史玉柱的成功并不在于其營銷能力_策劃盈利教程

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隨著阿里巴巴的上市、巨人網(wǎng)絡(luò)的上市，互聯(lián)網(wǎng)的的暴富神話又一次演起，很多人有了在從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱情。但是在傳統(tǒng)行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中要注意那些問題呢，我根據(jù)自己的一些經(jīng)驗簡單總結(jié)如下：

很多人現(xiàn)在看史玉柱的成功，都認為應(yīng)該歸功于其市場營銷天才，并且逐步的變成了所有人都共識，比如：把還債行動搞得轟轟烈烈，讓中國人從此對他家喻戶曉（但這種還債行為是非常值得肯定的，多少人欠200都不還，人家還了2.5億，怎么說也應(yīng)該得到這份知名度）。可當(dāng)我仔細看了許多關(guān)于史玉柱的描述以及他在《贏在中國》當(dāng)中對選手的點評建議之后，我覺得他的成功不能完全的歸結(jié)于營銷能力（中國具有他這樣水平營銷能力的不在少數(shù)，但大部分人沒有他這么成功），而且我也并不認為腦白金“買大白菜”式的反復(fù)吆喝和人海銷售戰(zhàn)術(shù)就是市場營銷的最高水平，他只不過抓住了當(dāng)前中國廣告的一個特征：廣告強化記憶比美輪美奐的廣告創(chuàng)意更適合國情。——因此，也才有了今年的恒源祥更“勝”一籌的“鼠鼠鼠、···羊羊羊···”。

看待史玉柱的成功應(yīng)該還包括他的另外2個方面的能力：把握機會的能力和規(guī)范管理企業(yè)的能力（包括帶隊伍）。沒有這2個能力做前提，再好的營銷能力都可能白費勁，因為方向錯了，越努力營銷就只能是南轅北轍。

他的第一個能力應(yīng)該歸功于其把握機會的能力，這已經(jīng)不需要我再次贅述，像當(dāng)年的漢卡，后來的腦黃金，再后來的腦白金，特別是現(xiàn)在投資網(wǎng)游和銀行股票，每一步都體現(xiàn)了他如豹一樣發(fā)現(xiàn)獵物的本事，像這種本事普通人基本是學(xué)不會的，需要一定的天賦。但有一點我們是可以學(xué)習(xí)的，就是史玉柱在賣腦白金時，先選擇江蘇做試點，自己親自和老太太（客戶）聊天，調(diào)查需求，發(fā)現(xiàn)市場的切入點，這種“不把消費者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”的務(wù)實精神以及到現(xiàn)在“每天做10個小時的網(wǎng)游客服”的專業(yè)精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。

另外一個能力是大多數(shù)人忽視的，就是史玉柱的企業(yè)管理能力，而在1997年史玉柱第一次失敗前，我相信他的管理能力是存在巨大缺陷的，而恰恰那時候他的營銷能力并不弱，但最后卻失敗了。而現(xiàn)在早已今非昔比，史玉柱在腦白金的管理上采取了很多創(chuàng)新的模式，比如：分公司只負責(zé)做推廣，不能接觸款項等，以及主動采取制度來約束自己的行為，比如：不能看公司股價等。可能大家都沒有注意到，史玉柱一次在給選手點評建議時說過這句話“企業(yè)的規(guī)范管理比發(fā)展速度還重要”，我想，如果時光倒退到1997年以前，他是不會說出這句話的，或者這句話是這么描述的“企業(yè)沒有發(fā)展速度，談規(guī)范是沒有用的”。 再比如：他給選手的另一個建議就是“人有情，管理要無情”，這簡直就是西方制度化管理的精髓啊。

當(dāng)然，史玉柱在人生最低谷時還能有100多人的團隊跟隨，這就要說到他的個人魅力了，所以，一個好漢三個幫，史玉柱成功也千萬別忘了他背后的這幫人，而這幫人不管當(dāng)年是出于什么樣的目的跟隨他（不排除功利性或就是喜歡他這個人的等各種目的），都足可以說明他的帶隊伍能力也是很不錯的。

成功需要各種能力的組合，而失敗往往是因為欠缺了那么一種關(guān)鍵能力。

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