解讀SNS不燒錢_策劃盈利教程

推薦：成功≠互聯網商業模式
互聯網給人類社會帶來的革命是一場資訊的革命，包含信息與信息載體兩個部分。從互聯網信息載體的特性上來看，互聯網影響更多的是人的意識，而這個載體幾乎是一種無形的載體。互聯網載體通過軟件實現，比歷史上任何一種有形體或者制度都容易實現和改變。因而

06年，通過六度分割理論崛起的Facebook在美國風靡，Web2.0的風潮由此發端，國際國內的模仿者都開始了模仿之旅。SNS成為新一個互聯網的神話，一時之間，社區和SNS成為新的引領互聯網發展方向的代名詞。

在國內，一大批創業者們嗅到了SNS未來的商業氣息，一時之間，SNS不停涌現，校內網、5Q校園網、億聚、占座、魔石、chinay、底片網、99號宿舍、誼多網、飽蠹網、露臉網、在校網、9公寓、優優網、優點、好運龍等以及海外背景的FaceRen、YouLin大學生社區網站……

這些在創業之初都渴望在這個新的方向里抓住黃金的創業者們，如今安在？經過市場和時間的篩選，很多的名字如今已經很少聽見，要么被市場拋棄壽終正寢，要么在經濟危機的煎熬中茍延殘喘。

五一節剛過，一股“SNS熱潮”再次被激起。國內互聯網企業紛紛向目光投向了SNS這塊寶地，試圖在新興的SNS“處女地”跑馬圈地，試圖鎖定用戶。

5日下午，網盛生意寶，率先打響了這“第一槍”。其新聞發言人向媒體證實，日前已正式推出囊括“貿易人脈圈”、“經銷代理圈”和“區域商幫圈”的“生意人脈圈”（sns.toocle.com），并進入推廣階段。

“巧合”的是，僅在次日，網盛生意寶同城的弟兄阿里巴巴（1688，HK）也馬上“跟風而動”，隨即“迫不及待”地表示將推出商務SNS，其名稱為“人脈通”，湊巧的是兩者在名字上僅一字之差。于是，阿里巴巴成為僅次于生意寶的第二家進軍SNS的電子商務網站。

無獨有偶，就在兩大電子商務上市巨頭紛紛涉入SNS領域之時，5日下午中國移動宣布旗下的SNS網站139.com為全國移動用戶全面開放注冊，用戶均可憑手機號激活帳戶，并提供在線短信、管理短信、聊天記錄和個人通訊錄、免費網盤、SNS及互動游戲等服務。

SNS網站面臨的廣告困局。一。社交網站用戶點擊廣告，在網上購物的可能性更小二。社交網絡營銷活動， 50%將以失敗告終。三。優秀內容不能夠聯系在一起，用戶創作的內容顯然不符合標準，SNS社交網站普遍面臨著將“眼球”轉化為營收的壓力。

縱觀當前火熱的開心網、校內網、騰訊校友網等，都已從本質的人脈、社交到依賴開發平臺應用與游戲來黏住用戶，而且對當前的SNS網站盈利模式開發也一直是業內所探討的熱點，按目前主要依托于廣告來營收終將有限。

然而SNS網站賺到了人氣，卻一直沒有賺到真金白銀，都還處在“燒錢”階段。到底什么樣的SNS能賺錢，或者說SNS的盈利模式到底在哪里，一直是業內討論的重點。但SNS只是功能不是核心，不把SNS架構在已有成熟的商業模式上肯定沒有前途。

我個人分析中國現在SNS網站比較可行的商業模式來說有4個，他們分別是豆瓣網，行網，樓伯伯，創友網。

豆瓣網盈利模式：1書評、影評、樂評 ---2當當、卓越產品比價----3商城購物，利潤分成----立刻賺錢。

行網盈利模式： 1廣告營銷、會員體驗---2服務人脈、社區、活動、招聘----3會員收費-----4優質服務---- 一月賺錢。

樓伯伯盈利模式：a每棟樓宇注冊用戶70%---b界面很校內，內容很開心 ----c鵲橋，拼車，夜店，店評 。1小店同樓內生活掛鉤 ---2周邊店鋪入場免費---3要獲得“更好效果”是需要月費的。----7天賺錢

創友網盈利模式：1創業投資論壇對接會（參會費用，服務費用）、學習論壇（課程培訓費用）、征婚交友（參會費用）-----2網站------3加入會員-------立刻賺錢+一月賺錢。

SNS+電子商務才是SNS網站未來的主要收入模式，這樣的話題沒有辦法否認！確實盈利的模式就是電子商務支付（網絡方面的商品交易全部是電子商務）。但是SNS+電子商務我個人認為不太現實，主要從四方面來看這個問題。一；很多SNS網站本來沒有商品。用戶有購買欲望，無法滿足，最后又到真正的電子商務網站上購物了。二；有些SNS網站是面對小商家的，小商家自己賺錢都困難利潤都少，所以從他們身上打主意想分一杯羹不容易。三；自己去直接做銷售。但這又形成了SNS網站又要運營社區網站又要運營實物電子商務的毛病。四；專業的行業產品直銷網站（紅孩子、當當、DELL）和平臺性質網站（阿里巴巴、淘寶、京東）產生購物習慣，并且價格和品牌方面的優勢非常明顯。

一個社區要的就是一種獨特的氛圍，和其他網站截然區別，失去了一大部分不喜歡這個氛圍的人，也就留住了一大部分喜歡這個氛圍的人，這是世界就是這樣。豆瓣算一個，但豆瓣的電子商務氛圍很淡，是創始人阿北的性格和文化，也是阿北認為豆瓣這樣才正確。

SNS網站的用戶定位，用戶依賴，消費習慣，用戶規模4個方面的數據可以確定網站的盈利模式。1用戶定位；高校，地區，商務，交友，娛樂，興趣，其他。2 信息定位；新聞，博客，人脈，供需，培訓，招聘，行業，游戲，商品，數據，文件，其他。3 模式摸索；網絡廣告，游戲運營，用戶收費，增值服務，虛擬物品，求職付費，商家合作，用戶收費，其他。用戶規模：1萬人以下，1萬-10萬，10萬—30萬，30萬-100萬，100萬-500萬以上，500萬以上。

分享：談網上與網下的有效結合造就地方社區賺錢之路
社區賺錢越來越艱難，現在也沒有絕對有效的賺錢盈利模式，在我經驗看來，網上與往下的有效結合是一個不錯的方式。10W并不是一個很大的數字，也不能保證每個人都能在一年內賺 10W，權當與大家的一個交流。 前期的網站需求分析 前期的網站需求分析是必不可少的