從商業模式特點談互聯網創業_策劃盈利教程

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互聯網上有很多金礦，但是并不是屬于你，好的創意只是成功的第一步。而且很多時候太好的創意反而最終是失敗，只有成熟的商業模式和團隊才是創業成功的關鍵。商業模式最終講體現到盈利模式，而盈利模式有需要有實際的產品和調研數據來支撐，你需要清晰的講出來你具備的團隊，環境，資金，產品能夠使你持續的盈利。不可否認也有很多前期商業模式并不是很清晰的最后創業成功的，但是這僅僅是個例而不能代表全部。

1.好的商業模式必須能夠盈利

互聯網大筆燒錢的時代已經過去，并不是說盈利一定要有多少，而是要實現投資回收期的盡可能短。這樣的話商業模式才可以自我驗證和適應，很多時候我們一開始就把產品或規模做的很大，但是后面可能是營銷不出去，我們的投入無法真正產生收益，在這種模式下整個商業模式是不可持續發展的。

在互聯網時代的創意需要的是盡可能短的時間拿出產品，我們的產品或服務必須定位到足夠小的小點上，只有聚焦才可能發揮小型團隊的優勢，避免資金上的弱勢。我們可以盡可能早的推出產品，盡可能早的獲取相應的回報以支持產品開發的持續和自適應發展。

真正看好某個產品或服務的創業者必須要自己投入前期資金進行創業，而不是一開始就去選擇創業或風險投資。自己都不看好的產品，自己都沒有清晰的商業模式來確保盈利的產品是不值得馬上投入的。

另外我們還必須清晰的認識到，盈利模式必須清楚，網站的訪問量和用戶資源僅僅是盈利的基礎條件。互聯網創業不可能是長期的虧錢賺吆喝，你必須要清楚的認識到在有了訪問量和用戶資源后可以形成的增值服務和盈利途徑。

2.商業模式必須是自我保護的

創意是不值錢的，一個好的創意會很快的被競爭對手所仿效。或許對手在資金和積累上比你有更多的優勢，對手看好了某個好創意后可能會推出競爭性的產品而后發制人。那么你可能僅僅變成的大企業對一種商業模式是否可行研究的一個試驗田。

商業模式的自我保護會鑄起一個壁壘而讓對手不容易輕易的仿效。或者當對手想仿效的時候你已經培養了大量的忠實的用戶群。互聯網創業先入為主盡快的形成一批穩定的訪問量和用戶群是自我保護的一個要點，對于提供的產品或服務有某些核心的難以仿效的技術優勢也是自我保護的重要體現。

當前期資金有限的時候，我們更強調的是創業需要聚焦到足夠小的點上，在這些小點上有保持團隊持續發展的盈利，但是由于聚焦點小往往又激勵不起大型企業加入這塊市場競爭的興趣。這個時候你是最安全的，可以循序漸進的將自己壯大起來。

3.商業模式必須是自啟動的

前期的資金量少并不是不能立刻開始的原因，前期投入少才更需要我們去考慮資金的回報周期和資金的周轉。自啟動需要我們就是前期投入少量的資金，這些投入能在盡可能短的時間內產生收益而補充到產品迭代開發中。

前期投入的越多，我們面臨的風險和負債越大。自啟動模式需要我們規劃好產品的迭代開發計劃，使產品盡早面市。同時產品推向市場又可以讓用戶來檢驗商業模式的可行性，以修正后續計劃以降低風險。

4.商業模式必須是自適應的

在軟件開發中我們經常強調自適應開發，強調開發要適應需求的變化。在互聯網創業中我們同樣強調的是商業模式能夠適應外部環境，市場，人員和技術等各種因素的變化。這樣，在環境和市場需求發生改變的時候，我們前期的投入往往就沒有白費，而是可以很好的重用來研發其它的產品或服務。

5.商業模式要有財務退出策略(不是必須)

對于小型團隊的互聯網創業，我們所期望的財務退出策略是被大型企業所收購，或者說爭取獲取到風險投資后在中小板上市。如果你能創立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個月后，它的凈值有10億美元，但過去一年中盈利只有2美元。這個5億比一的巨大比例是不正常，也不長久的。

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