SEM的作戰方針_策劃盈利教程

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      做一個SEM案子的一部分內容,基本上都是實戰思路,算是有一定的參考價值,發出來供同行參考(剔除了部分和客戶相關內容)!

      目標分析

      一、成本控制

      搜索引擎基于用戶主動搜索的模式,天生高度精準特性。同時,在品牌傳播方面相對門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言,是一個絕佳的銷售導向平臺!在銷售導向下做搜索推廣,成本控制是首要一關!

      通常而言,搜索引擎的合理推廣成本為商品價值的5%-25%:

      低于5%通常是推廣力度和規模不足的表現。

      高于25%通常是推廣成本控制不力的表現。

      二、規模控制

      總利潤=單個銷售利潤×推廣規模

      成本控制越低,單個利潤越好而總規模越差;

      成本控制越高,單個利潤越差而總規模越好!

      需要在成本與規模之間界定一個合理的平衡點,以獲得最大利潤!

      目標分析小結:

      在可接受成本范圍內,合理控制規模,追求總利潤最大化!

      前期實施規劃

      一、目標人群確立(構建骨架)

      a.略;

      b.略;

      ……

      可以促進和達成最終銷售的搜索人群十分多樣,但并不是每一類人群的投入產出比都是高效的!需要通過經驗與數據,確立初期的目標推廣人群!

      二、核心環節梳理(添血加肉)

      1.關鍵詞的海選環節

      a.基礎大規模排列組合:產品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例:買汽車—>“行為 產品”);

      b.追蹤工具獲取同行所投放關鍵詞;

      c.百度、google關鍵詞工具分析;

      d.網站統計系統獲取;

      e.人員抽樣:詞匯聯想調查

      ……

      通過上述多種方式,如果產品線較長,將獲得初始的海選關鍵詞。針對海選詞,建立基本的甄選標準,可獲得第一批實際投放的前期關鍵詞。

      2.廣告描述環節

      a.融入關鍵詞:迎合顧客行為;

      b.賣點體現:區別競爭對手;

      c.促銷體現:贈品等,吸引關注;

      d.信任信息體現:解除信任擔憂;

      分享:分類信息型網站如何盈利
      分類信息網很多,但是到目前為止,還沒有一個站點真正找到自己的贏利點。幾乎所有的分類信息站點,表面一看都是全國性的,但是實際上都只不過是一個地區性,或者說某個城市的分類信息站。 建立一個網站,應該都是幻想著有一天:中國人的日常生活都和他的網站

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      來源:模板無憂//所屬分類:策劃盈利教程/更新時間:2009-04-24
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