行業B2B網站策劃之行業分析方法_策劃盈利教程

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經常有人在MSN、QQ上問我，我做個IC行業B2B網站怎么樣？我做個化妝品行業B2B網站怎么樣？你幫我分析一下，問這些問題的人，大部分都是剛剛對行業B2B有一點了解的人，真實熟悉了很久的人，不會問這樣的問題，因為這個問題本身就是一個很難在短期內通過聊天獲得答案的問題。因為他們不知道在做一個行業B2B網站之前，對行業進行調查分析是要花費很多精力的，現在根據簡要說明一下行業B2B網站建站之前分析行業的方法。

1、 行業簡要分析介紹

在分析一個行業之前，一定要自己用一段話，300字以上，簡要介紹一個行業的歷史、現狀及未來發展方向，行業術語的定義等。也許你會說，我非常了解這個行業了，我還用寫下來嗎？答案是肯定的，因為只有你寫的過程，你才會認真的去思考，你才會發現你原來所想的還有一些是不足的，你才能深刻的了解所分析的行業。

比如：IC的定義，化妝品的定義，羊毛衫行業的概況，IC行業每年大概有多少新開的公司，整個國家的政策環境，行業是朝陽產業還是夕陽產業，比如：如果行業是夕陽產業，網站也很難生存的，行業是否面臨洗牌等，都要包含進去，這樣對你了解整個行業有很大的幫助。

2、 行業上中下游戲產業鏈介紹分析

任何一個行業B2B網站面對的用戶主要都是行業上中下游產業鏈，只有我們分析了解行業產業鏈，才能在策劃時去選擇行業B2B的模式，比如：上游產業鏈主要包括那些公司？有多少家？地域是怎樣分布的？他們的目標客戶只有中游產業呢？還是中游產業僅是他們的一部分呢？舉例說明：羊毛衫行業上游包括設備提供商、紗線提供商、化工助劑提供商、技術培訓及軟件服務提供商等，其中設備服務提供商、技術培訓服務提供商的目標客戶具有唯一性，而紗線原料提供商的目標客戶僅有一部分是毛衫行業的，這些了解清楚后，對于我們后面的策劃分析是很有幫助的。

你在分析之前要將所有問題寫出來，讓一個一個的自問自答。

3、行業上中下游產業鏈企業的交易情況

任何一個行業B2B網站實際都在解決行業上中下游的行業信息不對稱問題，通過服務行業B2B網站上中下游的客戶尋找、資訊的收集等，來實現自身的贏利。那么在分析行業的過程中，就必須要分析行業上中下游的交易情況。

上游和中游是否是買賣關系，設備、原料通過那些渠道讓中游產商購買，其交易中的難點是什么？價格變化大不大，壟斷性大不大？中游購買上游的產品其考慮的最多的因素是什么？上游客戶開拓中遇到那些困難呢？

中游大部分廠商，大品牌公司還有多少？是否處于壟斷地位？廠商主要是做帖牌加工呢？比例有多少？做品牌是發展趨勢還是做貼牌是趨勢？其在客戶開拓中遇到那些困難？

4、行業上中下游從業者的信息化程度

行業從業者的信息化程度，決定了我們在后期欄目及模式策劃中的決策是否正確，方向是否正確，比如IT行業的信息化程度很高，他們的工作都在網上，所以很多模式可以很好的成立，而許多手工加工行業的從業者大部分都是不上網的，那么很多模式對他們來說基本是不成立的。

調查的因素主要包括：行業從業者的學歷分布，其中按照管理人員、技術人員、市場營銷人員去各自劃分；行業從業者的年齡分布，經常上網者的年齡分布，他們在工作中最常使用的互聯網工具是什么？行業廠商的寬帶普及率大概有多少等等？

5、行業協會、雜志期刊、展覽公司等了解分析

在沒有行業B2B網站的早期，行業之間是通過雜志期刊、行業協會、展覽公司等渠道及平臺來在行業內進行推廣及營銷的，那么在對行業的了解時，我們決不能忽略對這部分公司的了解，而且可以讓他們提供一些行業的原始資料出來，因為他們是最了解整個行業的一群人，他們的工作就是經常與行業的各色人打交道。

比如：了解行業協會的主要業務，經常去參加行業協會的一些專題會議，了解期刊雜志上的廣告客戶，閱讀雜志期刊上的一些行業分析文章，購買行業協會、展覽公司的一些原始數據資料進行分析整理等，這些都對你充分了解整個行業有很大的幫助，才能讓你的決策不會發生大的錯誤。

如果行業有人賣市場分析報告的，一定記得買一份，因為正確的數據對任何決策是最重要的，其它都是靠不住的，有風險的。

本文原創作者：李學江，多年從事大中型網站的開發策劃及運營工作，現致力于新型行業B2B網站的策劃建設及運營研究，歡迎交流指導。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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