看地方站如何賺錢_策劃盈利教程

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千萬不要做大而全的地方門戶網站，雖然程序容易找，但是“網站”最終是怎么死的你都不清楚；也不要考慮做論壇，論壇費力不討好。

 

看了不少站長寫的文章，里面有很多技術策略，也有很多運營策略。其實有些，可能有些人知道，但沒有點破。抱著學習的心態，跟大家交流一下我的經驗。

很多站長以為下載一個程序下來，改為自己的LOGO就以為象別人一樣收到銀子；還有些站長只是做著玩玩，反正有時間。做地方站，如果你沒有賺錢的心態，千萬不要做，把那些浪費的時間留給朋友、親人。如果你不準備花點“小銀子”，也不要做，以為花幾十塊錢買個程序就可以了；網上大把有，你容易得到的程序，你所在地的同行也容易得到。

下面講講我的一些經驗，講這些經驗之前插一句，千萬不要做大而全的地方門戶網站，雖然程序容易找，但是“網站”最終是怎么死的你都不清楚；也不要考慮做論壇，論壇費力不討好，賺幾個人氣還要浪費大把推廣時間。以下以地級市為單位，如果你的縣夠大，特別企業多，是例外。我只講地方行業網站。

一、自我盈利分析

盈利手段，常規套路就是網站廣告，會員，線下搞活動，賣頻道，拉贊助……雖然招式差不多，但是按排盈利的順序不同，效果也不一樣。前提有一個，前期網站一定要生存下來。

知道這些常規套路，就是安排盈利時間表

第一步搞廣告？第二步拉贊助？第三步線下搞活動？

然后估算一下能賺多少錢？注意，在考慮最多能賺多少的時候還要考慮最小可以賺多少。不要自戀，覺得自己很有能力，畢竟現實和理想是有很大距離的。也就是說要評估你和你團隊的能力。

知道盈利點在哪里了，也知道多長時間能賺多少錢了，就可以進行下一步了。

二、地方網站競爭力分析

1、首先看看在你當地做這種行業網站的多不多？多，表明做的人看到賺錢的機會;

2、再看一下他們的收費方式，網站廣告？會員？線下活動？贊助？等等

3、了解他們的影響力和實力，如果影響力大和實力大，呵呵，不要去想分杯羹了，除非你人才多，錢多;

4、如果第3條沒問題，再分析他們的網站更新速度和資料原創程度，通過這個可以分析得出對方運營者的專業水準和人員分配情況（包括拍照片的水準、文字排版水準、原創文章操刀水平。。.等等），根本不用去對方公司就能分析出來，當然，需要點經驗;

5、現看看他們用的是什么程序;全原創開發的？全購買的？購買后二次開發的？通過分析程序，可以了解他們程序與行業適應的協調是否滿足客戶需求了。很多網上的程序都是純技術員開發的，很少有考慮到客戶體驗，想怎么爽就怎么寫程序或參考其它的，不得精華與要領。通過這個，你就知道，你還應該多做些什么？

6、用百度和GOOGLE查一下他們網站的關鍵字排名情況，想想如果你做排名，要多久能做得上第一頁？是否與你的盈利期望時間表協調？不能協調，太慢了，花點小錢搞到第一頁（把印宣傳資料的錢省出來，漫天發資料不如做排名，因為上網的人才看網站）

 

三、前期投入

我看到很多站長買一個程序，就以為能賺大把銀子了，那那些賣程序的哥們為什么不自己搞，還把程序賣給你？他們很聰明，他們是賣水的，你是掘金的，所以，掘金前得開礦，當然要多投入一點。

前期投入考慮下面幾項

1、網站程序費用（如果需要請人二次開發或重新設計頁面效果，把這個費用也考慮進去）;

2、硬件費用（包括電腦、打印機、掃描儀、相機、傳真、電話）;

3、域名空間費用（空間費用要評估你的網站在半年到一年內最大的流量有多少，運營商業網站，千萬不要買太便宜的空間，空間這個東西也是一分錢一分貨）

4、網絡推廣費用;

5、資料印刷費用（包括名片、噴繪廣告、宣傳單）

6、想更正式一點的，辦個營業執照（個體戶也行，就是幾百塊，然后刻公章，合同專用章，行政章，財務章三個就可以了）

7、辦公室租賃費（在自已家也可以搞，如果是地方站，還是要有點小場面）

8、其它雜費（不想列得太詳細了，因為打字很辛苦）預算搞清楚了，下面就是下一步了，選擇程序

四、網站程序

一個網站運營是否成功，前期與你選擇（或開發）的程序有很大的關系。從以下幾個方面考慮一下

1、程序功能的先進性（不是說用什么語言開發，現在很多人喜歡說PHP高效，ASP.NET好，ASP落伍，說這些話的人十有八九是玩技術的，不懂商業，程序好壞與程序無關，與開發的人有關;有些語言開發是方便，但是你水平差，給你一把“屠龍刀”你又能怎么樣？），功能你是否在當地類似的行業網站有超越？有特色？

2、程序功能的完善性，一個專業的網站就要給人專業的感覺，該要考慮的行業參數都要考慮進去，不求大而全，但是必要的一個不可少，否則，行內人士一看就說，不專業。

3、程序的穩定性;做做壓力測試吧，不過進不得百來個人，同時十多個搜索，你的網站就慢得要死，還出現“ERROR”，如果不懂的到網上找人問問;

4、程序的安全性;別人黑下來的網站程序賣給你，別人能容易黑，你的網站也容易被人干掉，自己查一下，不懂，花錢請人查;

5、程序的客戶體驗效果;上面的東東再好，就你用著爽，那叫自戀;上來看的人用著不爽，來一次，下次就不想來了;對于行業網站，由于資料多，在導航這塊設計必須考慮周全，不要讓客戶轉著轉著就不知道到哪里了，搞死人啊;同時，該標注說明的地方一定要說明，例如：網址怎么填。之類的;不要認為客戶很聰明，你要把客戶當蠢子。為什么我寫這篇文章的時候口語文字用得多，這也叫客戶體驗啊，你看著腦科疼，哪還有心思看下去。

6、程序的美觀性;前面5條，如果拿人來比較，那叫素質，再好的素質也要第一眼印象啊，所以美觀也是很重要的，人家看著爽心，用著舒心，當然就粘住了。想要粘住人在你的網站上，要做的就是下一步了。

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