中小企業(yè)B2B電子商務(wù)之路 化危機(jī)為機(jī)遇_策劃盈利教程

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電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展目前進(jìn)入到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期。有資料顯示：2008年中國(guó)電子商務(wù)花費(fèi)將達(dá)到2861億美元，假如不是金融危機(jī)的影響，電子商務(wù)這塊蛋糕將被更多的人所關(guān)注惦記。今年的互聯(lián)

國(guó)際金融海嘯對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的沖擊有目共睹，依賴(lài)于海外市場(chǎng)的企業(yè)在這場(chǎng)危機(jī)首當(dāng)其沖，特別是浙江、廣東一帶出口型中小企業(yè)，出口受阻，很少有能逃脫出當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易低迷的危局。如何能保本平緩過(guò)渡，甚至獨(dú)辟蹊徑向前發(fā)展是當(dāng)前中小企業(yè)熱議的話(huà)題。

國(guó)際市場(chǎng)相當(dāng)嚴(yán)峻，而國(guó)內(nèi)環(huán)境也不容樂(lè)觀(guān)。能源原料和人力成本大幅上漲，迫使中小企業(yè)不得不重新考慮投入與產(chǎn)出比，傳統(tǒng)靠人力堆砌織成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在成本壓力下或?qū)⑹湛s。尋求新的營(yíng)銷(xiāo)工具，新的營(yíng)銷(xiāo)方法，依賴(lài)于新的營(yíng)銷(xiāo)理念——互聯(lián)網(wǎng)B2B電子商務(wù)正受到中小企業(yè)的推重。

研究數(shù)據(jù)表明，在開(kāi)展電子商務(wù)的中小企業(yè)中，59.48%的企業(yè)增加了客戶(hù)，51.61%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量增長(zhǎng)，49.80%的企業(yè)擴(kuò)展了銷(xiāo)售區(qū)域，45.97%的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了品牌提升，46.57%的企業(yè)降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。顯然，電子商務(wù)的應(yīng)用給中小企業(yè)帶來(lái)了明顯的促進(jìn)作用。

中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)并不陌生，不過(guò)在選擇B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，許多人費(fèi)盡思量，一再比較，仍然難于弄懂各類(lèi)型B2B平臺(tái)是否適用于自己的業(yè)務(wù)。因而在B2B應(yīng)用上，躊躇再三，延誤時(shí)機(jī)。

一呼百應(yīng)(youboy.com)市場(chǎng)總監(jiān)何先生認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出B2B電子商務(wù)上規(guī)劃。有的B2B平臺(tái)著重外貿(mào)業(yè)務(wù)，那么內(nèi)貿(mào)方面中小企業(yè)就應(yīng)該繞開(kāi)，避免做無(wú)謂的投入。有的B2B平臺(tái)有名氣，但價(jià)格昂貴，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，品牌小、資金緊缺的中小企業(yè)也可能難有收獲，反而可能陷入資金鏈斷缺的惡性循環(huán)。

更多的中小企業(yè)需要價(jià)格相對(duì)中下，適合自己業(yè)務(wù)開(kāi)展的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)B2B商貿(mào)搜索引擎，以“比百度更懂商機(jī)、比阿里更懂搜索”的產(chǎn)品定位，“B2B 搜索”模式，迎合中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)B2B電子商鋪的需求。在業(yè)界掀起一股垂直搜索熱的同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域，也以特色服務(wù)而贏得眾多中小企業(yè)的青睞。

何先生認(rèn)為，在當(dāng)前的環(huán)境中，開(kāi)源節(jié)流是所有企業(yè)應(yīng)特別保持的品質(zhì)。中小企業(yè)尤其如此，利用B2B電子商務(wù)低投入、高效率的特點(diǎn)，及時(shí)選對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)，才能化被動(dòng)為主動(dòng)，化危機(jī)為發(fā)展機(jī)遇。

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