獨立WAP應該以內容為王_策劃盈利教程

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WAP終端的日益普及以及獨立WAP的快速發展推動了WAP用戶數快速增長。據CNNIC發布的報告顯示，截至2007年6月底，我國使用手機上網的網民數為4430萬人，平均4個網民中就有1個使用手機上網，占1.62億網民總數的27.3%，超過了使用筆記本電腦上網的21.1%。而在2006年年底，使用手機上網的人數只有1700萬。

免費WAP發展的現狀

獨立WAP站點從2004年開始啟動，2005年獨立WAP市場進入快速成長期。從2006年到2007年，由于市場發展過于膨脹和運營上缺乏明確的商業模式支持，加上運營商進一步加強對渠道和營銷資源的控制導致了第一次產業的調整。這次產業洗牌，將一部分中小的、同質化的獨立WAP站點淘汰。網舟咨詢預測截止到2007年末，國內具有獨立域名的WAP站點數量已達到10萬個，WAP網頁數量近3億，網頁字節數達到800GB。目前獨立WAP站點的主要商業模式包括手機廣告、利用搜索競價排名獲得收入、增值服務、電子商務。

目前獨立WAP門戶的格局的基本形成，典型的企業主要有3G門戶、天下網、無線QQ、新浪無線等網站。通過對一線獨立WAP運營商的深入分析，可以發現其業務發展成功的關鍵因素主要體現在三個方面：一是對手機用戶針對性強，內容豐富，產品精細，服務更加專業化；二是在業務和應用推廣方面均聯合互聯網資源，形成優勢互補；三是注重社區化的發展方向，增加互動性，從而擴大虛擬消費和廣告等收入來源。

社區、讀書、視頻、下載等免費WAP典型應用發展迅猛，獨立WAP的崛起搶走了移動夢網的大量用戶，缺乏突出優勢的移動夢網市場占有率正在下滑，移動夢網僅占前 200名總訪問量的21%，可見其優勢并不明顯。中國移動為強化其在無線互聯網價值鏈上的核心地位，從2007年5月開始，中國移動全面開通WAP主頁的推送功能，用戶訪問任何免費WAP網站均須經過移動夢網“跳轉”。具體是當客戶通過手機訪問WAP網站時，網站會主動向客戶提供一個收費提示頁面，提醒用戶正在使用手機上網業務，若繼續瀏覽網頁，將會產生GPRS通信費。

總體上看，目前獨立WAP的發展已面臨一個瓶頸，正在尋求新的突破。根據網舟咨詢針對手機WAP用戶開展的一項調查表明，帶寬太低、資費偏高(指GPRS流量費)和內容不夠豐富是用戶對免費WAP業務提出的三個主要意見。其中，要求增加速度的比例達到了所有用戶的45%，降低資費的比例分別為 32%，增加內容豐富性占到了21%。隨著運營商推出的不限量包月套餐和3G牌照的發放，相信速度與資費在2008年會有明顯改觀，因此內容的豐富性與創新性將是影響3G業務發展的關鍵因素。

3G背景下獨立WAP的發展策略

3G牌照即將發放，獨立WAP產業將會面臨良好發展的外部環境。在此背景下獨立WAP行業，要想突破現有業務的發展瓶頸并得到迅猛發展，需要移動運營商、WAP運營商、政府監管部門三方共同努力。本文作者根據自己的多年行業經驗提出以下幾點發展策略建議：

目前WAP網站的內容同質化現象嚴重，絕大多數獨立WAP網站沒有重點考慮如何打造自身的特色業務和高使用黏性的用戶群，而是將運營重心放在單純流量以及一些短期的，甚至有損用戶的贏利行為。因此獨立WAP為提升核心競爭力，實現可持續發展，應該規避同質化，開發出更多、更適合手機用戶特點的免費信息服務。如目前嘗試的音樂俱樂部、手游俱樂部、動漫俱樂部等。另外，免費WAP應向社區化、個性化、搜索化(尤其是面向生活)、內容聚合化等娛樂互動方向創新，同時其產品設計、推廣方式、商業模式等創新也有待加強。2007年空中網依托無線互聯網開展的“粵靚女生大對決”活動，在產品設計與推廣方式上已有重大突破。

中國移動2007年對WAP的整頓，體現了其對渠道掌控的堅定決心。毫無疑問，此舉有利于鞏固其移動夢網的核心地位，同時也為3G時代繼續保持行業主導地位打下穩固的基礎。對于移動運營商來說，目前在掌控渠道的同時急需的是從內容上借鑒WAP運營商成功的產品開發與設計經驗，并結合自身優勢資源從創新上實現突破，諸如blog、PIM、興趣定制等個性化業務產品。此前中國移動借鑒QQ、UC等IM軟件企業的產品開發與運作經驗推出的飛信業務，體現了中國移動對移動互聯網的深度洞察。其推出的飛信業務打造了一個用戶溝通的移動社區，在傳統的IM競爭領域開辟了一個藍海市場。中國移動需要在移動互聯網領域走得更遠，還需要更加敏銳的消費者需求洞察與業務創新能力。例如中國移動可嘗試結合自身優勢資源并整合產業鏈資源在本地化生活化搜索、手機移動互聯網搜索、移動定位、現實與手機互動社區、移動積分和虛擬貨幣等新興的無線互聯領域實現業務的創新發展。

在政府監管層面，目前一方面要協調維護好移動運營商與免費WAP運營商兩者之間的公平競爭與合作，促進產業價值鏈的共贏與健康發展；另一方面需要加大對違規企業發布的不良信息、虛假宣傳等誤導消費行為的處罰力度，并建立對免費WAP運營商分等級的管理體系，力求做到管理的精細化。

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在來到“快樂e行”之前，我一直都是從事網站及無線產品運營和策劃的相關工作。無論是對于在線商旅行業，還是市場營銷，我都是一個新人。在快樂e行工作的時間也是我不斷學習旅游電子商