解析中國文學網站的典型案例_策劃盈利教程

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前言：本文是中國文學網站研究系列文章的第二篇，這個系列分為：1、中國文學網站的發展歷程；2、中國文學網站的典型案例分析；3、中國文學網站的一些人和事；4、中國文學網站的盈利模式；5、中國文學網站的未來。

前文描寫了中國文學網站經歷了四個階段：論壇、短篇、長篇和專業化階段。其實，最重要的是中間兩個階段。這兩個階段分別出現了一些很有代表性的文學網站，或成功，或失敗，但都值得研究和分析。

首先，當然是榕樹下。

作為最具知名度的文學網站之一，榕樹下在1999年以前是美籍華人朱威廉的個人主頁。1999年8月，上海榕樹下計算機有限公司成立，開始正規化運營。有了資金和人手的支持，再加上當時可選擇的文學網站寥寥無幾，榕樹下迅速聚集了很高的人氣，眾多名家和新手紛紛駐扎。在那時，在榕樹下發表一篇文章都是值得文友自豪的事。榕樹下的文集，在今天看來非常簡陋，但當時文友們卻當成寶貝似的。要是文章或者名字被推薦到榕樹下的首頁，那就開心好幾天。那時網站有個“狀元閣”，不是每個作者都能入住的，住進去的都是有點名氣的人，如李尋歡、安妮寶貝、邢育森、寧財神、菊開那夜、今何在等等。

榕樹下的那棵著名的大榕樹標志下寫著“生活•感受•隨想”六個字，這符合文學愛好者的信仰方向，許多人把榕樹下當成了精神家園。可是，榕樹下畢竟是個公司，公司就必須養人，必須賺錢，于是，文學和銅臭就不得不扯上了關系，榕樹下也犯下了一系列錯誤，導致出現今天萎靡不振的局面。

榕樹下第一個錯誤的動作是：向作者要錢

記得榕樹曾經推出一個措施，作者要發表文章，必須付5毛錢（或者1元，記不太清了），這個費用被稱為“審稿費”。這可不得了，稿費沒有罷了，還得付審稿費！這個歪招一出，當然是罵聲一片，很多用戶紛紛離開榕樹，“審稿費“自然也匆匆結束。

榕樹下第二個錯誤是網站幾經易手，管理層不穩定

2002年，朱威廉把榕樹下以1000萬美元賣給全球傳媒巨頭貝塔斯曼。那幾年，貝塔斯曼在中國賣書還可以，但辦文學網站，卻不見得有心得。2006年，經營不善的榕樹下被折價500萬美元賣給歡樂傳媒。2009年，又傳出身為網游公司暴雨娛樂CEO的朱威廉要收購榕樹下。

榕樹下犯下最嚴重的錯誤是：不能與時俱進，墨守成規，錯過發展良機

榕樹下不是個人網站，是一家公司，所以賺錢、盈利是必然目標。但在短篇文章無法取得突破的情況下，榕樹下還死死堅持，不愿涉足長篇小說、玄幻之類。網站首頁和主要頁面持續多年不變，雖然照顧了多數用戶的習慣，但也有審美疲勞的。榕樹下首先錯過長篇轉型的機會，然后又忽視了博客的整合，從此貽誤了戰機。

不得不提博客對榕樹下的沖擊。因為大家到榕樹主要是想發表文章，但“審核”這個環節，明顯讓作者感到“不爽”，博客網站的涌現，滿足了作者的發表欲望。而且博客網站的SNS元素讓大家交流更加方便，榕樹下便慢慢失寵了。

現在榕樹正處于進退維谷的境地：堅持短篇為主的傳統吧，缺乏盈利模式，無法跟博客網站和長篇玄幻站競爭；改版成長篇模式吧，但動作很大，又丟失榕樹的特色，無異于重新做一個網站。

也許，榕樹下就如著名的3721網站一樣，命運注定失敗，沒有挽回的余地了。

談完了榕樹下，再談談同樣創辦于99年8月的紅袖添香。

Heavenboy，真名孫鵬，紅袖的創辦人。別看那三個字母“boy”， 紅袖創辦初期，是最具有女性元素的文學網站。網站的名字，應該是取于中國文人追求的“紅袖添香”。

