論劍西子：步步為營，馬到成功(2)_策劃盈利教程

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網站定位與市場需求 啟示：網站策劃案最終由市場需求決定。 ——陳嘉聲 在網站提供了很多策劃案的書寫格式，但大部分都很流程化，或者說是比較普通，實際中網站策劃案是需要根

（三）定位好你，你的網站，你的時間

一切以賺錢發展為目的。如果你只是想玩一玩的心態，請別入行，別做站長，站長是一個很辛苦，很落伍的職業，需要經過漫長的時間才能蛻變，化繭成蝶。

網絡不是一切，請珍惜身邊的人。你是站長，同時也是一個家庭的兒子，老公，爸爸。多鍛煉身體，多和親人，朋友聊聊天。

網站盡量從小地方做起，選一個切入點做，把切入點做大做強，然后擴散。

站長不是超人，不是所有事情都能做，要做的。合理分配好自己的時間，該工作的時候工作，該玩該玩，該休息的時候休息。

（四）個人網站化公司運做

落伍有朋友提出個想法：個人網站化公司運做，我覺得很不錯，很適合中小站長，我也在以類似的方法運營網站。其核心理念是，把網站制作流程化，公司化。

方法一：在大學附近租個3室/2室的房子，買3臺二手電腦，請幾個大學生做編輯/客服。自己負責管理和運營就OK了。大概投資1萬左右吧。

方法二：網站運做其實就幾步，可全部外包，自己明白流程，知道怎么賺錢，發展就好。

定位：賺什么錢，以什么方式賺，什么時候賺。

發展：朝前看，朝錢看。

制作：程序什么都免費，安裝下就OK了。

模版找人做，幾十塊到幾百不等。

采集規則，10幾塊一個，正版火車頭也才150的授權。

維護：有專門的工作室提供網站數據更新維護的，或者自己也可以找編輯更新。

推廣：有專門的工作室，個人做，去XX網站發貼幾毛，加QQ群等。 登陸奇兵，SEO推廣服務，買流量米，PR米等。

渠道：QQ，msn.QQ群建立相關人脈網絡

（1 查找關鍵詞grunp.qq.com 2 搜索客戶/同行業聯系方式，QQ/TEL/E-MAIL ）

（五）團結才能進步，大家好才是真的好

平臺化，一站式服務是互聯網最強武器。橫向豎向發展，打造一站式服務，門戶是很多站長的夢想，能夠為用戶提供一站式服務是所有網站所期望的。

QQ模式。在擁有極大用戶群體后，模仿發展各類業務，都取得了巨大成功。

逆向思維：我們沒有極大的用戶群體，也想做成門戶，想打造一站式服務。只能互推，或者打造站群。典型的案例，hao123的成功，除了本身符合網民的需求習慣外，其他網站的助推是功不可沒。同類型網站廣告互換，很重要，比方我做設計軟件下載的，你做圖庫的。2個網站里肯定有交叉用戶，本來我們都只有1000IP的，可能互換廣告后，會增長到1500。

你的idea不是獨一無二，很多你想到的模式，方法，別人都已經做過了。可能你還覺得很有前景，埋頭苦干。多交流，與人溝通，把你的想法說出，寫出來。思想碰撞才會出現火花。

個人的力量是有限的，團隊的力量是無限的。中小站長一定要拒絕英雄主義，一個人不可能做好所有事，網站里面一定要有各種角色，負責運營的，推廣的，內容的。找到合適的伙伴合作，才可能做大做強。

大家必須團結，交流，合作，從而不斷推動整個行業，市場的發展。市場培育起來，大家的收入才會越來越高。

（六）一些個人的看法和意見

網絡網站發展其實和做傳統行業沒什么區別，我覺得懂心理學，哲學的人，更能做好網站。網站定位/切入點，很重要。在網絡發展中，只有將傳統與網絡經濟相結合才能創造利潤的最大化。

網絡最重要的不是創意，而是執行，時間和效率就是一切。合理分配好自己的時間，切實執行完成預期工作。我們是中小站長，不是大公司，沒有那么多時間，精力。錢來燒，一步一步走好，尤其關鍵。

擴展發散思維，想做個地區門戶，但是不一定要先做門戶，可以從周邊的網站做起，娛樂，學生等，實現流量的轉換。提高廣告點擊也是如此，雖然我們不能引導用戶點廣告， 但是可以將站與站用戶做引導，引導有效目標廣告用戶去目標網站，提高點廣告的可能性。

（七）步步為營，馬到成功

本人目前運營的網站主要是校園和藝術類。

入行史： 06年的時候，開始做自己學校的社區，前期是從網站程序，模版，發貼，宣傳，管理全部包干。慢慢的通過各種方法，拉廣告，聚合人脈。07年末，域名投資。08年，批量生產網站，觀察分析各類贏利模式，并籌備個人工作室中。

目前思路是分步走：

第一步，批量生產校園/藝術類站。（靠廣告收入以站養站，以站推站打造同類網站站群）

第二步，域名投資，注冊和搶注校園/藝術類域名，投資并積累相關流量。（以米養站，網站域名資金流）

第三步，電子商務，學生用品/藝術用品，衣服，電腦，手繪版等。

第四步，實體操作，培訓，家教，人才中介等。

第五步, 朝前看，朝錢看，創造，嘗試各種贏利手段。

第六步，開公司，管理企業，上市？

第七步，經驗分享，慈善！

創新？好象覺得沒什么創新的地方，只能說我們網站一直在學習和模仿，然后進行再創造。

最后借用魚哥的一句話，我們首先是做技術人員，然后是銷售人員，再才是管理人員，最后才能做老板。大家必須審時度勢，量力而行。

大家既然入行了，就要通過學習，觀察，分析，模仿，合作，不斷成長。做好準備，等待時機，步步為營，馬到自然成功。

分享：市場培育是精準營銷的最大問題
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