個人站長應該掌握的幾點市場營銷觀點_策劃盈利教程

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已經很久沒有寫東西了，一來是自己的文筆本來就不怎么樣，二來是近期事情挺多，也沒有什么素材可以寫。 以下內容是應一個朋友提起說想要建設一個最貼近老百姓生活的消費資訊網而引發的思考，

1．好的產品自己會說話，永遠把完善產品功能、便捷操作流程放在營銷工作的首位。

時時要問自己我們的產品與服務存在的價值和意義是什么？怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益？可以使用下列方法。

1．1 使用完美法，不斷集成其它產品優點

1．2　使用列缺法，不斷找出產品問題點，不斷完善和解決

1.3使用產品使命法。不斷自問

我們的產品與服務存在的價值和意義是什么？怎么樣才能幫助用戶更好的提升效率獲得利益？我們究竟幫助用戶解決了哪些問題？

2．進行產品利基點分析，打造核心競爭優勢。

我們提出的產品價值是否能滿足用戶需求，與競品進行分析對比后，是否依然存在價值，關于核心競爭力我推崇杰克韋爾奇的“沒有競爭力就不要去競爭”觀點，產品的獨特賣點有幾點？是什么？能經受得起推敲的有幾條？要和大家一起反復分析。

3.持續改善流程、打造適合產品的營銷模式

3.1什么是好的營銷模式

充分展示產品特色、充分調動各級銷售推廣人員的積極性、主動性，較好的影響到消費者的購買心理和購買行為。

3.2是否進行了市場營銷的各大要素分析、創建和實施

是否進行市場需求和競爭對手、競爭產品分析、是否進行產品概念塑造獨特賣點塑造、是否創建有效營銷模式和渠道政策、是否具有較好服務市場的部門配置和崗位職責劃分、是否完善制作實施營銷模式的必備器材和各種宣傳品、是否聘任勝任崗位職責的人才、是否通過行業深入剖析和營銷實踐總結概括出有效的企業文化、是否制定企業的中長短期戰略規劃和項目進展規劃、產品推廣序列、各級領導領導是否能合理調配資源、能激發全體員工有責任創造性的工作、擅于選育用留人才。

3.3產品開發進度、完善程度和市場推廣進度、產品推進序列的協作問題
對于產品既不能一昧求全求美，又要以全、美為目標，樹立領跑行業，舍我其誰的觀念，那么如何解決二者之間的矛盾與協作呢？這就要求我們有完善的產品研發計劃、產品推廣序列計劃、市場進度規劃讓大家理解產品現狀的不足點，樹立產品一定完善，利潤一定豐厚的信心。

3.4營銷工作的點和面問題

面即產品和服務覆蓋的所有細分市場如垂直門戶、地方門戶、企業商業網站，點即要找出重點，選準切入點、點點著力，構架邊角基地、以點帶面、積少成多。

3.5 下面我再和大家交流幾點項目管理理念，我用下圍棋來比方，不到之處，請各位提出批評。

3.51 第一、做活每一個小項目是做成大局、建立宏大事業的基礎：

公司開發的一個個項目好比在圍棋棋盤上圍出的一塊塊地盤，有些是兩眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似兩眼，實則一眼的險棋，第一步你要看清你的每一塊棋是不是真正的活棋，對公司而言就是看你開發的諸多項目斷奶后是否具有獨立生存能力，是否有盈利能力，否則項目越多，公司越是虧損，浪費金錢浪費精力，喪失機會成本。那么東一塊西一塊的險棋是否聯絡起來就能活？有機會活！但是要逃脫前后的圍堵劫殺。如果全是在對方的實力范圍內，哪險棋必是死棋。同樣放在公司眾多項目上也是如此，如果每一塊項目都在其他公司的同類項目陰影下，都遭到圍追堵截，那么也很難能聯成一片做活，很可能被一塊塊吃掉，到了最后優勢就會逐步減少、信心降低。所以我的第一點建議是做活每一個小項目是做成大局、建立宏大事業的基礎，否則規劃越大越是空中樓閣。

3.52第二、遍地險棋圍不成大龍，都是不能單獨生存的項目合起來不能成就公司的優勢項目，必須至少有一個具有核心競爭優勢的產品才能突出競爭重圍

現在公司具有核心競爭力的產品或者功能在那？誰愿意和我駁一駁。如果功能眾多，但沒有核心競爭力，超低價位有可能還能銷掉一部分，如果功能眾多，但沒有核心競爭力，而且價格不低的話，就未必好銷，因為真正的需求者、使用者看中的是其中一至幾項服務，看重的是使用效果，要得是效率效益，他愿意花錢使用好的產品而不愿意花錢使用稍遜的產品。不會因為多了幾個功能就看中沒有核心優勢的產品。

3.53第三、會下棋的人熟知征吃、枷吃、倒撲、接不歸四種吃子技巧28種變化，何種局面生、何種局面死未下先知。做營銷也要熟知每一個需要的營銷方式

要熟知直復營銷、電話營銷、會議營銷、體驗式營銷，制定銷售政策要涵蓋渠道構成、坎級設置、激勵政策、競爭分析等要素，否則推出的產品與服務是生是死、全然不能掌控。掌握的這些才叫做懂得戰術。

3.54 第四、 不謀全局，無以謀一時，不謀萬世無以謀一世。

這是講戰略對公司的影響。一個好的項目推出，面向各地招代理要得是代理商做執行者，如果在推廣的過程走走停停，受經銷商的影響是戰略沒有做好，公司既然推出一個項目，就一定要是這個項目的專家、有過全面的了解、深入的分析，精確的規劃，有效地實踐。尤其是對未來的準確把握。代理商可以參與戰術制定但一定不能讓代理商參與戰略。代理商參與戰略那一定是公司戰略有問題

3.55 第五、善戰者不敗、善敗者不亂

如果公司業務沒有順利開展起來，損失了時間和資金，到了困窘的時候，那么這時候千萬不要著急，此時此刻一定要穩一穩心、定一定神，尋找第三方的點評機構如妙創網（http://www.miaochuang.com）幫助找一找問題和方法，做個系統分析、拿出戰略規劃、制定推廣方案、明確工作重心，可能會獲得新的轉機，這就叫“善戰者不敗、善敗者不亂”。

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