紅袖開始的域名是21red.net，2005年7月才開始啟用hongxiu.com的。說紅袖，要先提一下她的兄弟站點：世紀青年（21youth.com）。世紀青年和紅袖都是由一個叫“荊棘鳥”的團隊開發的。

紅袖早期，第一次到來的訪客，首先被吸引住的，基本都是紅袖美觀的頁面。不得不贊揚一下紅袖的美工團隊，這是一個具有深厚中國文化底蘊的團隊，同時又有點女性化的陰柔。所以，紅袖剛剛問世時，受到許多文學愛好者的追捧，他們一般都鐘愛中國古典文化，追求唯美、典雅，特別是女性文友。紅袖用戶中，女性比例比男性高，這在所有文學網站中是獨樹一幟的。

紅袖早期也跟榕樹下一樣，是以短篇文學為主的，所不同的是，紅袖還有個論壇和日記本，特別是日記本，為幾年后免受博客的沖擊作出了重要貢獻。

2003-2005年，應該是紅袖發展歷程中非常重要的三年，因為這三年紅袖經歷了陣痛和轉型。

2003年，長篇類型的文學網站開始興起，短篇類網站漸漸失勢，紅袖也沒有例外。經過四年的發展，紅袖已經頗有規模，在國內也算是數一數二的文學網站。但是，紅袖也跟榕樹下一樣，運營陷入困境，這方面紅袖可能比榕樹更嚴重，因為榕樹畢竟有風投的支持，紅袖卻完全靠站長個人力量支撐。

服務器壓力越來越大，程序經常出問題，網頁打不開，用戶抱怨越來越多。怎么辦？繼續搞下去，還是像其他文學網站一樣關門大吉？孫鵬那時可能每天都在思考和奔波。

最終，還是決定搞下去，但是，不再堅持短篇為主，而是引入了長篇。因為紅袖人意識到，單純地靠短篇，無論是在閱讀收費還是出版作品上，都缺乏足夠的吸引力。而且，長篇風格的流行，已經是大勢所趨，再不改變，就是坐以待斃了。

于是，從03年到05年，紅袖慢慢變了：先是首頁出現長篇元素，但短篇位置還是重要的；然后長篇逐漸主推，短篇退居二線；到了現在，首頁幾乎是長篇小說的天下了。紅袖添香，這個最有中國文化氛圍的文學網站，在老用戶的反對聲中，在新用戶的支持聲中，逐漸演變為以長篇為主，短篇為輔的玄幻、言情、武俠小說類網站了。

很難說紅袖的轉型取得了很大的成功，但如果不轉型，我想紅袖早已關閉了（就如曾經的故鄉網）。紅袖現在的影響力已經超越榕樹下，大膽轉型是一個重要的因素。紅袖改版過程中，雖然美觀度大不如前，但主體風格還是保持的，不至于完全認不出來。另外，在2005年博客興起的時候，傳統短篇文章網站的用戶紛紛減少，紅袖卻影響不大，因為紅袖有日記本的功能。紅袖日記本雖然功能沒有博客強大，但基本滿足發表日志的功能，基于搬遷成本，用戶大多數選擇留守了。

現在的紅袖添香，雖然還可以發短篇文章，但已經成為長篇站的競爭對手了，而且還是具有強大實力的。

紅袖被迫轉型，可以說是短篇向長篇投降。長篇的代表，又有誰呢？在第一篇文章中，我曾列舉了大約10個。在這里，聊聊從“起點”做到“最高點”的起點網。

首先談談玄幻文學。玄幻文學包括玄幻、魔幻、科幻，探險、武俠、軍旅、歷史等題材，內容一般天馬行空，怪異夸張，文筆并非優美，有點甚至很粗糙。大家也許有些奇怪，現代社會講究快節奏，怎么在網絡上，長達幾十萬字的玄幻小說那么受歡迎呢？而且，還是對著電腦屏幕閱讀。這得從玄幻的流行原因說起。

