B2B網(wǎng)站供求商機運營4種誤區(qū)_策劃盈利教程

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打開眾多行業(yè)網(wǎng)站，不難看出，在內(nèi)容、架構(gòu)方面大家基本上遵循著同一套路：發(fā)布信息、瀏覽信息、建立商鋪、站內(nèi)通訊、社區(qū)交流，而在產(chǎn)品線上也基本沿襲著“會員服務、網(wǎng)絡(luò)廣告、展會、DM

常常看到很多網(wǎng)站，將如何吸引供應商加入作為重點來抓，這是一個誤區(qū)，我們是應該通過各種方法來吸引工廠加入，但是那是策略，不是問題的本質(zhì)，不能本末倒置。最本質(zhì)的是：B2B網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的，一切必須以此為指導。現(xiàn)簡要講一下常見的各種誤區(qū)。

1、 誤區(qū)一：將求購信息放到最重要的位置

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購者來找供應商，70%—80%的人會選擇按類別瀏覽及搜索，只有30%—20%的人會選擇去發(fā)信息，這就說明，采購信息的數(shù)量是真正有采購需求的數(shù)量的30%左右，如果將采購信息放到最重要的位置，會讓會員覺得收費會員的價值主要體現(xiàn)在看采購信息了，從而影響采購者對的采購，不利于讓你的會員獲得更多訂單。

2、 誤區(qū)二：認為提供大量的訂單就可以吸引會員來加入

在網(wǎng)站的運營中，我們常常會通過各種渠道去給會員找訂單，比如：成為別人網(wǎng)站的會員，將別人的信息拷貝過來，但是往往這樣的信息價值太低了。我們來分析發(fā)布采購信息的一些情況：

（1）發(fā)布采購信息者，可能是他通過朋友、網(wǎng)絡(luò)搜索及查找都很難找到供應商；

（2）發(fā)布采購信息者，可能是他找到的供應商出價都太高，而他想很低的價格采購；

（3）通過發(fā)布，是別人去找他，他是處于談判的優(yōu)勢地位，這樣他好壓價之類的。

從這里的分析，可以看出，網(wǎng)上發(fā)出來的訂單，往往不是最優(yōu)質(zhì)的，如果我們僅停留在這個認識，就會發(fā)現(xiàn)，客戶反饋來的信息，要么是訂單難做，要么是訂單價格太低，最后他們認為買會員的付出與獲得的價值不成正比，這樣就會使會員很難賣出去。

3、 誤區(qū)三：認為采購商只會看我們排在前面的收費會員

仍然以“B2B網(wǎng)站供求商機欄目主要是給采購商看的”為評判標準，我們認真分析就會知道，采購商看商機信息的確是點前面3-5頁就夠了，但是我們一定要保證，前面3-5頁提供給采購商的信息必須是優(yōu)質(zhì)的，什么是優(yōu)質(zhì)信息呢？下面來加以說明：

（1）放到前面3-5頁的信息必須是完善的、豐富的，就是通過這個信息能夠全面的了解采購商應該了解的各種信息，至于是什么信息，需要根據(jù)行業(yè)而定；

（2）放到前面3-5頁的信息必須是誠信、高質(zhì)量的，也就是說，我們?yōu)槭裁捶诺角懊妫�不是僅因為那個信息是收費的，采購商不會關(guān)注這個會員是否是你的收費會員，這跟采購商沒有任何關(guān)系，采購商只關(guān)心這個會員是否是誠信的，產(chǎn)品是否是高質(zhì)量的；如果普通會員也能有這個優(yōu)勢，他就選擇普通會員。我們必須深入了解行業(yè)，去尋找采購商評判這個信息是否為誠信的、高質(zhì)量的標準。

4、 誤區(qū)四：供應商的產(chǎn)品及訂單信息無需太多

供應信息必須要多，多到很多關(guān)鍵詞搜索下去，都有幾十頁，前面幾頁是優(yōu)質(zhì)的收費會員信息，后面的信息與前面的信息有很大的本質(zhì)上的區(qū)別，這樣商業(yè)模式才能成立。

信息少了，很難滿足采購商各種個性化的需求，如果來幾次都沒有找到合適的供應商，就不來了，不相信了，最終導致你平臺上沒有采購商經(jīng)常關(guān)注，因為他來幾次都沒有找到合適的供應商，他就覺得你這里沒有價值了，那么你的會員就不會獲得詢盤，獲得更多的訂單的可能，價值就大打折扣了。無論銷售團隊的銷售技巧再好，再會忽悠，也是短期行為，不能使網(wǎng)站健康長遠的發(fā)展下去。

綜上所述，我們應該從模式、頁面規(guī)劃、網(wǎng)站功能、豐富的信息、誠信的會員、線下服務等各個方面去滿足采購商的需求，只有采購商認為我們這里真的能找到他想要找的供應商了，網(wǎng)站才能聚集行業(yè)大批采購商，并把收費與非收費會員從本質(zhì)上區(qū)別開來，引導采購商去優(yōu)先查找收費會員，這樣網(wǎng)站才能長久健康的發(fā)展下去，真正解決一個問題，真正打通采購商與供應商之間的命脈。

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