SEM的作戰方針_策劃盈利教程

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做一個SEM案子的一部分內容，基本上都是實戰思路，算是有一定的參考價值，發出來供同行參考(剔除了部分和客戶相關內容)！

目標分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶主動搜索的模式，天生高度精準特性。同時，在品牌傳播方面相對門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個絕佳的銷售導向平臺！在銷售導向下做搜索推廣，成本控制是首要一關！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規模不足的表現。

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現。

二、規模控制

總利潤=單個銷售利潤×推廣規模

成本控制越低，單個利潤越好而總規模越差；

成本控制越高，單個利潤越差而總規模越好！

需要在成本與規模之間界定一個合理的平衡點，以獲得最大利潤！

目標分析小結：

在可接受成本范圍內，合理控制規模，追求總利潤最大化！

前期實施規劃

一、目標人群確立(構建骨架)

a.略；

b.略；

……

可以促進和達成最終銷售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類人群的投入產出比都是高效的！需要通過經驗與數據，確立初期的目標推廣人群！

二、核心環節梳理(添血加肉)

1.關鍵詞的海選環節

a.基礎大規模排列組合：產品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例：買汽車—>“行為 產品”)；

b.追蹤工具獲取同行所投放關鍵詞；

c.百度、google關鍵詞工具分析；

d.網站統計系統獲取；

e.人員抽樣：詞匯聯想調查

……

通過上述多種方式，如果產品線較長，將獲得初始的海選關鍵詞。針對海選詞，建立基本的甄選標準，可獲得第一批實際投放的前期關鍵詞。

2.廣告描述環節

a.融入關鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣點體現:區別競爭對手；

c.促銷體現：贈品等，吸引關注；

d.信任信息體現：解除信任擔憂；

分享：分類信息型網站如何盈利
分類信息網很多，但是到目前為止，還沒有一個站點真正找到自己的贏利點。幾乎所有的分類信息站點，表面一看都是全國性的，但是實際上都只不過是一個地區性，或者說某個城市的分類信息站。 建立一個網站，應該都是幻想著有一天：中國人的日常生活都和他的網站