一是玄幻類小說的大量出版，如黃易的作品《尋秦記》，國外的《哈利波特》系列等；二是魔幻、科幻類影視劇的影響，如《指環王》三部曲；三是網絡游戲的流行，這個因素也許是最重要的。許多MMORPG游戲的元素就充滿玄幻和魔幻，有的玄幻小說也被改編成網游。最后一個原因，某些小說扔存在一定情色描寫，吸引了部分年輕讀者。

起點能夠迅速崛起，首先是解決了一個問題：讓作者獲得報酬

在短篇文學網站階段，作者發表文章，主要是獲取一份“滿足感”，并沒有稿費的，而起點卻給簽約作者發放稿酬。其次，起點給出了文學網站的收費模式或者盈利模式：向讀者收費。讀者愿意在互聯網上為讀一篇微型小說或一首詩付費嗎？幾乎沒有人答應。但很多人卻愿意為讀一部精彩的玄幻小說而付費，因為情節吸引人，不讀完怎么過癮呢？這就好像看電視連續劇，不看沒什么，看幾集，就上癮了。第三，起點讓網絡文學和傳統出版緊密結合在一起。長篇小說在網絡上如果有名氣，自然會有出版商光顧，寫一百篇精美散文，想結集出版卻是不容易的。

起點網還在一定程度上改變了網絡作品的閱讀模式

榕樹下不是只有短篇，她也有一些長篇小說在進行連載，如安妮寶貝、蔡駿的小說。但榕樹下的連載方式更多是“短篇方式”，即陸續添加新章節，但每個章節之間的鏈接幾乎沒有，造成讀者讀完一章，還要去找另外一章。而且在頁面設計上，還是體現了短篇特色，重視圖片的裝飾美感。而起點網卻顛覆了傳統，頁面以文字為主，幾乎沒有圖片，而且閱讀上一章下一章非常方便（甚至有快捷鍵支持），為吸引讀者廢寢忘食地閱讀創造了條件。

總之，起點網之所以獲得成功，乃是抓住了讀者的閱讀習慣和消費習慣，抓住了作者的心理期望，并順應了網絡文學的發展潮流，將網絡、紙媒、影視、網游等元素有機的結合在一起，一舉打破了文學網站不能商業化，不能盈利的傳統思維。

除了以上三家代表性文學網站，有些文學網站也許名氣不大，規模很小，但由于各種原因，有的遺憾地消失了，有的還在默默生存，有的在純粹地在“玩文學”。在此略舉幾例：

1、橄欖樹文學網（www.wenxue.com）。在中國互聯網，最好的域名，往往做不了最好的網站，這是很奇怪的事情。橄欖樹，已經消失好多年。

2、吻雪網（www.7snow.com）。吻雪創辦時間不晚，2001年就建立了，當時還有一套吻雪文學網站程序被廣泛應用的。可惜由于網站方向不對，以及投入不夠，于2008年1月關閉，不知道何日重啟。

3、子歸文學網（www.zigui.org）。同樣創辦于2001年的子歸，堅持“八年抗戰”，風格始終如一，不知道能否獲取最后的勝利。

4、黑藍文學（www.heilan.com）。估計是中國最“純粹”的文學網，他們一群人在“玩文學”，小說獎和網刊做得很有特色。

5、真實日子中文網（www.wx63.com）。一般文學網站都是個人創辦，這家建于2004年的網站卻一開始就以公司名義操作，還有點“官方背景”。關注了一段時間，個人并不看好。

文學網站目前還是非常多了，或茍延殘喘，或偏安一隅，或風光無限，都在為文學愛好者提供了一方展現才華的舞臺。在這里就不贅述了，祝這些網站都能堅持下去。最后，用一句民歌結束本文：月子彎彎照九州，幾家歡樂幾家愁？

分享：初步分析育兒網站新發展模式
目前，中國育兒網站主要分為四類： 一，以銷售母嬰產品為主的紅孩子、樂友 、麗家寶貝等電子商務模式； 二，提供資訊、博客和sns的傳恩網、寶寶樹和搖籃網等，它們已經在媽媽中產生了不小的影響力； 三、以提供專業教育服務為主的網站，比如中國幼教網、上海