，比如說移動營銷這塊，我們所面臨的還是整個市場的培育。理念、產品服務等新東西原來是沒有的，可以豐富營銷手段。但是這些產品、服務都面臨市場培育的問題。如你講的時候很多人不懂或說沒聽說過，其實，在這塊我們投入了巨大的人力、財力，包括我們也和互聯網協會、業內一起利用資源做市場。

有的問題是內部調控能力，有的是外部客觀的影響，如果我們把這些綜合起來，遇到問題我們應該怎么解決？如遇到教育程度不同的難題應該怎么解決？

基礎服務與移動服務的融合是優勢

跟大家相比，我們在這個行業里既做互聯網的基礎服務又做移動領域的新服務。如企業域名、企業網站托管、企業郵箱等，像國內做得比較好的萬網。同時又做移動互聯網服務，如基于短信、WAP、彩信等，兩塊都做的，新網互聯是唯一一家，所以優勢也在這塊。

我們既有基礎服務的經驗，又在移動網做了兩年多。我們是把很多相關的產品、技術融合在一起。因為企業不管你是互聯網，還是移動互聯網，他關心的是怎么能更好地向他的潛在客戶或目標客戶做營銷。所以你能給他提供一攬子解決方案。

分享：顯示用戶意圖的嘗試——一種用戶意圖過濾器
都說谷歌GOOGLE是人類意圖數據庫，因為用戶把自己關注的對象通過關鍵詞向GOOGLE表達出來了。 這種表達方式非常簡單，只需要一步：輸入你的關鍵詞。 而新浪、雅虎這種門戶型網站，需要