為什么行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)內(nèi)容為王(2)_策劃盈利教程

推薦：探討行業(yè)B2B門戶“行業(yè)博客”贏利模式
隨著中國(guó)博客網(wǎng)的衰落，也預(yù)示著博客網(wǎng)關(guān)于博客的贏利模式的探索并沒(méi)有取得成功。但是他們?cè)诰C合博客上進(jìn)行過(guò)的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費(fèi)用與博主分層、給大品牌公司做整合營(yíng)銷推廣等，都有許多博客服務(wù)提供商在嘗試。但是其贏

4、大量原創(chuàng)內(nèi)容——網(wǎng)站品牌的最好詮釋

無(wú)論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識(shí)、社區(qū)交流，無(wú)論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。一個(gè)宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會(huì)一直以高端的形象面對(duì)用戶及客戶;只有這樣，搜索引擎才會(huì)帶來(lái)大量新用戶，用戶才會(huì)形成習(xí)慣，定時(shí)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)站

在平臺(tái)模式上，要鼓勵(lì)用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵(lì)買家在平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)商機(jī)信息，給予最方便的信息發(fā)布方式。鼓勵(lì)賣家在平臺(tái)上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細(xì)的方式發(fā)布，比如：阿里巴巴鼓勵(lì)供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多，“發(fā)”的越多，這樣買家才愿意去網(wǎng)站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)知識(shí)內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過(guò)采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式是鼓勵(lì)用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容。堅(jiān)決不能采用垃圾網(wǎng)站的做法，采用軟件在別的網(wǎng)站去拷貝商機(jī)信息、行業(yè)知識(shí)等。

5、高質(zhì)量的內(nèi)容—讓用戶優(yōu)先看到高

做行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，與做SNS、聊天工具有一些不同，雖然我們講陽(yáng)春白雪、下里巴人，都要照顧，但是我們始終是面對(duì)企業(yè)，是具有一定高度的。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很好，但是點(diǎn)推薦、搜索結(jié)果前幾頁(yè)的信息，出現(xiàn)了很多非常不完善的，甚至就是亂七八糟的商機(jī)信息，這就會(huì)影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶的體驗(yàn)。尤其是買家看到網(wǎng)站的賣家都是些信息不完善的，對(duì)網(wǎng)站及賣家的信任度都會(huì)非常低。

網(wǎng)站就是一個(gè)市場(chǎng)，好的、差的信息都有的，做為平臺(tái)，就有責(zé)任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機(jī)信息來(lái)講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點(diǎn)的賣家信息給買家看;從行業(yè)知識(shí)信息來(lái)講，要推薦最精華的、最新的、瀏覽次數(shù)更多的、評(píng)論/回復(fù)更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法，做專題是最好的，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機(jī)、行業(yè)知識(shí)定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。

同時(shí)平臺(tái)建設(shè)也要給予配合，做更多的內(nèi)容聚合頁(yè)面，讓一個(gè)用戶來(lái)了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機(jī)等做的很好，值得學(xué)習(xí)。

6、讓內(nèi)容更值錢——內(nèi)容決定商業(yè)模式的構(gòu)建

行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內(nèi)容在其模式中起決定性作用。如果是做商機(jī)信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購(gòu)信息、買家信息就只能讓收費(fèi)會(huì)員才能看，網(wǎng)站平均每天能有多少有價(jià)值的買家信息，決定了網(wǎng)站是否有人愿意付費(fèi);收費(fèi)的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費(fèi)的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺(tái)是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關(guān)鍵點(diǎn)。

如果是純粹賣行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告的網(wǎng)站，內(nèi)容就更重要了，豐富、翔實(shí)、具有商業(yè)價(jià)值的內(nèi)容提供給交費(fèi)的用戶，而未交費(fèi)的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息。這個(gè)時(shí)候內(nèi)容的好壞，直接決定網(wǎng)站的發(fā)展。

關(guān)于供求內(nèi)容與商業(yè)模式之間的關(guān)系，大家可以看看我07年寫的《B2B網(wǎng)站供求商機(jī)運(yùn)營(yíng)4種誤區(qū)》，簡(jiǎn)要的講了商業(yè)模式與供求內(nèi)容之間的關(guān)系。

關(guān)于行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容，也許大家都懂，但是真正去運(yùn)營(yíng)起來(lái)，許多細(xì)節(jié)、方向性的就不是所有網(wǎng)站的管理層人都能理解的。其中涉及到綜合的、跨領(lǐng)域的東西很多，比如：網(wǎng)站技術(shù)、推廣、商業(yè)模式構(gòu)建、銷售、新聞、服務(wù)等各個(gè)方面都要考慮，有時(shí)兩個(gè)網(wǎng)站表面看起來(lái)都是差不多的，但是用戶使用久了就能明顯感覺(jué)出來(lái)的。

 

分享：怎樣讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)
核心提示： 谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)為企業(yè)提供了高效率、高回報(bào)、高控制度的營(yíng)銷工具和一個(gè)公平透明的營(yíng)銷環(huán)境。 在金融風(fēng)暴席卷全球，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨低迷的背景下，許多企業(yè)開始重新審視原有的經(jīng)營(yíng)模式，并逐漸把營(yíng)銷的重心轉(zhuǎn)移到對(duì)成本和效果的控制