地方門戶網(wǎng)站的盈利方案_策劃盈利教程

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核心提示： 地方站到底還能發(fā)展嗎?這已經(jīng)是各位地方站長多次討論過的話題，相信大家已經(jīng)見過多次，但是我還是要在這里說說我的個(gè)人觀點(diǎn)。 地方站，不管的門戶站還是論壇社區(qū)，從互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)到現(xiàn)在，經(jīng)過了很長時(shí)間的發(fā)展，營利方式變的多樣化。(關(guān)于營利的文

web2.0時(shí)代個(gè)人地方門戶網(wǎng)站盈利成了問題，一個(gè)不盈利的個(gè)人網(wǎng)站沒前途，一個(gè)不盈利的個(gè)人網(wǎng)站發(fā)展沒信心。

地方門戶網(wǎng)站需要活力，定期舉辦各種活動(dòng)來宣傳帶動(dòng)會(huì)員激情和熱情。地方門戶網(wǎng)站盈利方案可總結(jié)為：網(wǎng)站廣告、頻道冠名、vip收費(fèi)、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。

vip收費(fèi)

vip收費(fèi)是現(xiàn)在網(wǎng)站推行眾多服務(wù)后采取的另外一個(gè)贏利點(diǎn)。再拿下沙人才頻道來說，企業(yè)在免費(fèi)發(fā)布招聘信息后，如果想要瀏覽全部應(yīng)聘人才信息，就需要成為網(wǎng)站的vip會(huì)員。同樣的下沙房產(chǎn)頻道，普通帳號(hào)只能發(fā)布三條信息，只有vip會(huì)員擁有更多的權(quán)利，能夠享受會(huì)員帶來更大的服務(wù)。當(dāng)然這些頻道收費(fèi)都是基于內(nèi)容已做成熟，已經(jīng)有了穩(wěn)定的流量和用戶粘度的基礎(chǔ)上。

網(wǎng)站廣告

不錯(cuò)，很多網(wǎng)站依靠廣告帶來收入的現(xiàn)狀一直存在。但是我想說的是，無論你做多少廣告，占多大的篇幅，必須首先忠實(shí)你的網(wǎng)民，能讓他們便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服務(wù)。只有把網(wǎng)民的需求放在首位，才能得到更多的回報(bào)，不能盲目的認(rèn)為做上廣告即是賺錢。還要有針對(duì)性地進(jìn)行廣告創(chuàng)意，讓人看著廣告也覺得是一種享受，這樣不但給廣告客戶帶去效果，還能提升通過客戶渠道不斷擴(kuò)大的網(wǎng)站知名度。下沙網(wǎng)廣告在各個(gè)頁面上都有具體的廣告位規(guī)劃，不干擾網(wǎng)民的瀏覽視線，不會(huì)因?yàn)閺V告的原因造成訪客的丟失。

頻道冠名

當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定階段時(shí)，已積累了越來越多的人氣，隨著網(wǎng)民的需要，理所應(yīng)當(dāng)?shù)拈_辟一些新的欄目來適應(yīng)這種需要。但新開的欄目會(huì)占去公司不少人力物力，偏偏開辟的欄目又不是自己擅長的，那怎么辦?對(duì)我們下沙網(wǎng)來說，針對(duì)這問題采取的方式是采用“頻道冠名”的方式，把整個(gè)頻道外包給這個(gè)行業(yè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。如下沙網(wǎng)的旅游頻道外包給專業(yè)的旅游公司，健康資訊外包給下沙某醫(yī)院，下沙手機(jī)外包給當(dāng)?shù)氐臄?shù)碼港等等。這樣的措施不但豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，積累了廣大的網(wǎng)友，而且這些商家冠名的頻道也給公司帶來了遠(yuǎn)大于一般廣告所創(chuàng)造的利潤。

專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)

從我這幾年做網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)中得到最大的收獲是：一支是否優(yōu)秀的網(wǎng)站營銷團(tuán)隊(duì)直接決定著競(jìng)爭的層次乃至最終競(jìng)爭結(jié)果。下沙網(wǎng)的營銷團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷都在大專及大專以上，他們通過了銷售技能、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作、個(gè)人意識(shí)、工作熱情及市場(chǎng)拓展能力的考驗(yàn)。營銷部經(jīng)理每月為員工設(shè)定任務(wù)，并經(jīng)常開展業(yè)務(wù)的集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、公司戰(zhàn)略的培訓(xùn)以及其他市場(chǎng)運(yùn)做思想的灌輸。然后將業(yè)務(wù)人員放入市場(chǎng)，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員進(jìn)入市場(chǎng)初期的指導(dǎo)跟進(jìn)，實(shí)施市場(chǎng)實(shí)際操作、運(yùn)營培訓(xùn)，提升了團(tuán)隊(duì)成員素質(zhì)及團(tuán)隊(duì)整體市場(chǎng)運(yùn)做能力。正是有了這樣一支專業(yè)隊(duì)伍的存在，下沙網(wǎng)的運(yùn)營能力越來越強(qiáng)，發(fā)展形勢(shì)越來越好。

如果你是網(wǎng)站新手，那在開始做網(wǎng)站的時(shí)候，不要想著怎么賺錢，先根據(jù)網(wǎng)站定位實(shí)實(shí)在在的做好服務(wù)，因?yàn)橹挥袃?nèi)容做好了，你才能用到以上所說的各種盈利渠道。

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核心提示：企業(yè)前期做推廣的時(shí)候，保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可以多選擇當(dāng)前主流的幾種推廣方式做嘗試。通過比較，再選擇適合自己公司的性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。切忌不要一窩蜂的去跟隨其他公司做瘋狂的投入，或者隨便聽信某個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理公司忽悠產(chǎn)品有多好。當(dāng)前并沒