怎樣面向市場進行網站運營策劃_策劃盈利教程

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目前國內B2B門戶網站發展勢頭迅速，不再是某幾個大型綜合性門戶網站一統天下的局面了。各個領域的專業性質很強的“小門戶”網站也群雄并起，與大門戶網站逐鹿中原，在所處的行業

第一步，進行網站定位，確定網站的目標和特色

這個很重要但是很多人不懂，所謂定位就是確定你在網友心目中的形象和你的網站目標，你是專業的還是業余的?你是認真地還是敷衍的?你是面向地方的還是面向全國來的?定位要根據你的目標市場和服務特色確定，要能一句話個概括是網站的精髓。比如阿里巴巴的定位，大家看看他的logo就知道了。“全球領先的網上貿易市場和商人社區”妙創網的定位 “致力于網站創意規律研究”，從定位可以看出網站的目標、特色。

第二步，進行市場細分，確定你的目標市場

簡單說就是你準備服務什么人群提供什么服務，細分的方法可以根據地域、根據職業、根據收入、根據年齡等方式進行劃分。比如妙創網的目標市場是需要網站創意的人群。

第三步，進行市場評估，確定市場價值

即對你細分出來的市場大小容量 核心需求真實需求用戶行為習慣 市場態勢和競爭對手細致調研分析，很多網站都是忽略了市場評估。

第四步，根據定位設置欄目

根據定位設置欄目、設計風格。設置欄目要緊緊圍繞定位，按行業發展的邏輯細致分類，無關欄目一概不要，要體現出專業特點。同時設計風格也很重要，就是要通過美工體現出你的專業、你的層次、你的認真、你的執著、你的細致。風格就好比你穿的衣服，你是白領、你是老總、你是業務員、你是老師，通過你的服裝就能看出來。你不會穿的不符合你的身份地位，同樣你的網站也要這樣。你要做行業老大，還是專業網站，還是要走精品路線，老大的專家的，精品佳人的服裝自然不同，網站的風格也是如此。定位不準說明你市場細分 網站創意沒有搞好。

第五步，根據網站定位選擇網站形式

論壇 、digg、cms、sns、博客、群組，只要能充分體現你的網站特色，方便讀者都行。不同的定位，可以采用不同的形式。web2.0時代你的網站形式要適合讀者參與建設內容。妙創網因為定位是精品創意，所以沒有用digg，如果用digg形式讀者一定會比現在活躍。形式不好，不能讓網友互動起來參與進來。形式其實關乎流程創新，流程創新是世界上最頂級的管理理念。亞馬遜網站的創始人貝索斯說“做網站其實就是做軟件”，好的網站要根據消費者的行為習慣不停的調整，競爭力的核心是看誰能更深的理解并滿足用戶。

第六步，確定網站內容的來源與管理制度

網站策劃是網站運營之前的事情，現在是內容為王時代，所以來源與日常管理要提前納入議程。

第七步，確定盈利模式和收支平衡點

錢多有錢多的運營，錢少有錢少的運營方式，但是你一定要知道你有多少錢，夠花多少時間，計劃什么時候盈利。有人說什么時候盈利計劃不來，那我告訴你營銷策劃的最高境界叫做“霸道營銷”就是只要你嚴格執行的策劃的思路就一定達到目標。如果你沒有把握，是因為你調研、策劃的不夠。

第八步，考慮利益的分配問題

一個方案不錯，21%技術、28%團隊、51%投資。當然這不是慣常的vc投資模式，一般vc無論投資多大，都不會占你的項目的大股東的，因為vc深知，網站項目的創意人才是這個項目的核心所在、動力所在、發展所在。所以這個分配比例只是適合一些小的網站投資項目，容易讓投資者接受，但不適合頂級的網站創意項目。

找到一個好的網站創意，網站就成功了一半。選創意就是選成功，一個好的創意還需要通過市場分析、規模和效益評估、風險評估、決策和規劃才能進入到執行階段。孫子兵法曰：多算勝，少算負，何況不算乎，謹作此文，與你共勉

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