論：創業是“無中生有”_策劃盈利教程

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-----武漢大學生創業交流會議圓桌會議主持人趙紅良

“現在說非主流，宅男宅女，大家都知道，但是幾年前沒有人知道，無中生有。”

武漢大學生創業交流會上，創友網ww.086uc.com的運營總監，孟建兵，給我們導出了這樣的一個話題，創業是無中生有！無中生有，一個很普通的詞組，筆者思考了創業項目的如下一些基本特征。

創業項目要有創造性。創業自然是包含“創造”的意義在里面，如果一種項目社會上已經發展很出書，有誰會去投資、做這種賠本的買賣呢？所以，新技術、新方法可能是創業設想。但是，新穎的念頭也有歷史的痕跡，總不是憑空而來的，而是在總結以前的基礎上發展創造出來的。與此同時，“新”是相對于現在的情況來說的，有一些很早以前曾出現過但被淘汰的東西在新形式下又有了用武之地，也就變成了新的事物。比如沙漏計時早就在時鐘的普及之后被歷史淘汰了。但是日本一個商人發現人們打電話時不愿意去看表打斷思路，結果常常為電話費叫苦，同時人們又偏愛復古的東西，于是他開了一家廠，把古代的沙漏做也小擺設，既可以起到裝飾作用，又能夠做電話計時器，結果風靡日本。由此可見，“新穎”并非意味著從未出現過，而是在目前市場上具有新鮮感。

創業要考慮現實可行性。幾千年前古人寫了嫦娥飛天踏月，那時候是想象，但是如今我們這代人身上確實親眼見識。歷史上許多異想天開的念頭，比如希望人能像鳥一樣飛上天，地里的麥子能自動收到倉庫里，人隔千里卻能如對面一樣交流，最終不都變成了現實嗎？但是，有兩點必須牢記：一是這些念頭雖然在當時不具備技術和其他條件上的可行性，但隨著時代的發展，解決了技術問題，變得可以實現了，從根本上說，它不是違反自然規律和社會規律的；二是這些念頭都經歷了許多時間，甚至上千年才變為現實，如果當時的人一定要固執地尋求在那個時代解決，最后他一定不是承認失敗就是發瘋。對今天的創業者而言，目的是在有生之年，盡早實現自己的夢想，因此，現實可行性就成為了創業設想的第一個必要條件。

創意要能產生市場價值。說白了就是要有錢可賺。一個念頭能否成為創業設想，還要看它產生的市場價值，值不值得投資，花力氣去做。如果按照一個想法設計出來的產品或提供的服務根本就沒有市場，人們不會花錢去買，有誰會做這種事情呢？完全就是浪費資源，浪費時間。能成為創業設想的念頭，一定是具有市場價值的想法，具有產生利潤的可能性，否則，沒有人會把它當作事業的基礎。

市場價值可能有三種形式：

（1）開發一個從來沒有過的、完全的新市場，比如電視、電話、電腦進入人們的生活；

（2）更新一個原有的市場，用新產品代替舊產品；

（3）在原有市場的基礎上，通過為服務或產品增加“新賣點”來獲得利潤。

市場價值的最終決定者是顧客，所以，創業最重要的一點就是時時、事事從顧客的角度考慮問題。及時抓住靈感。我們通常把一些突然出現的、有新意的念頭叫做靈感，這些靈感，在適合的情況下可能會轉化為創業設想。像我們參加的這些交流大會，我們聽到別人說的，就會有很多靈感激發出來。我們要學會思考和捕捉，多多總結和歸納。現代生活如此忙碌，靈感的出現又稍縱即逝，我們怎樣才能順利地抓住靈感呢？必須隨身攜帶紙筆，記錄靈感，并且及時整理。匆忙之中記錄下來的靈感常常是不完全的，甚至有可能隔上一段時間之后連自己都不知道寫了些什么，所以，及時地整理記錄十分重要。整理記錄最好是在當天晚上（第二天也行），回到家之后，你可以把自己今天的記錄拿出來，在專門的筆記本上把它產生的原因、初步想法以及將來可能的用途和發展都寫下來。最好是把它們作一簡單的分類，方便以后的查找。經過整理的靈感，往往會顯得更加清晰，有利于你將來對它做進一步研究、分析。

創業設想提煉成百上千的想法，難以記數的靈感，就像沙子一樣，要從中淘出金子—創業設想來，必須經過艱苦、嚴格和不懈的提煉過程。下面的步驟是必需的：嚴謹的分析。一個想法，能否成為可行的創業設想，必須對它進行嚴謹的分析，比如包括：這個想法所建議的產品或服務市場上是否已經存在了？產品或服務的對象是誰？潛在顧客群的規模如何？他們的購買力有多大？消費的偏好是什么樣的？這個想法是否具有可行性？技術上有無困難？如有困難，是可突破的還是根本就無法完成的？它的實現需要哪些條件？在多長的時間內能夠具備這些條件……如果基本條件目前已經具備，那么它可能就是一個比較現實的創業設想。創業路上每一個人都會經歷各種各樣的問題，甚至遭受巨大的打擊，我們只要能在這一路上，認真對待和認真分析，我們可以避免很多問題，我們可以在失敗中找到成功的方向。魯迅說過，世界上本沒有路，走的人多了也就成了路，我們要有敢于開拓的精神，相信在這個到處蘊藏商機的社會里面，只要我們真正把握到“無中生有”的這一思路，我們就會逐步走向成功。

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