揭開新營銷模式的誤區 王明潭十大營銷觀點_策劃盈利教程
推薦:于丹論語熱和越獄無間道的營銷啟示核心提示:營銷本是一家,甭說網絡營銷還是XX營銷,一個的方法在一個行業可以用一次兩次,而再其他不同的行業卻有代表的啟示的作用,本文內容恰是如此。
1)直復營銷模式的核心競爭力不是一次性的反饋率和銷售轉化率,而是長期持續提升反饋率、銷售轉化率以及客戶的保留率的能力。這是為什么PPG后面能出現三十幾家競爭對手的原因所在。
2)直復營銷策劃與運營能力焦點:前端是一次性的客戶獲取和銷售轉化能力(如電視購物),后端是老客戶的重復消費與高價值客戶的保持能力,兩者相符相成,相得益彰。
3)傳統整合營銷,多種手段圍繞一個目標,,像拔河比賽,無法防范濫竽充數;直復營銷,是多種手段分工并漸近目標,像排球比賽,發球-一傳-二傳-主攻的閉環,可跟蹤,可測量,可改進。
4)我們都知道“執行力”是企業的核心競爭力,精益生產的執行力往往是做得最好,因為通過生產數據的分析可以持續改進生產效率和質量,但是傳統的執行力往往是最差的,因為得不到有效反饋數據,不能客觀地測量營銷活動和廣告回報,無法持續優化。
5)前天,一個點子就可以成就一個企業的短期輝煌(如三足口服液),今天靠一個成功的創意,一個媒介,一個渠道就可以創造一個明星企業(如腦白金,橡國國際),明天只有運用“感覺 理性 數據”,才可能持久地成功(益生康健),后天的明星企業一定是“協動營銷=多渠道*數據庫*個性化內容”貫徹者(麥考林?)
6)從中國廣告的歷史上看,只有當廣告策略與廣告媒體分離,廣告的效果才真正挖掘出來,同樣,只有當直復營銷咨詢與策劃與直復營銷的執行分離以后,直復營銷的投入才能為企業發揮最大的回報。
7)企業建立有效的直復營銷模式和運營體系最大的瓶頸是什么?一是人才,二是營銷領導者的觀念。
8)網絡營銷不一定是精準營銷,網絡營銷如果沒有數據庫營銷的支持,就不可能精準和定向,那么本質上還是傳統的粗放營銷,只不過從電視和報紙,變成網絡而已。
9)直復營銷不是傳統營銷的否定與隔離,而是傳統營銷的延伸,提升和改進工具。過去我們講“用信息化提升傳統產業”,今天我們講“用數據庫營銷改造傳統營銷,提升整合營銷效率和規模”
10)當我們描述一個新的成功的商業模式的時候,經常說“PPG模式”、“戴爾模式”、“攜程模式”、“電視直銷”、“網絡直銷”、“目錄銷售” “無店鋪銷售”,很快就發現不對,甚至錯了,因為這些新營銷模式的本質是 “多渠道零售”,因為他們的本質是不限于某一渠道,而是客戶、產品與渠道的最優組合,其次這不限于從工廠到客戶的直銷,而是通過虛擬的“商場”向消費者的零售。
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