電子商務中我們思考的盲點_策劃盈利教程

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9月15日，一出精彩的江湖對決在第四屆中國網商大會上演了。制造業巨頭郭臺銘一向被譽為“梟雄”，而阿里巴巴的馬云則是新崛起的江湖少俠。當意氣風發的少俠遭遇老到的梟雄，江湖無疑

從我們以往的思考角度跳出來吧，因為很多東西過于表面化，讓我們卻沒在意它的存在，當我們把1 1=2這個概念從小就埋在腦子里后，我們很少考慮這個公式是否還有其他可能，當然我們生活中有很多高人比如：歌德巴赫、陳景潤等，但是畢竟還是常人多一些，我想說的是在電子商務領域我們也許還不夠火候，馬云先生這等人自然非凡人，但是人家為什么那么高高在上，而且是從平凡到不平凡，因為誰都有所謂不能說的秘密吧。

文章的題目似乎讓讀者朋友能把我想的多么高深，其實我非常淺薄，沒什么思想，但是想用這樣的題目讓大家來找尋存在的盲點，一個事物的發展到了一定的階段就該深層考慮了，畢竟我們在電子商務這條路上不能照搬別人的發展過程，中國的特殊國情決定了電子商務道路也要有自己的特色，到底如何讓我們自己的電子商務有特色的發展下去，繼而更輝煌起來，這更是值得大家思考的問題。

我國電子商務真正崛起不可能只靠一兩個品牌的存在，那么如何打造更多電子商務領域的品牌呢？阿里巴巴、淘寶、易趣、拍拍等先鋒暫時不說，隨之而來的紅孩子、PPG等也做的非常有成績，可是對于這么大的中國互聯網市場肯定是遠遠不夠的，畢竟輻射的范圍太有限了，就紅孩子而言，城市人口低于4000萬的人家根本不做，從這點上不用和人家說什么弘揚建設祖國精神，只要人家感覺利益不夠多，人家有不做的自由，識趣的商人肯定不會在實力一般的情況下還和紅孩子搶那些少的可憐的市場，所以大家拼命找自己的新模式，渴望發現自己的藍海，既然人家紅孩子都高風亮節了，大家還有什么不滿意的呢？

就像《長尾理論》中所說，大熱門的東西肯定讓人趨之若鶩，但是非熱門的東西畢竟還是多數，可是無論是否熱門，存在的都是有合理因素的，換句話說就是有一定市場因素的，所以我國電子商務人士看問題也不要太極端，以現在的互聯網的普及程度，你們的潛在客戶并非是那幾個大熱門城市，有的人說該思考的問題應該是如何把淘寶上的客戶拉到自己電子商務平臺上去，對于非熱門的電子商務平臺來說淘寶就是個大熱門，干嘛和自己過不去搶他的風頭呢，市場空間那么大，可操作性那么強，不必那么死心眼吧。

電子商務領域的正宗商人我估計沒考慮過什么東西能賣，大家考慮的都是什么東西不能賣，當然所有話題都是圍繞著合法原則出發的，當我們的商品在互聯網中不以現實的貨架表現出來而是以一些字節來表現時，我們應該轉變的不僅僅是商品的經營思路，還應該轉變市場戰略，而互聯網給大家帶來的市場本身就像書里所說是大海退潮后留下的陸地，無論你所站的位置沙質到底好不好，但是你占領后別人很難到你那里插一腿，除非你自己讓開，如果從這里出發看問題的話，就等于說現在面對著廣闊無垠的待開荒地，誰想要誰就快去自己開荒好了，就這么簡單。

大家都知道營銷學中一個很火的故事，有個賣鞋的商人讓兩個銷售人員去某地考察市場，一個人說那地方根本沒有市場，大家根本不穿鞋，另一個卻說那個地方市場太大了，大家還沒有穿鞋的意識。故事挺讓人深思的，但是大家往往想為什么我們沒有那么敏銳的商業頭腦，當機遇到來時候我們為什么一再錯過然后嘆息，對于我國電子商務來說也有些類似，拋開經營模式來思考，除了熱門城市外可能有些鄉鎮對網上購物還很懵懂，但是事實上他們互聯網普及率很高，難道這個不是一個市場嗎？還有一些互聯網并沒有普及到的地方，難道這個不是未來的市場嗎？也許這些大家都考慮到過，但是都持有一種觀望的態度，我覺得這就是盲區之一了吧，針對每個人追求的不同，取得成績也不同，可能叫做性格決定命運或者別的什么吧。

在傳統的概念里，凡事循序漸進是規律，思想激進了在特殊的歷史環境下還會受到批斗，我們的商業模式理論上說也要遵循這個循序漸進的規律，但是客觀的講現在沒有幾個人開完供銷社開百貨，開完百貨再開超市了吧，因為對于商人來講，市場需求才是第一準則，管理欠缺你想辦法去自己完善，或者你如果有條件干脆請別人來替你管理，機遇這個東西稍縱即逝，哪里有時間等你MBA畢業后啊，當市場表面像靜靜的流水時，它正在奔向洶涌的大海，電子商務還不是一個道理，互聯網中單用戶商城程序確實五花八門，因為用單用戶商城程序的網商多啊，大家都想一步一步發展，萬無一失，可是大家現在在錯過什么大家可能都沒考慮過，那種東西好像叫商機。

對于電子商務中小需求和大需求從大范圍來說沒根本區別，因為他們的關系很平行，眾多的小需求組合起來就是一個大需求，有成功潛質的人們看到的是一個東西的亮點，有失敗潛質的人們看到的往往是一個東西的缺陷，小需求和大需求是客觀上的東西，人的主觀意識無法改變，有些高手就會在大需求的市場被別人控制后整合資源滿足小需求，電子商務領域中的需求太大了，方向也太多了，誰能知道哪個需求大還是哪個需求小，一張彩票兩塊錢，專業搞彩票電子商務的網站你如何暴利生存在現實中，大家都可以一目了然，正所謂有人賣就有人買，前兩天我還發現有人一分錢賣一個特色電腦桌面呢。

其實我們沒想到的，或者想極端的東西太多了，思想偏差存在是合理的，否則大家都大富大貴誰還保家衛國、誰還面朝黃土背朝天了。

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互聯網進化規律（Internet Evolution Law ）是威客理論提出過程中的重大發現，（參見《世界第一個互聯網進化示意圖〉）,互聯網進化論認為互聯網的起源和終極目標是實現人類大腦的充分聯網，這一