如何提高專業類的B2C網站提高流量轉化率(2)_策劃盈利教程

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1、電子商務購物網站 全球經濟的不景氣，刺激了更多網民通過網上購物這種相對廉價的購物方式降低生活消費成本，隨著網購的網民數量的不斷增加，電子商務購物網站大有潛力可挖，從數碼產品到地方特產，從一般商品到置辦年貨，將有越來越的人習慣于網購，所以

客服MM：客戶A，您好，最近經濟危機，大家的工作壓力都變大了，您是不是也因為工作中壓力加大而煩躁易怒呢?

客戶A： 你這個都看出來了，我最近是愛發火

客服MM：因為最近像您這樣的情況很多呀，所以我們特意準備了一份安神平齊的鐵觀音茶葉，體驗裝25元一份，反響非常好，我建議您也購買一份體驗下吧。

客服MM：客戶B，您好，您一定是一個生活工作都非常有條理的人

客戶B ：是呀，這個你也知道

客服MM：一般來說，有條理的人都很注重保健，而保健最重要的就是自然，我們這里專門為您這樣的人準備了一份自然健康的保健飲品“鐵觀音體驗裝”只要25元，建議您購買一份，體驗下自然保健飲品對身體的好處

客服MM：客戶C，您好，您經常陪客戶吃飯，體內膽固醇一定很高吧

客戶C ：正是呀

客服MM：我們這里正好有一份可以降低膽固醇的時尚健康飲品——“鐵觀音體驗裝”只要25元，建議您在百忙當中品嘗一下，畢竟身體最重要嗎，而且您還可以多買些送給您的客戶，相信他們也會需要的。

以上的對話，是很多高級商場中經常出現的，雖然不能保證這三個客戶都購買，但是原

來對茶葉沒有絲毫需求的三位，也一定會產生購買的沖動。

目前，國內很多茶葉站都是按茶葉的品類對首頁進行布置，用特價來吸引人來購買，可這樣只能吸引到本來就愛喝茶的人，對一般人來說：明前和雨前，龍井和毛尖，10元一兩和50元一兩有什么區別呢?對茶葉絲毫不懂的人，看到特價信息和令郎滿目的茶葉是不會有任何感覺的。

而換個角度，從茶葉的功效和對人體的好處來推介產品，就完全不一樣了。

假設一個促銷活動頁面的內容：

春來了，茶來了，健康來了 找回健康感覺，只要25元

寧神靜氣，排除工作壓力 鐵觀音健康體驗包25元

護肝降脂，工作健康兼得 明前龍井健康體驗包25元

美白排毒，保持美麗肌膚 毛尖美白體驗包 25元

下面是銷售的最高級，銷售文化。

銷售文化有兩種形式

一是銷售并樹立自己的品牌所代表的文化，這是耐克，阿迪他們做的，國內B2C網站還用不到這點，

二是銷售一種客戶接受、認可的文化，這點找例子比較困難，幸好看了骨哥的燒包網推廣實戰篇2，尤其是其中“我的換電腦包”，看來骨哥已經進入了銷售需求的階段，加之“燒包網拓展產品線后核心用戶群將改變為：白領男性為主”就更適合做銷售文化了。

不過銷售文化這點過于深奧，我只是能看個皮毛，說不清楚，不過以骨哥對燒包網目標客戶的定位來看，倒是非常適合學習一家有著同樣用戶定位和極大用戶群的產品——《男人志》電子雜志，當然不是建議骨哥也弄一套充滿曖昧色彩的美女照片，而是效仿下《男人志》正真的精髓：時尚用品的推介和時尚文化的傳達，一般，男人志后2/3的內容都是介紹各種男性時尚品牌或時尚用品，其中有一期是介紹野外背包的，整個內容非常吸引人，標題圖片是非洲草原，乞力馬扎羅山下，一個酷男背著背包眺望著遠處的雪峰，內頁是五福這個背包的圖片，從不同角度介紹了背包的各個組成，整個介紹給人的感覺一是大氣：整幅的標題圖片和清晰的產品細節圖片，二是夠潮流，潮流的地點加上潮流的人。這些圖片完全展示了一種狂野而又高雅的都市男性文化，而這個背包，也就有了這種文化的定義。如果顧客是認可這種文化的人，他會購買的。

所以建議骨哥學下男人志的風格，對燒包網進行下微調。多一些傳達都市男性文化的圖片(也可以參照駱駝、哥倫比亞的專賣店裝修)。

目前我對銷售文化的認識僅僅限于對網站的外包裝，是網站(或者是網站的某一部分)從風格上體現自己所奉行的文化，并對一些主推商品最類似的文化包裝。

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